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博弈
博弈 用规模换话语权 京东2005年就定下了渠道上游化的策略，原来是在中关村各大电脑城的档口拿货，以后要从省级代理、全国总代理那儿拿货。2005年京东销售额不过3000万元，2006年也只有8000万元，虽然增长速度很快，但是体量太小，很多代理商不把京东放在眼里。采购人员找代理商，一次拿10个货，对方就说，你还好意思跟我说？还要账期？这不可能。 200... -
1.2.1 利润表
1.2.1 利润表 1.2.1 利润表 利润表或损益账户表现的是特定会计期的收入和支出。这两个数字相抵代表了这个时期的利润或亏损。表1-5显示了利润表的典型结构。 表1-5 利润表 每张利润表的起始科目是当期收入（英国用词“turnover”而非“revenue”）。 假设你正在经营着一个柠檬水小亭子，你的第一位客户花了5美元，买了一杯果汁... -
推荐序一
推荐序一 流行的管理与经典的管理 推荐序一 流行的管理与经典的管理 肖知兴 管理学教授，领教工坊创始人，北大汇丰创新领导力中心主任 研究西方管理学的历史后，大家会发现，管理学诞生一百多年来，每隔20～30年，理性主义和人文主义交替成为管理学的主流。交替周期基本与宏观经济周期吻合，萧条期人文主义主导，繁荣期理性主义主导。当企业绩效更多地取决于资本... -
致谢
致谢 致谢 致我的合作者： 感谢你在百忙之中抽空读完这本书，你的阅读也是我们之间的一次合作。 这是一个周日，和往常一样，我带着女儿去了家附近的咖啡厅。女儿在一旁安静地忙自己的事，我开始口述这本书的内容。过去几个月的周末，只要不出差，我都会来这家咖啡厅，花上2~3个小时口述录下新的章节。现在终于到了说“感谢”的时候。 首先感谢我的家人，谢谢他们宽容... -
5.7 波士顿分析模型
5.7 波士顿分析模型 5.7 波士顿分析模型 要想做综合分析，企业必须具备下述条件：①企业在自己的能力范围内运作；②企业展示出了适配的基本特征；③框架条件没问题。 第一步是把公司细分为业务单元，如按不同的地理区域、不同的产品组合、不同的品牌类别或其他的逻辑域。波士顿咨询集团开发的波士顿分析矩阵（图5-1），对公司内部每个业务单元进行了精辟概述。X轴... -
“烧”摄影器材的口碑启示
“烧”摄影器材的口碑启示 “烧”摄影器材的口碑启示 小米的营销是口碑营销，我是一名设计师，不是什么营销科班，但多年玩相机的体验给了我很多市场营销的启发。 我是个摄影爱好者。更准确地说，是个败家“烧”器材的。 烧器材最大的罪状就是“败家穷三代”，但我经常安慰自己就是这事可以修身养性，我常对准备“拉下水”的小伙伴说，兴趣是你的心理导师。所以，有台自... -
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第1步：宣告胜利 沙伊·阿加西生于1968年，正值祖国以色列“六日战争”（即第三次中东战争）后一年。他在特拉维夫郊区长大，生活相对富足。父亲鲁文（Reuven）是伊拉克-以色列工程师，也是一位杰出的军官，服役于以色列国防军，曾晋升至陆军上校军衔，退役后任电信公司高管。沙伊的野心比起父亲有过之而无不及。20世纪70年代中期，7岁的他开始学习编程，15岁入读... -
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一篇文章说清楚小米的经营逻辑 小马宋 从“小米”牙刷说起 2016年12月20日，小米生态链品牌贝医生在米家App发布众筹，一款新的牙刷在一天之内众筹数量超过10万支，从手机到牙刷，有许多人似乎越来越看不懂小米了。 我相信大部分做营销的专业人士，同样看不懂小米这家企业的做法。因为按照定位理论来推理，这看起来像是“作死”的玩法。 刚开始，我们以为小... -
向未来发起挑战：捧贤一主张的“照亮一隅”，贝佐斯主张的“顾客重于对手”，佩奇主张的“创造高于竞争”
向未来发起挑战：捧贤一主张的“照亮一隅”，贝佐斯主张的“顾客重于对手”，佩奇主张的“创造高于竞争” 无论何种商业模式，寿命不过5至10年 答案绝非唯一：新型电子商务网站“Zulily” 日本的家居用品行业给出了怎样的答案？ 商业模式革新的真正目的不是竞争而是创造 向未来发起挑战：捧贤一主张的“照亮一隅”，贝佐斯主张的“顾客重于对手”，佩奇主张的... -
第10章
第10章 “PayPal黑帮” 提供不可替代的工作机会 每个员工都与众不同 每名员工只专注于一件事情 关于邪教和顾问 图10–1顾问与邪教的区别 第10章 打造帮派文化 我们先来动动脑：理想的公司文化应该是什么样的？员工非常热爱工作，享受工作，不严守工作时间，无人着急下班。工作空间开放，环境舒适：豆袋椅、乒乓球多于文件柜。免费按摩、现场...