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16.1 定价 Alina Wheeler，即在上一章中为我们分享了许多建议，而且设计经验比我多很多的设计师曾告诉过我，对于许多设计公司而言，定价常常是一件痛苦而低效的事。“这里没有什么魔法公式，也没有总是合适的数字。对于这位客户价值2万5千美元的项目，也许对于另外一位客户来说值10万美元。” 许多年前，Alina拥有一家名为Katz Wheeler的... -
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17.4 这很常见 与我一样，来自旧金山的设计师Ian Vadas同样赞同要在合同中包含项目取消费用（或者称之为废除费）——在你的合同中应该有这么一条：如果客户中途中止了项目，那么客户就得支付一定的费用来“废除”合同。Ian在最近的一个项目中就遇到了这样的事情。 “在项目完成了大约80%的时候，客户突然提出要退出项目。”Ian说，“虽然我当时已经拿到了... -
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18.9 展示技巧 来自Think Studio的John Clifford为本书写了下面这些建议。 做好准备。不要临场发挥。不要照着稿子念，但要清楚讨论的主要议题是什么。我记得有一次我的一位同事忘了在会议中提及我们的设计理念的一个重要方面，结果由于他的失误，使得客户很难理解他要表达的意思。 要有信心。清楚你自己在说什么。在项目的设计方面你是专家... -
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老配方 设计师德扬·科斯（Dejan Kos）利用来自于西伯利亚的落叶松——硬度在过去相当于今天的坚固合成材料——制作桌子的抽屉。“木头是古老的原材料”，科斯说，“也是最早用于建筑的材料，因此我刻意展示其本来面貌。” -
Method（法则）
Method（法则） 实际上，团队之中的交流不必太多 制定规则的四个要点 规则1 该增加规则还是减少规则？（What：规则的设定粒度） 规则2 谁做决定？（Who：权限设定的规则） 规则3 责任范围有多大？（Where：责任范围的规则） 规则4 对什么进行评价？（How：评价对象的规则） 规则5 什么时候进行确认？（When：确认频率的规则） ... -
9 西进！从库尔斯克到华沙，1943～1944
9 西进！从库尔斯克到华沙，1943～1944 库尔斯克 乌克兰战役 “巴格拉季昂行动” 华沙起义 9 西进！从库尔斯克到华沙，1943～1944 战争几乎没有给朱可夫留下任何家庭生活的时间。1941年8月，他的妻子亚历山德拉和两个女儿叶拉和埃拉被疏散到莫斯科东南500英里外的古比雪夫（Kuibyshev）——那年夏天，许多政府官员的家人都去了... -
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1.5 自我激励 每当我的妻子一整天都不用工作时，她便会在早晨睡懒觉。在白天短暂的冬日里，直到上午9点天才会蒙蒙亮，而且屋里也比平时寒冷许多，再加上没有老板在约好的时间在办公室等着我，所以若想把自己从温暖的被窝里拉出来，真的需要很强的自律 能力。 然而，那些来自世界各地的、有抱负的设计师们发来的电子邮件，会让我觉得即使不睡懒觉也非常值得。几乎每天我... -
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第11章 推销自己，寻找好客户 在经营公司的过程中，我最为担心的事情就是到哪里去寻找下一位客户——在我刚刚经营公司时如此，七年之后依然如此（尽管担心程度有所降低）。 一旦你发现某种方法不怎么奏效时，你就要从中吸取经验，并更换另外一种方法，例如，我以积极的态度挨家挨户地发传单的前景实在令人堪忧，显然这样做并没有什么效果，所以我很快便停手了。 不过... -
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迷思之四：史蒂夫·乔布斯的热情吓坏了每个人 苹果里面有个说法：如果你是设计师，记得要走楼梯——因为若在电梯里碰到史蒂夫·乔布斯，他会问你在忙什么。两种情况可能会发生：一，他讨厌你的想法，你可能会被炒鱿鱼；二，他喜欢你的想法，那你准备跟所有夜晚、周末和假期说拜拜吧。 “所以，不少人说史蒂夫坏话，”川野说。“但其实，他只是想要最好的，而且希望别人要的东西跟... -
关注德国
关注德国 关注德国 1950年10月，西格蒙德·沃伯格的母亲去世。他和她的关系一直是亲密和强烈的。作为一个男孩，是母亲露西给予他更好的教育。她在文学修养上训练他，强度大过任何校长。是她向他灌输她自己的独特精神：那是一种古怪的混合，既有清教徒式的自我否认，又有犹太人的自我批评，这种混合同时激发了禁欲主义和焦虑——它不但是一种属于亚伯拉罕家族的归属感，而且...