PART 8 抛弃又臭又长的讲话，学习18分钟高效表达

长时间的聆听会令人无法集中精力，聪明的演说者会在尽量短的时间内清楚地传达构想。怎样让演讲短小精悍，不让听众反感？怎样在第一时间传达你的构想？看看TED演讲中18分钟的智慧吧。

一、简约表达的重要性

TED原文精彩呈现

So, five tips: Believe in overnight success, believe someone else has the answers for you, believe that when growth is guaranteed, you should settle down, believe the fault is someone else's, and believe that only the goals themselves matter. Believe me, if you do that, you will destroy your dreams.

总的来说，五个诀窍：相信一夜成名，相信别人有你需要的答案，相信在一时的成功面前应该止步，相信错误永远是别人的，相信只有目标本身是重要的。相信我，如果你做了以上这些，你肯定能成功毁灭你的梦想。

TED演讲人：贝尔•佩谢

职业：企业家

贝尔•佩谢（Bel Pesce），企业家，TED演讲嘉宾。巴西“最有影响100人”称号获得者。

我们每个人都有自己的梦想，但真正能够实现梦想的又有多少人呢？巴西企业家贝尔•佩谢花了两年的世界去理解人们如何实现他们的梦想，她认为我们每个人都能实现梦想，但首先我们需要对自己的梦想负责，不要陷入错误的信念里面。贝尔•佩谢在TED演讲中向大家简明扼要地介绍了五种毁灭梦想的方法。

企业家贝尔•佩谢的TED演讲

第一：相信一夜成名。你肯定听过这样的故事：一个技术男开发了一个移动应用并迅速转卖赚了很多钱。这个故事可能是真的，但是很可能是不完整的。如果你深入研究就发现，这个人在之前已经开发了30个应用，他有相关的硕士和博士学位，他研究这个领域已经20年了……

第二：相信别人有你需要的答案。人们总是很乐意帮助对吗？各种各样的人，你的家人、朋友、商业伙伴，他们都觉得你应该这样或那样做。“听我说，走这条路。”但是你选了这条路，你还须做出其他的选择，而你需要自己做出这些选择。没有人能给你的人生提供完美的答案，你自己需要做出决定，对吗？……

第三点不太明显但是很重要，在一时的成功面前止步。你的生活很不错，你组建的团队很棒。你们的收入持续增长，一切都很好——可以休息了。

第四点，也是非常重要的一点：相信错误永远是别人的。我经常听到人们说：“是的，我有过一个非常好的想法，但是没有有远见的投资者愿意投资。”“哦，我做了这个很棒的产品，但是市场太糟糕了，销售情况不是很好。”或者：“我找不到人才，我的团队实在太差了。”如果你有梦想，让梦想实现是你的责任。是的，人才也许很难找，是的，市场也许很糟糕，但是如果没有人愿意对你的想法进行投资，如果没有人买你的产品，这其中肯定是因为你做错了什么。肯定！你需要努力把你的梦想变成现实。没有人可以一个人单独实现梦想，但是如果你不努力实现它，那是你自己的错而非他人。你需要对你的梦想负责。

最后一点也是非常重要的一点：相信只有梦想本身是最重要的。我曾经看到过一个广告，很多朋友在一起，我们在爬山，这是一座很高的山，他们爬得很辛苦，你能看到他们汗流浃背很累，他们往上爬最终爬到了顶峰。当然，他们决定庆祝，对吧？开始庆祝，有人说“耶！我们到啦，我们到达顶峰啦！”两秒钟以后，其中两人互相看了看说：“那么，我们下山吧。”人生不是关于目标本身，而是关于旅程。

贝尔•佩谢在演讲中运用了分点陈述的方法，列举了以上五种毁灭梦想的方法，并在每点方法中采用强有力的实际案例加以说明，让演讲更具有说服力。在一一列举了这五点之后，进入演讲的结尾部分，贝尔•佩谢这样总结道：

贝尔•佩谢的演讲主题鲜明，演讲结构简约明了，论点论据充实可信，给听众留下了深刻的印象。她的演讲概括能力高超，赢得了听众热情的欢笑声和雷鸣般的掌声。演讲就该这样简约表达，有话则长、无话则短。只要能够把主要观点表达清楚，又能够让听众印象深刻，那么无关紧要的、能缩减的地方就该果断删除。如果喋喋不休地东拉西扯讲个没完，又没有明确地表达出演讲的实质问题，那么必然会让听众产生厌恶心理。

简约演讲须具备三要素

再简约的演讲，都离不开三个部分，即演讲的开场白、正文和结尾三个部分。如果想让自己的演讲简约化，那么就尽量缩减到只剩这三部分。

开场白是演讲中很重要的部分，好的开场白能够给听众留下很好的第一印象，紧紧地吸引听众的注意力。开场白不宜太长，通常能够点明主题、交代背景或是提出问题即可。

正文是整个演讲的核心部分，担负着整个演讲主题的论述和说明。演讲者应尽量让正文重点清晰、层次感强，便于听众理解和记忆。必要情况下，可以借助“首先、其次、最后”等标志性的文字，逐层深入。同时还要在选词、炼句、谋篇上狠下功夫。选取最恰当的词语、最能体现语言意境的句式和修辞、最能说明演讲要点的故事或实际案例，把深邃的思想和丰富的情感浓缩到最强有力的语言当中。

演讲结束语起着升华主题的作用，应简短有力，避免长篇大论。可以在结尾处概括演讲主题，也可以以号召行动收尾，还可以给听众一些想法或建议。

浓缩演讲主题分点陈列，选取最有力的证明材料

在做一场演讲之前，你首先要明确自己的演讲目的是什么，是宣传自己的主张、观点，还是传播道德伦理情操，或者是传授科学文化知识和技艺。对演讲的主题和目的有了清晰的认识，记住这些是你演讲中应该主要强调的。然后考虑一下，你所要演讲的内容要以什么样的方式展现给听众呢？你可以将演讲主题归纳成几个要点，然后围绕这要点进行分条说明陈述。这样有助于听众跟随演讲者的思路，掌握演讲的目的。在对演讲观点进行陈述时，要选取最有力的证明材料。就像贝尔•佩谢在TED演讲中那样，在每个观点的陈述部分，都能列举一些最能说明问题的实际故事或案例。

TED笔记

材料选取宁缺毋滥

在选择材料时，要采取宁缺毋滥的原则，千万不能生拉硬扯地用一些模棱两可的材料，让听众无法真正理解。

审查一下材料与观点是否吻合

选取最有力的证明材料，才能让听众更快地接受自己的主张、观点和立场以取得共识，才能激发听众的实际行动，完成演讲的目的和意义。

二、三个方法浓缩你的演讲

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Are we going to sacrifice our environment further to produce higher GDP? How are we going to perform our social and political reform to keep pace with economic growth, to keep sustainability and stability? And also, how capable is the system of self-correctneto keep more people content with all sorts of friction going on at the same time?

我们是否要牺牲环境来提升GDP?我们要怎样进行社会和政治体制的改革来应对经济的发展，保持稳定性和可持续性发展?同时，这个系统的自我修正能力是否足够强大，是否能够让生活在其中的人民接受在前进过程中的各种压力和困难?

TED演讲人：杨澜

职业：媒体人

杨澜，中国电视节目主持人、媒体人、传媒企业家、慈善家。阳光媒体集团主席和阳光文化基金会主席。第十届、十一届、十二届全国政协委员。1994年获中国第一届主持人“金话筒奖”；之后赴美深造，毕业于美国哥伦比亚大学国际及公共事务学院，获国际事务硕士学位；之后加盟香港凤凰卫视，开创中国电视第一个深度高端访谈节目《杨澜访谈录》，截至2014年已访问过全球700余位人物，在全球华语观众中具有较高美誉度。

杨澜作为一位媒体人，出现在TED的演讲台上，首先便以她的美丽优雅和智慧知性给听众留下了深刻的印象。她在TED演讲中，她凭借着职业的敏感度和全面性，结合当前中国的现状和时事话题，全方位地向听众展现了重塑中国的一代。

媒体人杨澜的TED演讲

一方面，年轻人越来越积极地参与到公共事务中;另一方面，他们也在寻找或者说迷失与个人生活的价值和定位。中国很快就要超过美国，成为世界上第一大奢侈品消费国——这还不包括中国人在国外的消费。但你知道吗，超过半数中国的奢侈品消费者的(年)收入都低于两千美元。他们其实并不富裕，他们用那些奢侈品牌的服装和包体现身份和社会地位。这是一位在电视节目上公然表明，自己宁愿在宝马车里哭也不坐在自行车后笑的年轻女孩。当然，我们也有更多的年轻人，喜欢微笑，不管是在宝马还是在自行车上。在

下一幅图中，你看到的是现在非常流行的“裸婚”，这并不代表这“裸露出席婚礼”，这体现的是年轻人愿意接受结婚不买房、不买车、不买钻戒，甚至不办婚宴的这个现实，作为对纯朴的真爱的致敬。但同时，人们也在通过社交媒体做一些善事。这幅图片里，这辆车上装有500只被“绑架”来，准备被送去屠宰的狗，这辆车被网友们发现后，人们开始通过微博关注事态的进展，并且通过捐钱、捐食物和做义工来试图拦截该车。在几个小时的周旋后，这500条狗获救并被放生。有更多的人在通过微博寻找丢失的孩子。一位父亲将他失散的儿子的照片发布到微博上，在几千条“转发”之后，他的儿子被找到，家庭的团聚也在微博上被报道出来。

“幸福(感)”是近两年中国的流行词汇。幸福感不仅仅与个人体验和价值观相关，更多的，它与环境息息相关。人们在思考：我们是否要牺牲环境来提升GDP?我们要怎样进行社会和政治体制的改革来应对经济的发展，保持稳定性和可持续性发展?同时，这个系统的自我修正能力是否足够强大，是否能够让生活在其中的人民接受在前进过程中的各种压力和困难?我想这些都是中国人民需要回答的问题，而中国的年轻一代将在改变这个国家的过程中也改变自己。

杨澜的整个演讲生动充实，在材料的选取上，有事实案例，有具体数据，还有配图表格。全方位的展现手法，让整个17分钟的演讲充满了可听性和吸引力，让听众不会觉得闷。在用词上面也是相当精彩的，这要归功于杨澜的超强的文字功底和对时事新闻的职业敏感度，让演讲读起来朗朗上口，听众听起来也喜闻乐见、容易接受。无论是从演讲者的整体形象上，还是演讲内容和沟通语言上来说，杨澜的演讲都是由很多值得我们学习的地方。那么，在具体的演讲中，我们该如何掌握并运用呢？不妨从以下三个具体的方面来进行。

演讲的有声语言——尽量要口语化

演讲是一种口头传播的表达方式，这就在传播的有声语言上对演讲有一定的要求。演讲者尽量口语化的表达方式，更容易被听众所接受，也会让演讲内容变得通俗易懂。如果演讲者一味堆砌辞藻、咬文嚼字，甚至说一些生僻怪异的词句，那么听众就会觉得枯燥无味，甚至对演讲失去兴趣。口语化会让你的演讲变得“和蔼可亲、平易近人”。

把生涩别扭的书面语转化成易于理解的口语，能充分体现通俗晓畅风格的词语；把冗长的句子转化成简短的多次短句，让表达变得简洁有力、明快流畅；把慷慨激昂的发言气势转化成亲切交谈的口气，商量和谈心的口气会让演讲变得亲切自然，拉近与听众之间的距离。

尽量口语化的有声语言，会让你的演讲形成自己独特的风格，通俗易懂、朴素自然。

演讲的无声语言——体态语和多媒体的运用

除了演讲的有声语言以外，演讲还有其特有的无声语言。演讲者可以借助自己的体态语言或是演讲道具、多媒体图片，对演讲内容进行辅助和支持，以使演讲更加形象生动、易于理解记忆。

演讲者的形体语言包括体态站姿、面部表情、手势等。好的形体语言会给演讲增色不少。在正常情况下，演讲者要保持面对听众，双脚的宽度与肩同宽，面带微笑，要真诚自然。同时，手掌要充分伸展，配合演讲内容恰当地运用手势语。保持在开放的演讲台上适当走动，不要站在一个位置上一动不动。

演讲不仅仅是口头讲述，演讲道具和多媒体作为演讲的可视辅助物，已经成为演讲者最热衷的信息传播媒介，是一种无形的演示语言。选用一些与演讲内容相关的多媒体图片或数据表格，不但能够吸引听众的注意力，增强演讲的乐趣，同时还加深了听众对演讲的理解和记忆。

演讲的内容材料——要贴合大众、有强烈的时代特色

说完演讲的有声语言和无声语言之后，还有一个很重要的一点——演讲的内容材料的选取。选用什么样的演讲材料，直接关系到演讲的成功与否，好的演讲内容总是能够紧紧地吸引听众、说服听众，达到最佳的演讲效果。那么，什么样的内容才是精彩的、吸引人的呢？那些贴合大众的、能够把握时代脉搏的、有强烈的时代特色的素材，是最能够充实演讲主题的，也是听众最愿意倾听的。

演讲者要使自己站在时代的前列，敏捷地捕捉最新的时代信息，用最新鲜的事例、最贴合大众的现代语言，来武装演讲内容。像杨澜那样，在TED演讲中先后提到了热门事件“郭美美炫富”、大众话题“裸婚”等，使演讲充满了时代特色。如果演讲者能够讲一些听众所关心的国家大事、社会热门话题或者人生理想，那么听众就会很快地融入到演讲话题中，使演讲达到理想的效果。

三、现场示范，让传达更加准确

TED原文精彩呈现

And that's a shame because one out of five of us, that's20 percent of the entire world, will have a neurological disorder. And there are zero cures for these diseases. And so it seems that what we should be doing is reaching back earlier in the education process and teaching students about neuroscience so that in the future, they may be thinking about possibly becoming a brain scientist.

这样很可惜，因为我们平均每五个人里就有一个患有某种神经方面的失调，这大约占了全球人口的20%。目前这些疾病都无法完全治愈。所以，我们似乎有个要务，我们要设法在早期的教育里教导学生神经科学的知识，好让“脑神经学家”成为他们未来的人生选项之一。

TED演讲人：格雷格•盖奇

职业：科学家

格雷格•盖奇（Greg Gage）是英国神经认知科学家，和实验室伙伴蒂姆•马祖洛一起开办了Backyard Brains公司，致力于教导学生神经科学的知识，使脑科学对所有人开放。

我们常常幻想自己能够拥有超能力，可以通过自己的意念去控制别人的行为，但这似乎离我们普通人的日常生活还是很遥远的，只是偶尔幻想一下罢了。

不过英国的神经认知科学家格雷格•盖奇在TED的演讲中，却将这一幻想变成了现实。他首先介绍了此次演讲的背景、主题。他向听众们讲述了神经科学的现状——“学校教育里并没有教我们神经科学”，“神经科学的仪器实在太复杂也太昂贵了”。同时说出了学习神经科学的重要意义，了解并战胜神经疾病——“我们平均每五个人里就有一个患有某种神经方面的失调，这大约占了全球人口的20%。目前这些疾病都无法完全治愈。”继而引出演讲目的，号召大家将神经学科公众化、普及化——“我们似乎有个要务，我们要设法在早期的教育里教导学生神经科学的知识，好让‘脑神经学家’成为他们未来的人生选项之一。”

接下来是演讲最精彩的部分，格雷格•盖奇在TED演讲中运用道具进行现场示范，全面地向听众展示了神经科学的力量。

神经认知科学家格雷格•盖奇的TED演讲

你们想看多一点吗？（掌声）刚刚很有趣，不过我们来点更棒的。我需要另一名志愿者。好的，先生，你叫什么名字？

（第二个志愿者：米格尔。）

米格尔，很好。请你站在这里。（对第一个志愿者萨姆）当你这样动你的手时，你的脑会传送信号到你这里的肌肉。（对第二个志愿者）我要请你也移动你的手。所以你的大脑也会送信号到你的肌肉。很碰巧，这里有一条神经，它会牵动你的这三根手指，而这条神经离皮肤非常近，所以我们可能可以直接刺激这条神经。因此，我们可以复制你（萨姆）脑部要送到你手臂的信号，然后注入他的手臂，所以你（米格尔）的手，会在她的大脑命令她的手运动时，跟着一起运动。也就是说，她会夺走你的自由意志，你不再能掌握你自己的这只手。你们听懂了吗？所以我要帮你们连线了。（笑声）我要找一下你（米格尔）的尺骨神经，大概在这里吧。你上台时不知道我会这样玩你吧。好，现在我要站在一边去，启动我们的“人传人”的界面。

好的，那么，莎姆，请你再握紧你的手，再握一次。好，很好，好，我现在要把你（米格尔）跟莎姆连线了，你将会，一开始感觉会有点怪，感觉会有点像，（笑声）你知道，如果你失去了自由意志，而别人反而变成主宰，那种感觉真的怪怪的。现在，请你放松你的手，莎姆，你有跟上吗？好，请你手用力。我现在还没打开连线，所以尽量用力。

好，米格尔，你准备好了吗？

（米格尔：好了，再好不过。）

我现在打开了，请转动你的手。有感觉了吗？

（米格尔：没。）

葛雷格：好，再试试看？

（米格尔：有一点。）

有一点？（笑声）放轻松，再试试看。（笑声）噢，太棒了，太棒了，好，放松，再试试看。好了，所以现在：你（萨姆）的脑控制着你的手臂，而且也控制着他的手臂，所以你再用力一次试试看。好了，非常完美。（笑声）

所以现在，如果是由我来控制你的这只手呢？好，你手放松，现在怎么样？啊！没反应。为什么？因为必须要由脑来控制才有用。所以再试一次，好了，很完美。感谢两位，让大家有愉快时光。这是全世界都在发生的事——电流生理学！我们要准备掀起神经元革命了。

格雷格•盖奇将自制的神经科学仪器带到了TED的现场，请出了现场的两位志愿者参与互动，通过仪器的连接，为听众们展示了如何通过一个人的大脑意念去控制另一个人的手臂动作。现场示范的这一环节，让整个演讲更加生动、准确、有说服力。所以，现场示范对演讲来说发挥了极大的作用，让主题的传达更加清晰准确。一方面，示范可以让内容变得直观、形象、易懂，更好地帮助听众了解演讲主题。另一方面，还在一定程度上增加了演讲的趣味性，它能够激发听众的兴趣，吸引听众的注意力。那么，具体要怎样做才能更好地借助现场示范，让演讲准确传达呢？

演讲的开头、过渡、结尾都可以借助道具进行示范

前面我们已经提到，演讲者可以根据演讲的需求，选择最佳的演讲道具。在这里，要提醒的是，要注意道具展示的最佳时机，尽量通过道具示范将演讲观点准确地传达给听众。首先，演讲者可以在演讲的开场中巧妙地示范，亮出自己的演讲主题观点，抓住听众的好奇心，吸引听众的注意力。其次，演讲者可以借助道具举例过渡，让听众自然而然地接受演讲的内容，同时强化演讲主题。最后，演讲者还可以借助道具示范进行结尾总结，给听众留下难以磨灭的印象，同时升华演讲主题。

现场示范要动作清晰、讲解详细、立体呈现

演讲者在进行现场示范的过程中，要事先多加练习，确保动作的清晰和简约，不要添加一些不必要的、多余的动作，以免扰乱听众的视线。在进行示范的同时，演讲者要及时地用自己的语言对展示进行解释说明，语言要恰当准确、详细具体，这样听众才能够清晰地了解你要表达的意思。同时，演讲者要注意与听众之间的眼神交流，眼睛是心灵的窗户，我们可以及时地捕捉到听众对展示的反应。演讲者的站位也很重要，为了让现场示范更立体地呈现在听众面前，我们不能阻挡了听众的视线，不要让自己的站位挡住道具，以免影响展示的效果。

TED笔记

现场示范要面对听众

尽量选取可操作性强的道具，根据演讲需求，选择最佳的演讲道具，才能将演讲观点准确地传达给听众。这样现场示范起来才更容易轻松，也更有可看性。

必要时邀请听众一起完成展示和示范

如果实际情况需要，可以邀请听众一起参与到现场示范的环节中来。让听众自愿参与，自愿参与才更能发挥听众的积极性。让听众一起完成展示和示范，这样既激发了现场听众的好奇心，搞活了演讲的氛围，也避免了演讲者自己操作的单一性和困难程度。但要注意对整个示范过程进行控制，以免引起全场的混乱，变成难以收拾“烂摊子”。