PART7 没有令人称奇的桥段，就没人能够记住你

微软创始人比尔•盖茨在一次TED演讲中放出一群蚊子，令在场的听众瞠目结舌，惊叹不已，然而也正因如此，人们对比尔•盖茨的那次演说主题印象深刻，久久难忘。在传达构想时设计令人称奇的桥段，可以调动人们的情绪，使气氛达到高潮，也让你的传达更容易被人记住，更具有感染力。

一、偶尔来点“恐怖”的

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Now, ironically, what happened was it was eliminated from all the temperate zones, which is where the rich countries are. So we can see: 1900, it's everywhere.1945, it's still most places.1970, the U.S. and most of Europe have gotten rid of it.1990, you've gotten most of the northern areas. And more recently you can see it's just around the equator.

讽刺的是，在温带地区，疟疾已被消灭，那些都是富国。1900年全世界都受疟疾的困扰，1945年，它仍肆虐大多数地方。1970年，美国和大部分欧洲已经摆脱了疟疾。1990年北半球大部分都已安全了，今天大家看到疟疾仅存在于赤道附近。

TED演讲人：比尔•盖茨

职业：慈善家

比尔•盖茨（Boll Gates），1955年10月28日出生于美国华盛顿州西雅图，企业家、软件工程师、慈善家、微软公司创始人。曾任微软董事长、CEO和首席软件设计师。

比尔•盖茨在离开微软以后，便更加热衷于慈善事业，他在参加美国加利福尼亚州举行的TED大会时，进行了一场关于致命疟疾的话题演讲。这次演讲给听众带来了前所未有的震撼，引起了很大的反响。

疟疾是经按蚊传播，由疟原虫引起的一种寄生虫病。全球大约有40%的人口受疟疾威胁，每年有3.5亿～5亿人感染疟疾，其中90％的人口生活在非洲的撒哈拉以南地区，每年110万因疟疾死亡的人中大部分是非洲儿童。疟疾预防是比尔和梅琳达•盖茨基金会的重点项目，基金会还捐款1.15亿英镑来研发抗疟疾疫苗。同时，盖茨还呼吁社会各界，针对困扰贫困国家的疟疾预防问题予以更多实际帮助。

为了引起人们对致命疟疾的关注，比尔•盖茨在TED演讲中做了一个惊人的举动，令在场听众备受惊吓——现场释放了一群蚊子。

慈善家比尔•盖茨的TED演讲

这就引出我今天早上要讲的第一个问题，我们如何阻断由蚊子传播的致命疾病？

这种疾病的历史是怎样的呢？作为一种重疾，它已经存在上千年了。事实上，如果我们看一下遗传基因，它是唯一引起基因改变的疾病，住在非洲的人们为避免疟疾导致的死亡，已出现几种基因的进化。20世纪30年代，死亡人数最高时曾超过500万，真的是一个很大的数字。此病遍布全球，这个可怕的疾病，一直存在于美国和欧洲。但20世纪之前，没有人知道它的病因，直到一个英国士兵发现了蚊子才是元凶，所以它无处不在。有两样工具能帮助降低死亡率，一个是用滴滴涕消灭蚊子，另一个是用奎宁或者类奎宁来治疗患者，这就是死亡率下降的原因。

这个结果可以导出一项悖论，由于疟疾仅困扰穷国，所以它得不到像样的投资。比方说，治疗脱发的药物的研发资金，就要超过疟疾，当然，脱发很可怕，（笑声）富人们备受折磨，这就是疟疾被撂在一边的原因。

但是，疟疾这个每年夺走上百万生命的疾病，其影响还不止这些，超过2亿人每时每刻都在被疟疾困扰着，所以在疟疾流行区域，经济不可能得到发展，它实在太碍事了。当然，疟疾是由蚊子传播的，我带了一些到现场，就是希望大家也体验一下子，在会场里面也可以听一下它们的嗡嗡声。（笑声）没有理由只让穷人们体验这种感觉。（笑声，掌声）放心，这些蚊子没有疟疾。

我们已经有一些新办法，比如蚊帐。蚊帐很好用，母亲和孩子可以晚上待在蚊帐里，那么晚上叮人的蚊子就没辙了，如果加上室内喷洒滴滴涕和蚊帐一起用，死亡率可以降低超过一半，有几个国家已经做到了，真是太棒了。

比尔•盖茨在TED的演讲台上讲述疟疾是由蚊子传播的，并边说边打开一个装有蚊子的罐子，他的这一举动将在场听众着实吓了一跳，令在场的听众瞠目结舌，惊叹不已。这些来参加TED大会的各个领域的重量级人物里，有人说：“我们离开这间屋子的时候要得病了。”也有人事后抱怨：“我再也不会坐在前排了。”

演讲也可以偶尔来点恐怖的，起到足够的震撼效果，可以令听众对演讲的主题印象深刻、久久难忘。演讲者在传递演讲主题时，设计令人称奇的桥段，可以将演讲氛围达到高潮，而这种制造恐怖氛围也是设计称奇桥段的一个重要手法。这种手法可以调动人们的情绪，让演讲者的传达更容易被人记住，更具有感染力。

借助道具的力量，制造悬念和恐怖效果

如何才能有效地制造恐怖效果呢？首先，演讲者可以借助道具的力量，就像比尔•盖茨那样，借助“疟疾的传播者——蚊子”的力量，来达到“恐吓”在场听众的效果。演讲道具在一定程度上增加了演讲的趣味性，它能够激发听众的兴趣，吸引听众的注意力。选取一些和演讲内容有关的演讲道具，寻找切入点，在适当的时候拿出你的道具进行操作与展示。控制好道具展示的节奏，提早拿出演讲道具会分散听众的注意力。

借助才艺展示，让听众记住你

除了演讲道具以外，演讲者还可以借助一些才艺展示，来达到制造恐怖与惊奇的效果。如汉斯•罗斯林在TED大会上演讲结束时表演了吞剑；澳大利亚首席歌手梅甘•华盛顿（Megan Washington）在演讲的最后进行了TED演唱。这些令人称奇的桥段往往给听众留下难以磨灭的印象，让听众记住演讲者，记住这个与众不同的演讲主题。

二、制造意料之外的惊喜演讲

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But for myself, in the past, I' ve spent the last20years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually it' s often the things that are right in front of us that are the hardest things to see, the things that you look at every day that you' re blinded to.

过去20年，我一直在用一种非传统的方式观察人类行为：小偷小摸。提到错误引导，我们总觉得是将注意力放在事物的其他方面。但实际上，往往在我们眼前的事情是最难被发现的，那些你天天看到的东西反而是你的盲点。

TED演讲人：阿波罗•罗宾斯

职业：表演者

阿波罗•罗宾斯（Apollo Robins），以表演扒窃为职业，被誉为世界上最伟大的扒手，并与神经学家合作研究人类注意力的本质。

在TED演讲的现场，阿波罗•罗宾斯向大家讲述了错误引导的艺术，往往在我们眼前的事情是最难被发现的，那些你天天看到的东西反而是你的盲点。随着演讲观点的提出之后，他通过让听众观察手机、时间、以及他穿的衬衫、衣服的颜色，形象而生动地说明了自己的演讲主题。演讲进行到这里，阿波罗•罗宾斯已经完全凭借他生动的语言和幽默诙谐的表达，赢得了在场听众的喜欢和认可。如果这样结束演讲，也未尝不可，可令听众感到意外的是，接下来阿波罗•罗宾斯又给大家带来了一个惊喜。让听众无不瞠目结舌、喜出望外。阿波罗•罗宾斯走下演讲台，和听众做起了现场互动。

表演者阿波罗•罗宾斯的TED演讲

关于这种注意力模式，我有另外一种解释。注意力模式的理论有很多。比如波斯纳的三位一体注意力模式。我喜欢把它想得简单一点，就像一个监视系统，就好像你有许许多多的感觉器官，在你的大脑内有一个小小保安人员，我先暂且把它称作弗兰克。弗兰克坐在桌子旁，他眼前有各种各样的信息，高科技装置，照相机，还有能接听短信的手机，各种感觉和知觉。

但是注意力是能引导你的认知的东西，它掌控你看到的现实，它是通往你的心灵的大门。如果你不注意某个东西，你就不会察觉到它。有意思的是，你也会在自己不察觉的情况下注意到某个东西，这就是为什么会有鸡尾酒效应。所谓鸡尾酒效应，是指当你在一个派对上专心与某人交谈时，却能立马听到你的名字，而你都没有意识到自己在听那个另外的对话。我的工作就是充分利用这个效应，“玩弄”你们有限的注意力。

来看看我能不能控制你支配自己的注意力的方式，看看我能不能通过干扰来窃取你的注意力。现在，相对于进行错误引导并将其转移到其他方面，我选择的是专注于弗兰克，与你脑中的弗兰克，也就是那个小保安游戏一场，让你暂时不专注于外部感知，而是专注于内部感知。如果我让你读取一段记忆，比如：刚才发生了什么？你有钱包吗？你钱包里有信用卡吗？

当我问这些问题的时候，弗兰克转过身去，他去找资料，他必须倒带。但有趣的是，他在处理新信息的时候不能进行倒带这一任务。这听起来是更挺棒的理论，我可以讲很久，告诉你们很多东西，它们中有一些可能是真的，但我认为当场演示效果会更好。

阿波罗•罗宾斯，此次TED的演讲者，被誉为世界上最伟大的“扒手”，他通过与听众之间的互动，进行了一场生动有趣的演示。他巧妙地把观众的注意力分散开，通过语言、动作、眼神迷惑听众，进而完成自己的私密动作。这是一个很有意思的也是出乎听众意料之外的演讲。

演讲者独具创新的演讲方式让演讲显得与众不同，其中设计的互动环节深深地吸引了听众的好奇心和注意力，让演讲出奇制胜。这样制造意料之外的惊喜演讲，不但体现了演讲者打破常规、标新立异的独特思维模式，也是取得听众注意、获得听众认可的最佳方式。那么，如何才能制造一场意料之外的惊喜演讲呢？

走下演讲台制造惊喜，听众更愿意参与互动

对于一场演讲来说，如果你的演讲不够生动，没有能够吸引听众兴趣的惊喜点，那么听众往往很快就会进入休眠状态，或皱眉或左顾右盼。所以，演讲者要想办法制造惊喜，消除这种冰冷的演讲氛围，消除听众的反感和对立心理。而互动则会让演讲进入到一种高潮状态，演讲需要互动沟通，没有互动就没有心动，没有心动就没有共鸣。

对于听众来说，他们更愿意参与到演讲的互动中来。演讲者要激发听众的积极性，可以让他们多举手，如果听众参与的意愿不强烈，演讲者可以给听众做好示范，同时语言号召，让听众参与到活动中来。通过互动环节调节现场的气氛，但要保证听众是自愿参加的。试着邀请并鼓励那些犹豫不决的人积极参加。

互动前的准备要充分，做好控场工作

演讲者在利用互动激发听众情绪的同时，也要做好互动前的准备工作，以及控制好互动进度。互动如果没有一定的秩序，很容易出现混乱的状况。所以，演讲者要有极强的控场能力和引发能力。

没有规矩不成方圆，演讲者可以在互动环节进行之前，先和听众讲述一下互动的具体要求和注意事项。在互动进行中，演讲者要引导听众按照自己的思路走。互动结束后，演讲者要和听众一起回忆总结演讲的内容，从而加深听众对演讲内容的理解和记忆，达到彼此共鸣。从细节方面来说，演讲者可以通过眼神的交流、声音强弱的变化、肢体语言和与听众之间的对话交流，来达到控制现场秩序的目的。

三、巧用道具让演讲更精彩

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But this is the world we have today. No longer any gap. But the distance from the poorest here, the very poorest, to the very richest over here, is wider than ever. But there is a continuous world from walking, biking, and driving to flying—there are people on all levels. And most people tend to be somewhere in the middle. This is the new world we have today in2010.

但是这就是，我们现在所有的世界，没有鸿沟，但是贫穷的还是非常贫穷，和富有的相比，差距更大了。但是这是一个渐变的世界，从走路、自行车，到汽车，到飞机，各种阶层的人都有。大多数人是在这中间。这是我们在2010年的世界。

TED演讲人：汉斯•罗斯林

职业：教授

汉斯•罗斯林（Hans Rosling），出生于瑞典的乌普萨拉，是卡罗琳学院的国际卫生学教授，数据学家，Gapminder基金会董事长，该基金会开发了一款将统计数据图形化的软件。他也是一名执业医师，曾于1979年到1981年担任莫桑比克的纳卡拉区域医务官。

在前面的介绍中，我们了解了汉斯•罗斯林这个威严又不失幽默、沉着又不失风趣的人，他在TED大会上做过多次演讲，很受听众的欢迎。他的统计学研究深奥准确，他的数据图标新颖独特、形象易懂。同时，他的演示风格也是与众不同的，总能够让听众发现新的内容，让人充满好奇。

在探讨世界人口增长的TED戛纳演讲中，他就运用了独特新颖的道具展示——展示了一个崭新的模拟教学科技，形象而生动地向听众描述了从1960年到2010年世界人口和经济的变化情况。他还预测，在接下来的50年里，人口会增长到90亿——前提是在提升最穷人的生活水准的情况下。

数据学家汉斯•罗斯林的TED演讲

这是我从宜家买来的，一个箱子。这个箱子包含十亿人口。我的老师告诉我，在工业化的世界，1960年，有十个亿的人口，在发展中的国家，她说道，有两亿人口，而且他们的生活相对隔离。在10亿的工业化世界和20亿的发展中世界有一个巨大的鸿沟。在工业化世界，人们健康、受良好教育、富有，并且有较小的家庭，他们的心愿就是买辆车。在1960年，整个瑞典都在存钱去买一辆像这样的沃尔沃。这就是当时瑞典的经济水平。但是相对的，在遥远的发展中国家，中等家庭的愿望则是每天能够有食物，而他们存钱是想买一双鞋。

在我所长大的世界里是有一个巨大的鸿沟。这个在西方世界和其他国家的鸿沟所创造的世界观，就是我们今天口头上提到“西方世界”和“发展中国家。”但是世界已经变化了，是时候去升级这个世界观了，去对世界分类，以及了解这个分类。这就是我将要向你们展示的。因为自从1960年到2010年间，所发生的是一个惊人的40亿人口加入到了世界人口中，看看有多少。从我上学到现在世界人口已经翻倍了。而且当然的，西方的经济也增长了。很多公司的经济都增长了，所以西方的人口就移动到这里。现在人们所想的不是买辆车，现在他们想买的是一个在遥远地方的假期而且要飞去，所以他们现在在这儿。

然而这里最成功的发展中国家，它们也移动了，你知道的，它们成了我们口中的新兴经济体，现在这里的人也买车了。而且就在一个月以前，一个叫吉利的中国公司收购了沃尔沃公司。这样瑞典在终于意识到世界发生了一些大的变化。所以它们现在在这儿。

悲惨的是，在这里的20亿还在为食物和鞋子挣扎，他们仍然和50年前一样的贫穷。区别就在我们有最多的30个亿在这里，正在成为新兴经济体，因为他们颇为健康，相对受过教育，每个妇女平均生育两到三个小孩。他们现在的愿望是，显然的，买一辆自行车，他们过一段时间还会想要摩托车。但是这就是，我们现在所有的世界，没有鸿沟，但是贫穷的还是非常贫穷，和富有的相比，差距更大了。但是这是一个渐变的世界，从走路、自行车，到汽车，到飞机，各种阶层的人都有。大多数人是在这中间。这是我们在2010年的世界。

汉斯•罗斯林使用宜家的箱子模型来解释人口增长。每个箱子代表10亿人口，蓝色箱子表示“西方国家”，绿色箱子表示“发展中国家”。更让听众惊奇的是，他从箱子里变出来的交通工具——用以表明人口的经济状况——飞机、汽车、自行车和鞋子，依次代表生活水平从高到低。在他一边用道具来做展示，一边对相应的演讲内容做详细的讲解，让听众清晰地了解了发展中国家和西方国家的人口变化、经济发展变化。听众被这种演讲方式深深的吸引住了，无不全神贯注地看着这些道具的展示变化，聚精会神地听着汉斯•罗斯林的耐心讲解。由此可见，道具和展示对演讲来说发挥了极大的作用。

看得见的演讲才更精彩，不管是照片、图表还是实物模型，任何可以被演讲者利用来配合演讲进行的工具，都可以被称作演讲道具。演讲道具可以让内容变得清晰易懂，更直观、更形象地帮助听众了解演讲主题。另外，演讲道具还在一定程度上增加了演讲的趣味性，它能够激发听众的兴趣，吸引听众的注意力。那么，在具体演讲的过程中，我们如何能像汉斯•罗斯林一样，凭借道具展示来创造演讲奇迹呢？

根据演讲需求，选择最佳道具

道具的选择一定要慎重，如果道具选用得不够恰当，反而会扰乱信息的正确传递，降低演讲的可信度。根据演讲需求，选择最佳的演讲道具，才能将演讲观点准确地传达给听众。演讲者在选择道具时，要考虑演讲道具操作的可行性，场地是否有利于道具展示，操作起来的难易程度，操作的时间是否会影响整个演讲的时间。全面考虑才能确保道具运用的可行性。如果一个小实验能够让演讲主旨明确，如果一个小游戏能让演讲化繁为简，那么这些就都是最恰当的演讲道具。

TED笔记

不要阻挡听众的视线

切忌将道具放在演讲台的一侧，也不要让自己的站位挡住演讲道具，那样都会影响听众的视线，影响道具展示的效果。

避免道具在听众中传看

听众对道具的兴趣更大一些，在听众之间传看道具，会让演讲失去可控性，即使真的需要传看，也要在听众看完之后及时收回来。

面对听众，对道具进行清晰的讲解

演讲者在道具展示的过程中，首先要确保面对听众。借助演讲道具之后，演讲者很容易会把过多的注意力投入到演讲道具的操作上，从而忽略了听众。这样就让演讲者与听众之间缺少了眼神的交流和沟通，也不利于演讲者捕捉听众的反应。如果演讲者对着听众讲解，可以随时观察听众的表情变化，得到信息反馈。如果发现听众对讲解有不懂的地方，及时调整讲解内容，让自己的表达更清晰。所以，演讲者要对着听众讲，而不是对着演讲道具说话。

同时，演讲者要确保做到讲解清晰明了、简洁鲜明，切忌语速过快导致听众记忆断片、对层次掌握不清楚。控制好道具展示的节奏，在演讲内容需要的时候再拿出来，提早拿出演讲道具会分散听众的注意力；展示进行时，确保演讲内容要与道具展示的步骤相吻合，不能过快或过慢。

四、闻所未闻的大数据让你的桥段更精彩

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We are drowning in news. Reuters alone puts out three-and- a-half million news stories a year. That's just one source. My question is: How many of those stories are actually going to matter in the long run? That's the idea behind The Long News.

我们被新闻淹没了，单单只是路透社，一年就发布了350万则新闻故事，这只不过是新闻来源之一而已。我的问题是：这些新闻到底有多少确实会有长期影响呢？这就是“长远新闻”背后的意义。

TED演讲人：柯克•西特伦

职业：新闻编辑

柯克•西特伦（Kirk Citron），“长远新闻”总编辑，致力于寻找一些即使在数千年后，依然对我们深具影响的新闻故事。他为一些非营利组织和媒体提供传媒咨询服务。他的职业生涯开始于纽约奥美广告公司，但很快开创了自己的公司，并迅速蹿红。他也是《But Not For Lunch》的剧作者，这出剧已在缅因州、迈阿密和宾州的剧院上演。在TED谈真正不过时的新闻。

柯克•西特伦似乎天生就对媒体了如指掌。在TED演讲中，他更是向听众展示了他的“长远新闻”计划，这个计划中不仅收集了一些在今天颇具影响力的新闻，而且这些新闻在几十年、几百年后，依然会对我们深有影响。随着通信手段的丰富便捷，新闻的报道范围更加的广泛了，在这个报纸、广播、电视台、互联网等各种媒体新闻泛滥的今天，又有多少头条新闻能够具有这样的影响力呢？柯克•西特伦的“长远新闻”计划是我们以前闻所未闻的，也是让听众产生浓厚兴趣的。在TED2010演讲中，他特别提出了一些可能塑造我们未来的近期头条新闻。

长远新闻总编辑柯克•西特伦的TED演讲

那么，什么样的故事可能对未来造成影响？

好，让我们来看看科学。某天，迷你机器人将能够在我们血液里穿梭来修复组织；如果你是老鼠的话，这已成真。几则最新的报导——纳米蜂用真蜂毒液杀死肿瘤；人们将基因植入人脑；人们造了可在人体内爬行机器人。

资源方面呢？该怎么喂饱90亿人？现在要喂饱60亿人的肚子都成问题。我们才听说有超过10亿人处于饥饿中；若没有基因改造作物，英国人就会饿肚皮了。幸运的是，比尔•盖茨对Agresearch投资了10亿美元。

国际政治方面呢？如果让中国设定议程，世界会大不相同；而这是很有可能的事。他们已经超越美国，成为世界上最大的汽车市场；他们超越德国，成为最大的出口国。

我们正寻找各种方法，打破我们所知的各种限制。看看这些最近的发现——一种阿根廷蚁群已蔓延到除了南极洲以外的每一个大陆；另有自我导向机器人科学家发现新突破。很快，科学或许不再需要我们；生活也不再需要我们。一种微生物沉睡12万年之后复活；似乎无论我们存在与否，生命都会继续。但我选择的去年长远新闻头条是这个——月球上发现了水。这使得在月球上建立殖民地简单多了；如果NASA不这么做，也许中国会；或在座的某人会签下一张巨额支票。我的观点是：长远来看，某些新闻故事确实比其他一些新闻更重要。

虽然柯克•西特伦的演讲只有短短的三分钟，但这三分钟却给听众展示了一个关于长远新闻的“大数据”——什么样的新闻在数十年后仍具影响力，他的“长远新闻”计划以及一些可能塑造我们未来的近期头条新闻。在通常情况下，人们只关心新闻的及时性和新鲜性，只要是新近发生的事情，只要能吸引大众的眼球，就会成为热点新闻，却很少有新闻工作者去考虑新闻的长远性。从这一点上来说，柯克•西特伦的演讲主题是独树一帜的，他思考的问题是我们都未曾想过的。

在演讲中，类似柯克•西特伦提出的这些闻所未闻的大数据，会给演讲增色不少，尤其是那些新鲜出炉的官方数据，更能增加演讲的知识宽度和可信度。演讲者采用这样的新鲜的“大数据”，也避免了与其他演讲产生雷同之处，要知道千篇一律的演讲桥段很难让听众产生新鲜感，甚至会乏味、厌恶。那些在现有知识水平上有所突破和创新的“大数据”，会因其深刻、新颖的独到之处，使演讲的桥段更加精彩。那些千篇一律的“据研究表明”“有一个实验证明”，没有创新、没有新意，更不具有可信度，又怎么能说服听众呢？那么，怎样才能像柯克•西特伦那样借助闻所未闻的大数据，让演讲更加精彩呢？

博闻强识，积累第一手“大数据”

作为一个演讲者，首先要有丰富的学识，有较宽广的知识结构和较厚实的知识底蕴。拥有渊博的学识，才能够在演讲中运用生动、具体的案例；演讲者涉猎广泛，才能借助演讲传播出一些别人不知道的新知识、新观点。博闻强识，能够给你的演讲搜集更充实、更新鲜的资料。

同样，那些闻所未闻的大数据也不是一朝一夕就能掌握的，也需要演讲者博览群书，在日积月累中获得知识的飞跃。多读书、读好书——演讲者博览群书才能了解新知识、掌握第一手资料。在吸取丰富、复杂的新知识之后，演讲者的头脑里储存了大量的信息材料，这样才能“书到用时如泉涌”，大大增加演讲的精彩度。这些第一手“大数据”会让演讲内容更具体、更精彩，同时能够增强演讲的说服力、可信度。这些闻所未闻的大数据，更能彰显演讲者的文化修养和专业水平。

精通专业领域，铸就你的“独家新闻”

术业有专攻，演讲者也是各有所长的。如果演讲内容涉及自己擅长的领域和知识，那么人们往往能够侃侃而谈，甚至说出一些别人不知道的“独家新闻”。所以，演讲者要能够善于利用自己擅长的知识技能，扬长避短，在掌握自己的专业技能的基础上，发挥个人优势进行学习，做到精通创新，研究出一点别人闻所未闻的“独家新闻”。也许你很难在自己的领域做出创新研究，但只要你肯花时间、花精力，你总会发现别人不知道的秘密。这些“独家新闻”会让你的演讲事半功倍，这些数据会让你的演讲大放异彩。

五、借助多媒体的力量

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People all around the world say that what they want is happiness, for themselves, for their families, their children, their communities. Okay, they think money is slightly important. It's there, but it's not nearly as important as happiness, and it's not nearly as important as love. We all need to love and be loved in life. It's not nearly as important as health. We want to be healthy and live a full life. These seem to be natural human aspirations.

全球人们都说他们想要的是快乐，不只他们自己，还包含家人与孩子及社群。嗯，他们也认为钱有些重要，如表所示。但那比不上快乐的重要性，更比不上爱。生活中，我们都需要爱与被爱，钱也比不上健康的重要性，我们想要享受健康的好生活。这些都看似人类自然的渴望。

TED演讲人：尼克•马克斯

职业：幸福研究者

尼克•马克斯（Nic Marks），统计学家，英国伦敦独立智库新经济基金会（NEF）身心健康中心的创办人。马克斯热衷于提倡永续发展与生活质量间的平衡，他认为生活质量是可测量的，真正的快乐并非来自物质财富的累积，而是来自与他人的联系、与世界接轨及自主权。为了加以研究，他设计了“快乐星球指数”（HPI），一项人类身心健康与对环境影响的全球指数。

统计学家尼克•马克斯在TED演讲中提出了他的新设计“快乐星球指数”，借以表达他的演讲主题，人们的快乐与身心健康是衡量一个国家生产力水平的重要标准，阐述一国安康与资源利用之间的关系，他的理论可援用于教育、永续发展、保健及经济等政策领域。那么，他是如何把这一严谨的理论生动地呈现给听众的呢？听众听了他的讲解怎么就深得其意义所在呢？尼克•马克斯向听众展示了他的多媒体幻灯片，一张图表。

幸福研究者 Nic Marks的TED演讲

于是我们创立我现时服务的组织“新经济基金会”及“快乐星球指数HPI”，因为我们认为人们应该要快乐，星球也应该要快乐，所以，我们为何不创造一套以快乐衡量进步的标准？所以基金会所做的便是，我们提议一个国家最终界定为成功的标准，要看它为其人民创造多少快乐与康健人生，这应成为地球上每个国家努力的目标，但我们要记得放入多少基本资源，我们使用了多少地球的资源，我们只有一颗地球，我们都共享着，这些终极的珍贵资源，我们共享的一颗星球，经济对珍贵资源很感兴趣，当它拥有珍贵资源，便想要将其转化为一个合意的结果，其思考逻辑是效率，我们可以从中获得多少经济效益，而这便是我们衡量福祉的方法，当我们取用地球资源时，一种效率测量法，可能最容易让各位明了的作法是显示这张图表。

图表水平轴代表“生态足迹”，意即我们使用的资源量及我们加诸于地球的压力，数字愈高愈糟；纵向衡量的是“快乐岁月”，代表国家的福祉，有点像是经快乐调整过的寿命，更像是国家中生活的质量，表中的黄点是全球平均，多数的国家围绕着这个全球平均点，表的右上角是福祉还算不错的国家，但那也表示使用了很多的地球资源，这些国家是美国与其他的西欧诸国，以三角点表示，其中还包含了一些波斯湾国家；相对的，表中的左下角是没啥福祉可言的国家，基本上，全位于南撒哈拉非洲，套用贺伯斯的语气，那里的生活短暂且残酷，那里大部分国家的平均寿命仅40岁，疟疾、艾滋病摧毁了很多生命，全聚在这个地方。

但好消息还是有的！表上以黄色三角点代表的那些国家，位于全球平均之上，聚集在表中左上角，这是张众人梦寐以求的图表，我们都想移到左上角，因为那意指好生活不以牺牲地球为代价，这些点代表拉丁美洲，那个独自位处高点的国家是我尚未到访过的地方，也许在座有人去过，哥斯达黎加。哥斯达黎加的平均寿命是78岁半，比美国长寿。根据最新盖洛普世界投票结果，他们是地球上最快乐的国家，比瑞士和丹麦国民更快乐，其国民住在最快乐的地方，而这么快乐只用了四分之一的资源。

如果只凭文字语言来说明介绍“快乐星球指数”，可能很少有人会全面掌握其真正要表达的意思，而多媒体幻灯片恰恰解决了这一问题。尼克•马克斯将其制作成幻灯片，形象而生动地向听众介绍了他的“快乐星球指数”。这张图表也告诉了听众，世界上最富有国家的人民消费最多的地球资源，但却非身心最健康的人。

演讲不仅仅是口头讲述，多媒体作为演讲的辅助物，已经成为演讲者最热衷的信息传播媒介。多媒体作为可视辅助物，是一种无形的演示语言，它能够吸引听众注意力，增强演讲的乐趣，同时加深听众对演讲的理解和记忆。借助多媒体的力量，在演讲界已经是大势所趋，而我们要做的就是，如何在演讲中最佳的借助使用多媒体，以及使用过程中所要注意的具体细节。

如何使用多媒体软件

单纯语言描述的演讲，多少会让听众感到枯燥乏味，如果能够事先把演讲的内容制作成多媒体，通过文字、图片、视频、声音的有机结合，则会给听众打开一个丰富多彩、清晰简洁、形象生动的新的视觉世界，使听众的多种感官同时得到刺激，增强对演讲的浓厚兴趣。借助多媒体软件，通过图片、视频会对信息的保留带来一定的效果。

首先，幻灯片要简洁、简约、简单，每一页的容量不要太多，如果一张幻灯片包含不同的信息或数据，最好把它分成两张或三张。以简单为主，才会让信息清晰地、准确地表达给听众。保证多媒体信息在表现形式、信息容量和动画色彩方面运用的恰当好处。

其次，要注意具体细节，不管是文字还是图片，要保证让听众看得清楚。如果是文字信息，可以通过字体的大小变化来强调内容的层次递进。不管怎样变化，你要保证最后一排的听众能够清晰地看到你的最小字体。同时，字体的颜色要与底板颜色形成明显的深浅反差。

最后，控制好多媒体的更换速度，不要过快，也不要过慢。要让多媒体与你的演讲内容保持一致，让声音和画面同步，这样才能相得益彰。

使用多媒体要注意哪些问题

使用多媒体固然能为演讲加分，但也要运用得当才能发挥作用。如果不注意一些细节问题，反而会让你的演讲黯然失色。

首先，要注意幻灯片文字问题，如果展现在幻灯片上的文字语言不简练，就会让听众感到像在读报告；如果文字字体不放大，就会让远处的听众看得一片模糊。同时注意文字的背景不要喧宾夺主。

其次，不要过度依赖多媒体。演讲还是要以演讲者为主，多媒体只是辅助工具。演讲者不要过多地盯着幻灯片或视频，要注意与听众之间的眼神交流，更不要背对着听众。

最后，不要使用杂乱无章的幻灯片。过于花哨、过于复杂的幻灯片会让听众的思绪混乱、摸不着头脑，与演讲主题不符的图片信息要果断删除，保证内容的逻辑性和统一性。

六、在高潮中结束，让回味无穷

TED原文精彩呈现

You should have kept your mouth shut, because that good feeling now will make you less likely to do it. Repeated psychology tests have proven that telling someone your goal makes it less likely to happen.

你最好闭嘴，因为你的自我感觉良好，在现实中反而使你不太容易实现目标。许多心理测试已证明，告诉别人你的目标，反而使目标不能实现。

TED演讲人：德里克•西弗斯

职业：创业家

德里克•西弗斯（Derek Siver），创业家，因为创设CD Baby 而一举成名。2008年，德里克•西弗斯将CD Baby脱手，转而专注于其他新事业及为音乐人谋福利，包括他的新公司MuckWork，主打由一支有效率的团队帮助音乐人处理他们认为“没创意的苦活”。他正在改变音乐买卖的方式。音乐人的救星。音乐企业的最后几位民族英雄之一。

德里克•西弗斯在TED的演讲虽然只有短短的三分钟，但他的演讲却非常具有煽动性和启发性，从开头到结尾，仿佛每句话都是精彩的点题。德里克•西弗斯在谈到关于是否要把自己的目标告诉别人时，首先描述了和别人分享目标会获得的快乐心情，转而推翻假设并提出自己的理论——告诉别人你的目标反而使目标不能实现，并用实际的实验案例加以说明。

创业家德里克•西弗斯的TED演讲

嗯，坏消息：你最好闭嘴，因为你的自我感觉良好，在现实中反而使你不太容易实现目标。许多心理测试已证明，告诉别人你的目标，反而使目标不能实现。任何时候在你有个目标时，你得按计划做些工作来实现这个目标。理想状况下，除非你实际地做些工作，你才会满足，但是当你告诉别人你的目标，大家也承认你的目标，心理学家发现，这被称为一种社会现实。思维定势让你有种感觉到你的目标已经达到。然后，因为你感到满足感，你不那么积极地做实际需要的艰苦工作。这观点和传统观点背道而驰，我们应该告诉我们朋友们关于我们的目标吗，对吗？他们鼓励我们实现目标，对。

我们来看看这个证明。1926年，社会心理学的创始人库尔特•勒温称这个为“替代”。1933年，伟拉•马勒发现当你的目标被别人承认，在你脑子里就好比这已经实现了。1982年，皮特•哥尔维策尔关于此写了一本书，在2009年，他公布了一些新的实验证明。

比如这个：163个人进行4组不同测试——每个人写下他们各自的目标，然后一半实验的人在房间里宣布他们的目标承诺，另一半人保守目标。接下来每个人有45分钟来工作，他们可以努力工作直至实现他们的目标，但他们也可以在任何时候停下来工作。那些不泄漏目标的人平均工作了整整45分钟，在这之后的访问，他们感到他们为了实现目标还有很长的一段路要走。但是那些宣布目标的人们平均工作大约33分钟后就放弃了，当被问及时，他们感到快要接近目标了。

所以如果这是事实，我们会怎样做？好吧，大家可以抵制住宣布目标的诱惑。大家可以延迟这种社交承认带来的满足。大家明白脑子会把说的当成做的来替代。但是如果你的确要谈论一些目标，你说到这些目标时不带有任何满足感，例如，“我的确想要跑马拉松，所以我需要每周训练5次，如果我做不到，就踢我的屁股吧？”

所以观众们，下一次当你试图告诉别人你的目标时，你会说什么？（寂静）完全正确，做对了。

从提出演讲主题，到实验案例说明，再到结尾点题，德里克•西弗斯的整个演讲过程短小精悍。他在结尾处还与听众做起了有趣的互动——“所以观众们，下一次当你试图告诉别人你的目标时，你会说什么？”这个互动一时间调动了全场听众的热情，而演讲就在听众的高呼声中结束了，让听众感觉意犹未尽、回味久久。这样的结尾方式，给演讲画上了一个精彩的句号。

俗话说“编筐编篓，重在收口”，精彩的结束语能够促人深思，回味无穷，给听众留下难以忘怀的印象。演讲的结束语起到概括和强化主题思想的作用，是一场演讲的点睛之笔。如果我们能让演讲在到达高潮的时候进行结尾，那么就能加深留给听众的回味和思考。美国作家约翰•沃尔夫也曾说过：“演讲最好在听众兴趣未尽时戛然而止。”让演讲在高潮中结束，让听众回味无穷。那么，我们具体要怎么样结尾才能使演讲锦上添花呢？

设计亮点，把结尾推向高潮

演讲的高潮能够拨动听众的心弦，打开听众的心扉，是演讲中的最佳亮点。所以，演讲者可以在演讲的最后设计一个亮点，使之成为演讲的高潮，让演讲在高潮中结尾。

首先，我们可以设计互动模式，运用提问问题法，引起听众思考或是号召听众总结演讲主题。就像德里克•西弗斯在TED演讲中的表现手法，把演讲推向高潮。这样的结尾方式，可以调动听众积极性，让听众参与到演讲中来，同时反思演讲的思想内容。

其次，让演讲话题幽默诙谐。幽默风趣法也可以制造出很好的演讲高潮。用幽默感染全场，让活力“嗨”翻全场，使演讲在趣味中结尾。同时，听众在轻松自然的状态下，更容易记住这场演讲。

最后，我们还可以运用引经据典法，通过引用名言警句、简短的经典小故事作为演讲的结尾。一些和演讲主题有关的名人名言、名人逸事，更能够增加演讲的说服力，同时彰显演讲者的博学才识。

高潮之后迅速点题，演讲结束

高潮结尾的方式，不但要有深度的内容和有力的语言，还要注意巧妙的结束方法，在高潮之后要迅速点题，快速结束演讲，使演讲效果更加耐人寻味。如果高潮结束后，还要画蛇添足东说西说的，不免使结尾有些冗长拖拉、不着边际了。结尾只需几句话，点明演讲的中心论点即可。但是，要确保这几句话简短精炼，最能够彰显主题，不能生搬硬套。同时，结尾也不可草率收兵，避免产生头重脚轻的感觉。