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2.4 做出选择 评估你的价值主张的10个问题 目标 发掘潜力以提升你的价值主张 产出 价值主张评估 用前面提及的10个有关成功的价值定位的问题来持续不断地评估你的价值主张方案。运用这些问题，结合你对客户的了解，来决定哪种模式可以深度探索并在客户群体中进行检验。 在线做这个练习 模拟客户的声音 目标 “在会议室”对你的... -
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渠道下沉 争夺三四线城市 成都往北70公里，四川省什邡市皂角镇，农民驾着农用三轮车突突驶过马路，路边大片金黄的油菜花开得正旺，路的另一边是红色砖墙，用白色涂料刷着“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，附带京东网址“JD.COM”。京东2013年末开始在中国的城乡接合部、乡镇涂刷上述广告，全国广告面积约40万平方米。 一线城市市场日趋饱和，2014年京东... -
第5章 尽可能合理储蓄
第5章 尽可能合理储蓄 我们都听过一条黄金法则，劝我们把每月薪水的15%存起来，以便退休后使用。听起来很容易，是不是？这个具体的比例让事情显得简明扼要，要储蓄的金额也很好计算。如果类似的经验法则能够激励你开始存钱，那就太好了。实际上，我的许多客户20多岁开始储蓄，正是听从了理财书籍的教导，再过10年或者20... -
第14章 重新设计工作岗位
第14章 重新设计工作岗位 在人工智能和互联网出现之前，计算机爆发了革命。计算机让计算（尤其是把许多东西加起来的过程）变得廉价了。使簿记工作简便化的软件，属于第一批杀手级应用。 计算机工程师丹·布里克林（Dan Bricklin）在攻读工商管理硕士学位时，为了评估哈佛商学院案例中的不同情景，他需要没完没了地做... -
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36.1 所有衍生产品使用者的教训 我们首先考虑一些对所有衍生产品使用者（不管是金融公司还是非金融公司）都适用的一些教训。 业界事例36-1 金融机构的重大损失 爱尔兰联合银行（Allied Irish Bank） 这家银行因为其外汇交易员约翰·拉斯纳克在若干年内的投机交易而损失了7亿美元，拉斯纳克以制造虚假期权交易的形式掩盖了他的损失。 Ama... -
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1.5.1 众筹模式的发展机遇 众筹，翻译自Crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。早在17世纪，诗人Alexander Pope将希腊史诗巨作《伊利亚特》翻译成英文，利用征订的方式出版书籍。1884年，美国为安置自由女神像，在6个月内筹到了超过10万美元的资金。在旧时代便已见雏形的“众筹”，又因互联网时代而发展得更加迅速。 1.众筹优势：... -
第四章 城市的发展
第四章 城市的发展 第四章 城市的发展 12、13世纪是英国城市高速发展的时期，这不仅体现在城市数量的增加上，更为突出的是城市发展出较为鲜明的特征。其中，最为突出的是城市的自由与自治。 自由，在中世纪语境下，主要是特权的体现。在封建原则之下，一切土地都有其主人，城市也不例外。从属于某一主人的城市，从原则看，城市上的一切事务及相关权利都属于领主所有。从... -
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Yours, Richard从“牛”到“伟大”[12] 各位同事，大家好！ 刚刚过去的2013年很有意义，是京东的第一个10年。这10年只有一个字可以形容，那就是“牛”！在2004年的时候，我们什么都不是，我们对电子商务一无所知，但在之后的10年，我们却不断超越，实现了一个又一个里程碑。 1000亿的交易额是我们“牛”的地方吗？不是！ 第一次超越...