PART 5 自然表达你自己，让分享无处不在

哈佛大学商学院教授艾米•卡蒂在一次TED演说中说道：“不仅要假装到你成功，而且要假装到你成真。”这句颇有深意的话不仅告诉我们要保持一种成功自信的状态，还要让这种状态成为一种常态，并将这种状态分享给你周围的人，让别人感觉你就像在朋友面前自由表达，自信又快乐。

一、拿出百分之百的真诚表达你自己

TED原文精彩呈现

I'm a lesbian, thank you. I've struggled to say those words, because I didn't want to be defined by them. Every time I would think about coming out in the past, I would think to myself, but I just want to be known as Morgana，uniquely Morgana.

我是一个同性恋谢谢！我挣扎着说出了这些字，因为我不想被它们所定义。过去，每当我想要出柜，我就会暗想，我只想做莫甘娜，那个独一无二的莫甘娜。

TED演讲人：莫干娜•百利

职业：人力资源师

莫干娜•百利(Morgana Bailey），专业的人力资源师

莫干娜在TED演讲的刚开始的几分钟里，就赢得了在场听众的热烈掌声。她都说了些什么呢？难道她给大家讲了一个极其好笑的笑话？不，她没有说任何幽默的话语，她只是认真而真诚地表达了自己，说出了自己隐藏在内心多年的话，说出了对她来说会遭遇不解甚至嘲笑的一句话。

人力资源师莫干娜•百利的TED演讲

当我年轻的时候，我曾为自己能不墨守成规而感到骄傲，那时候我生活在保守的美国堪萨斯州，我不随大流，勇敢尝试奇装异服和怪异发型、直言不讳，而且勤于社交。这是大约十六年前我出国在伦敦那学期的图片和明信片，从这些也能看出，我完全不在乎是否会被觉得怪异或另类。(笑声)但也就是同一年，十六年前在伦敦的那年，我意识到自己的确有点特别。于是一切从此发生了改变，我变得与从前的自己判若两人，自己待在房间而不再去社交，终止了俱乐部和领导活动，不再愿意在人多的时候突出自己。我告诉自己那只是因为，自己在长大和成熟，而不是因为突然间开始寻找认同。

我曾经一度假定自己不需要被接纳，毕竟我是有点不那么传统，而现在我明白，在我意识到自己有点特别的那一刻，就是我循规蹈矩和隐藏自己的开始。隐藏是一种逐步加强的习惯，一旦你开始这样做了，重新开始展示真实的自己就会变得越来越难。

事实上，即使不久前，在我和别人谈论这次演讲的时候，我其实也没有说出真实的内容，我甚至隐瞒了我TED演讲的真相。我内心真的很害怕。十六年后，我回到这个城市选择这个舞台，不再遮掩。那么，十六年来我都在隐藏什么？我是一个同性恋，(掌声)谢谢。我挣扎着说出了这些字，因为我不想被它们所定义，过去，每当我想要出柜，我就会暗想，我只想做莫干娜，那个独一无二的莫干娜。而不是“我的同性恋朋友莫干娜”或者“我的同性恋同事莫干娜”，只是莫干娜就好了。

莫干娜是同性恋者，她毫无忌讳地说出来了。也许你我的周围也有这样的人，但没有谁会大方真诚地告诉他人，更别说是在TED这样的公众场合。但莫干娜以她百分之百的真诚向听众表达了自己的看法，为什么她要站出来？因为她发现自己的沉默对于自己内心，职业生涯以及社交都有着深远的影响。在演讲的最后，莫干娜呼吁那些和她有类似经历的人们：

直到这么多年后我才明白，我需要克服的最大障碍，永远是自身的恐惧和不安。我相信通过正视自己内心的恐惧，我将能够改变外界的现状。今天，我做了选择，揭示隐藏了许久的那部分自己。我希望这意味着，我再也不会隐藏，我希望通过今天的出柜，我可以为改变那个数字做一些事情，帮助那些感觉到不同的人，在他们的工作和生活中做得更像他们自己、更为满足。谢谢！(掌声）

为什么莫干娜的演讲没有遭到不屑或是嘲笑？因为她感情真挚、敢于表达，是她的真诚感动了听众，是她的率真赢得了掌声。演讲需要真情实感，真诚是表现一个人文化个性、知识品味、性格内涵、气质修养的一面镜子，没有真感情的演讲就休想在听众的心目中占有一席之地。

你的真诚首先要能打动你自己

演讲的最佳境界就是，演讲者能够通过表达自己的爱憎调动起听众的情绪，最后感动听众。也有好多演讲者为了能达到这一目的，采用各种抒情手段，讲痛苦的遭遇、打亲情牌，甚至声泪俱下，但听众偏偏不为所动。不是你为演讲极力贴上情感的标签，就能打动听众的。试问一下，你的演讲是发自肺腑的真情吗？你的真诚能不能打动你自己呢？一场好的演讲，首先要有感动自己的激情，感动自己的越多，感动听众的也就越深。你的真挚和质朴，你的深情和率真，首先要能打动你自己，之后才能在演讲中打动听众的心，贴合听众的心态。只要演讲者有感动自己的真情，听者就不会无动于衷。

TED笔记

不要设计出来的真诚

真情流露的真诚才能打动听众，刻意修饰的真诚只会显得做作，弄巧成拙从而引得听众反感。所以不要设计或雕饰你的真诚。

口语化表达更接地气

真诚的表达不需要掩饰，华丽的词澡固然好听，但口语化的表达则显得更自然、更亲近，自然流露出来的率真才是坦诚动人的。

向听众分享你的真情实感

对于演讲来说，光有真诚是不够的，它需要依附在具体的真情实感上，才能发挥强大的作用。莫甘娜将这种真诚依附在她要表达“做最真实的自己”这一感情上，因为她的隐藏自己让她耗损了过多的经历，活得敏感、猜忌、不自在。给你的演讲注入真情实感，有深沉的内涵和充分的内心依据，才能给听众留下“实实在在的真”。如果演讲者没有充分的内心依据来支撑情感，就会让表达变得浅薄无力。感情不是无本之木，再动情的演讲都离不开现实依据，以事论事表达内心最真实的情感，让听众在分享中感受演讲者的真诚。

TED笔记

真诚和情感支撑一个都不能少

用充分的事理提供依据，用真挚的情感表达自我，只有发自肺腑的真情才能真正拨动人的心弦。

感情带有个人色彩，切忌模仿

感情是无法模仿的，有的演讲不能动人，就是因为他“借鉴”了别人的感情，让听众感到似曾相识。

二、怎样的语速语调人们才爱听

TED原文精彩呈现

So these photos are far more than proxies for a single moment, or even a specific trip. They're also ways for us to freeze time for one week in October and reflect on our times and how we change from year to year, and not just physically, but in every way.

所以这些照片远非只是记录了一个瞬间，或一次特别的旅程。它们是我们保藏时间的方式，记住10月的某一周，让我们回想岁月，以及我们年复一年是如何变化的，不只是身体上的变化，而是各方面的变化。

TED演讲人：史提芬•阿迪斯

职业：摄影师

史提芬•阿迪斯（Steven Addis），美国人，摄影师。

史提芬•阿迪斯，一位有爱的爸爸，15年来坚持每年与女儿在同一个地方拍一张合影。从婴儿到抱不动的大姑娘，15张照片见证了女儿成长，也见证了父女深情。他在TED演讲中深情地讲述了自己的这个故事。

摄影师史提芬•阿迪斯的TED演讲

自从我足够大拿起相机以来，我一直热衷摄影，但我今天想和你们分享15张我最珍爱的照片，它们没有一张是我拍的。没有艺术指导，没有造型师，没有重拍的机会，更别提灯光效果。事实上，它们大多数是随机找来的游客拍的。

我的故事源起于有一次我获邀到纽约市演讲，我的妻子拍了张照片，我抱着我的女儿，那天是她的一岁生日。我们站在第57大道和第5大道的交界处。碰巧一年后，我们又回到了纽约市，所以我们决定拍一张同样的照片。

你可以猜到事情是怎么发展的。接近女儿三岁生日时，妻子说，“嘿，你为什么不带萨比娜回纽约，来个父女之旅，继续这个小传统？”也就是从这次开始我们找路上的游客帮我们拍照。你们知道，把相机递给一个完全陌生人拍照是多么普遍而又不寻常的事。没有人会拒绝，幸运的是也没有人拿着我们的相机跑掉。

那时，我们并不知道这样的旅程会深深改变我们的生活。对我们而言，它渐渐变得神圣起来。这张是在9•11的几周后拍的，我那时尝试解释911那天发生的事，试图采用让这个五岁孩子明白的方式。

所以这些照片远非只是记录了一个瞬间，或一次特别的旅程。它们是我们保藏时间的方式，记住10月的某一周，让我们回想岁月，以及我们年复一年是如何变化的，不只是身体上的变化，而是各方面的变化。因为，我们每年拍同样的照片，我们的视角并不一样，女儿她到达新的里程碑，我透过她的眼睛看待生活，看她如何反应，如何看待一切。这是我们亲子相处的时间，是一年里面我们最珍惜也最期待的时间。

史提芬•阿迪斯用一个慈爱的父亲的口吻，深情款款地讲述着与女儿之间的情感。他演讲的语调时而平和缓慢、时而深情脉脉、时而又激动高昂。随着演讲内容的变化，他的讲述就像一首旋律优美的歌曲，深深地吸引了在场听众的注意力。

演讲不仅要充分体现出演讲者独到、深刻的观点和见解，而且还要对声调的高低、语速的快慢和体态语的运用，进行设计并配合演讲内容，以达到最佳的传播效果。设想一下，如果一个演讲者讲话的语调从头到尾都是平的，那么台下的听众肯定会感觉眼睛枯燥无味，继而失去继续听下去的兴趣。这就如同一首歌曲，抑扬顿挫、有前奏、有高潮才会让人感觉美妙无比。那么，我们在演讲中要怎样控制自己的语速语调才能让听众喜欢？才能吸引听众的兴趣呢？

注意停顿，控制好语速

观摩一下自己曾经的演讲视频，你可能会被自己的语速吓到，怎么会快得如此惊人？我都讲了些什么？出现这样的状况，往往是因为紧张。因为一个演讲者紧张的时候，不免会只顾着演讲内容的叙述，从头到尾一样的语速。这样的演讲，提不起听众的兴趣，甚至让人昏昏入睡。

控制好说话的速度也是做好演讲的重要因素之一。要注意短语间、句间、重点词前的停顿，按照演讲感情的需要也应适当增加停顿。说话时的语速要受演讲内容的控制，如果是散乱冗长的句子，讲述时不宜过快；那些发音比较拗口的词语，也应该说得慢一些。从另一个角度来说，说话稍微慢点还能为演讲者塑造一个沉着威严的形象，营造沉着有力的演讲气氛。如果是说明性的叙述，可以用演讲者的正常语速。如果是用以增强演讲气势的号召语，可以适当加快语速。

TED笔记

适当提高说话的音量

这样在一定程度上能克服自己的紧张感，同时也能表达出变化的思绪感情。

正确使用停顿，避免出错

演讲时停顿错误也会改变话语的原意，闹出笑话。体会一下:“我妈妈亲了我，叔叔亲了我。”“我妈妈亲了我叔叔，亲了我。”

发音要清晰准确，语调有抑扬变化

演讲时发音一定要清晰准确，不能含糊吞音，让自己的声音清楚地传达给听众。你可以试着每天看一看报纸，选定一段文章进行朗读。也可以说一些绕口令，锻炼吐字的清晰度。注意语调的抑扬变化，它能表达演讲者的思绪感情色彩，如陈述句用平调，疑问句或者惊叹句用升调，感叹句用降调。有了抑扬变化，才能美化语言，加强语言色彩。演讲者的语调要服从演讲的内容，讲究抑扬顿挫，同时做到声音洪亮、发音清楚。为了突出某个意思，演讲者可以在演讲时把某些词语的音量加大，演讲者可根据实际需求来强调，重音的运用能在适当的时候引起听众的注意。由于创造特殊表达效果的需要，有时候还要运用轻音表达。

TED笔记

不要让坏音质影响你

每个人的音质不同，不要让坏音质影响你的演讲。让演讲禀持自己的主张与信念，同样可以吸引听众的热切关注。

正确使用停顿，避免出错

平时尽量少抽烟、少喝酒、少吃辣，这是保护嗓子的最好方式；演讲中音量比平时略高，但不要声嘶力竭地大喊，控制音量；演讲结束后5分钟左右再喝水。

三、凭借关键字，让听众记住你

TED原文精彩呈现

It's also not just about saving myself. Anyone who is suffering from shame and public humiliation needs to know one thing: you can survive it, I know it's hard, it may not be painless, quick or easy, but you can insist on a different ending to your story. Have compassion for yourself. We all deserve compassion, and to live both online and off, in a more compassionate world.

这不仅仅是为了拯救我自己。任何遭受耻辱和公开羞辱的人，都需要明白一点：你能挺过来。我知道这很难，肯定会伴随痛苦，肯定不会又快又轻松，但你可以通过你的坚持，书写一个不同的故事结局。同情自己。我们都值得同情，无论线上还是线下，我们都应该生活在一个更富有同情心的世界。

TED演讲人：莫妮卡•莱温斯基

职业：不详

莫妮卡•莱温斯基(Monica Lewinsky)，出生于旧金山，早年居住在洛杉矶，父亲是德裔犹太人，母亲是俄裔犹太人。她于1995年在俄勒冈州的路易斯克拉克学院取得心理学学位，到白宫做实习生。在白宫工作期间和当时美国总统比尔•克林顿传出绯闻，从而引起公众的注意。2005年后，她淡出美国公众视线，在伦敦、洛杉矶、纽约和波特兰都生活过一段时间，却因之前的绯闻很难找到跟自己专业对口的工作。2014年10月，她宣布进驻社交网络推特，高调进入公众视野。

在TED演讲中，莫妮卡•莱温斯基向大家讲述了自己的痛苦遭遇，互联网时代给她带来了人生中最大的羞辱。演讲的全程都在围绕一个关键信息——“网络欺凌”来进行。莱温斯基在演讲中讲述了互联网给她带来的痛苦——饱受“网络欺凌”之苦，紧接着对“网络欺凌”做了具体的、详细的分析解释——什么是“网络欺凌”，最后呼吁演讲主题——向“网络欺凌”说不。

莫妮卡•莱温斯基的TED演讲

17年前，对于我经历的这些遭遇还没有一个专有名词。现在，我们称之为“网络欺凌”和“网上骚扰”。今天我要与你们分享一些我的经历，我想谈谈那次经历是如何形成了我的文化观察，我希望我过去的经历能够产生一些改变，减少他人的痛苦。1998年，我失去了名誉和尊严。我几乎失去了所有，我几乎失去了我的人生。让我来描绘这样一幅场景：

1998年9月的一天，我坐在美国独立检察官办公室一间没有窗的屋子里，头顶上的日光灯嗡嗡作响。我正在听我的录音，那是一位所谓的朋友偷偷录下的电话谈话。我被依法要求鉴定那20个小时的电话录音是真实的。在过去的8个月里，这些录音带中神秘的内容就像一把悬在我头顶的达摩克利斯之剑。我的意思是，有谁会记得自己一年前说过的话？在恐惧和羞愧中，我听着录音，听我闲扯每天发生的琐碎之事；听我坦白对总统的爱慕，当然，还有我的心碎；听有时尖酸，有时粗鲁，有时愚蠢的我是如何冷酷、无情、无理取闹。我带着深深的羞愧听着那个最糟糕的我的声音，糟糕到我自己都不认识了。几天后，斯塔尔报告提交至国会，那些录音带和文字记录，那些被窃取的言语，都是这份报告的一部分。人们能够读到这些文字对我来说已经够恐怖了，但是几个星期后，那些录音又在电视上播放，有一些重要的内容还被发布在网络上。公开的羞辱让我饱受折磨。这样的生活让我几乎无法忍受。

在1998年，我所说的这些还并不常见。我指的是窃取他人私下的言语、行动、谈话内容和照片，并公之于众——在未经本人同意，未交待背景的情况下，毫无恻隐之心地将这些内容公之于众。

快进到12年后的2010年，社交媒体诞生了。可悲的是，社交媒体上充斥着更多像我这样的例子，不管这个当事人是不是真的犯了错，而且，公众人物和普罗大众都深受其害。对于有些人来说，后果是严重的，非常严重。

观看演讲之后，我们不难发现，“网络欺凌”是莱温斯基演讲中最能体现话题的关键词语，它承载了演讲的关键信息，贯穿于演讲的始终。

作为演讲者，要想让听众记住你的演讲，不妨为演讲设置几个“关键字”，凭借着关键字，给演讲贴上新标签，给听众留下深刻的印象。需要注意的是，你所设置的关键字一定要精准到位，要与演讲的内容紧密相连、形象突出。那么，具体要怎样选取关键字，怎样突出关键字，怎样让听众记住关键字呢？

选取形象性的“绰号”，给演讲增加亮点

在演讲中，演讲者为了使自己的思想能为听众所熟记并理解，需要强调突出重要的信息，设置关键字就显得尤为重要了。那么该怎样选取设置呢？我们不妨借鉴取绰号的方法，给关键信息选取一个形象性的绰号，这样不但便于听众记忆，还富有创新性、独特性，不易被人模仿。

比如我们用“祖国的花朵”来比喻孩子，用“白衣天使”暗指医生，用“人类灵魂的工程师”借代人民教师。绰号的特点就是一语道破事物的本质属性、观点鲜明、易于记忆。如果你的演讲也需要一个类似的关键字，一定要善于归纳总结演讲的话题属性选取“绰号”。现在的新生词汇越来越多，演讲者可以运用最能贴近现实生活的热门词语来包装关键字，给演讲增加现代感和及时性。

TED笔记

选取关键字要注意

关键字选取要与演讲主题相契合，不能牵强、不能离题。同时关键字的语言要有分寸，不能粗俗、不能过分。

通过反复出现法，强调关键字

选取了关键字只是完成了第一步，还要让听众知道哪个是关键字，这就需要演讲者要使用方法和手段设计关键字，突出强调关键字。有时候，词语的出现频率也会引起听众的注意，演讲者可以通过反复出现法，让关键字反复出现在演讲当中，使听众加深印象、深化记忆。无论是开篇点题，还是事实论证、抒发情感、呼吁号召，让关键字多次传播到听众的耳朵里，这一内容就得到了强调。

TED笔记

可以讲讲关键字的来由

若想把关键字形象简洁地印入听众的脑海里，就要说说这关键字的来龙去脉，具体的、生动的讲述，可以激发听众兴趣、加深理解和记忆。

关键字反复出现要自然

反复提及关键字一定要掌握好尺度，做好过渡衔接，让关键字出现的自然得体，让听众感觉是演讲需要，否则就会让听众感到厌烦。

四、像权威人士般自然而胸有成竹

TED原文精彩呈现

We smile when we feel happy, but also, when we're forced to smile by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy. So it goes both ways. When it comes to power, it also goes both ways. So when you feel powerful, you're more likely to do this, but it's also possible that when you pretend to be powerful, you are more likely to actually feel powerful.

当我们高兴的时候我们会笑，同样，当我们咬着一只笔练习微笑的时候，我们也会感到开心。这说明这是相互的。说到力量的时候亦是如此。所以当我们感到充满力量的时候，你更加可能会这样做。但你也可以假装自己很有力量，然后真的感到力量强大。

TED演讲人：艾米•卡蒂

职业：心理学家

艾米•卡蒂（Amy Cuddy），哈佛大学商学院副教授，同时也是一位社会心理学家，她拥有普林斯顿大学心理学博士学位，一位活跃的公共演说者。人的心理状态会影响生理表现，同样，身体姿态或者肢体语言也可以决定精神力量，通过改变人体的一些激素分泌影响心理状态。这是艾米•卡蒂关于支配和力量的肢体语言的主要研究成果。

在前面，我们曾提到过艾米•卡蒂关于“用肢体语言塑造你自己”的TED演讲。她首先以自然而沉稳的状态出现在听众面前，随后提出了一个“两分钟”话题引导听众们融入到她的演讲中，俨然是对自己的演讲内容已经胸有成竹。艾米•卡蒂教给了我们一个，“有力的姿势”——以一个自信的方式站着。这种方式能让我们更加自信。

心理状态会影响一个人的身体，同时身体也会影响一个人的心理。肢体语言影响着他人对我们的看法，但同时也影响着我们对自己的看法。接下来，艾米•卡蒂从不同角度——实验验证，以及自己的亲身体验，来详细说明阐述自己的演讲观点。

心理学家艾米•卡蒂的TED演讲

由此可见一斑，至少就表面而言是如此，同时角色的转换也会影响心智。所以，如果你改变角色，就一个小改变，像这样一个小小的操作，这样一个小小的干预？“持续两分钟，”你说，“我要你们这样站着，它会让你感到更加充满力量。”

我们是这样做的：我们决定将人们带进实验室，做一个小实验；这些人将维持有力或无力的姿势两分钟；然后我就会告诉你，这五种姿势，虽然他们只做了两种。

这是其一，看看这些，这个被媒体取名为“神力女超人”，还有这些，或站或坐，这些是无力的姿势：你双手交叉，试着让自己变小一点，这是非常无力的一张，当你在摸你的脖子，你其实在保护自己。

会看到姿势的照片，因为我们不想要影响他们，我们希望他们自己感觉到力量，不是吗？

所以他们做了整整两分钟，我们关于一些事物进行提问：“现在你觉得自己多有力量？”受试者接着会面对一个博弈并作出选择的机会，接着再获得其唾液范本，这就是整个实验。

我们发现风险承担能力，也就是在博弈时，当处于强有力的姿势时，86%的人会选择风险更大的。相对处于一个较无力的姿势时，只有60%的人会这样做，这真是很令人惊讶的差异，就睪丸酮而言我们发现，这些人进来的那一刻起，有力量的那些人，会有20%的提高。

无力的人则下降10%。所以，再次地，当你有这些改变，有力的人可的松下降25%，而无力的人可的松则上升15%，两分钟可以让这些激素改变，使你的脑袋变得果断、自信和自在，或高度紧张以及感到与世隔绝。我们都曾有过这些体验对吗？

看来非语言确实掌控我们对自己的想法和感受，不只是别人，更是我们自己。同时，我们的身体可以改变我们的心理。

此时，会场内所有的听众都被艾米•卡蒂的演讲内容所吸引，他们痴迷于她自然洒脱的演讲风格，聚精会神地听她细致而权威的演讲内容，就好像生怕错过任何一个细节。在接下来的演讲中，艾米•卡蒂又提到了在一些其他场合下运用“摆出强有力姿势”的作用，比如一个小演讲，或是像TED这样的演讲，又或者是工作面试。

你在面试工作之前会怎么做？你会这样，对吧？你会坐下来，你盯着自己的iPhone或者安卓手机，转移自己的视线，你看着自己的笔记，你把自己蜷缩起来，试着让自己变得小一点。你真正需要做的应该是找个浴室，然后这样，花个两分钟。

艾米•卡蒂在她的演讲中向听众分享了一种简单的方法，花费两分钟摆摆“有力姿势”。这种具有支配意味的身体姿势能够使睾丸酮激素水平升高20%，并且让某种反映压力感的皮质醇激素下降25%。通过我们的身体改变作用于心理改变，心理会改变行为，行为影响结果。

在我们的生活和工作中也是如此，如果我们感到劲头十足、精力充沛，几乎就能克服所有困难；如果我们感到百无聊赖、无精打采，大脑就会停止思考，人也会变得越来越消极悲观。那么作为一个演讲者，一个渴望成功、渴望被听众认可的演讲者，就要学会利用这种成功者姿势，像权威人士般自然而胸有成竹，那么你在听众眼中就是强大而有力量的。

1．做好充分的准备工作，支撑自己的“胸有成竹”

我们可以把自己当作权威人士般走上演讲台，但同时我们也要真的做到“成竹在胸”。不管你要参加的是即兴演讲还是有准备的演讲，在上台前做好充分的准备工作，就能让你的演讲如虎添翼、锦上添花。

演讲前的准备工作，包括了解听众，熟悉主题和内容，搜集素材和资料，准备演讲稿，作适当的演练等。

针对演讲稿来说，经过资料搜集、分析后整理出的演讲稿，它至少有两个方面的作用：其一，通过对思路的精心梳理安排，对资料的精心整理组织，能够让演讲内容更加深刻、更加富有条理性。其二，它可以帮助演讲者消除怯场时紧张恐惧的心理，增强演讲者的自信心。

从演讲练习方面来说，成功的演讲者都是在一次次演讲经历的积累和总结中磨炼出来的。我们要做好长时间反复的练习，给自己制定演讲任务，参加一些演讲组织，利用一切的机会上台演讲。

也就是说，做好充分的准备工作，才能做到心中有料，来支撑自己的“权威姿态”。

摆出权威人士的姿态，引导自己胸有成竹

如果一个演讲者能够摆出权威人士般的姿态，自然而胸有成竹地出现在听众面前，这样的演讲更能给听众带来一种存在感和力量感。通过一些简单的肢体改变，引导你的心理状态，或者装作另一个样子，时间长了确实就会变成那样。这就像冷饮和香蕉能够降低人的抑郁心理、使人变得平和一样，关键是我们能够善于利用这种积极的肢体语言。

内在与外在是相互影响的，如果你在内心无法找到令自己自信的源泉时，不妨试试从外在下手。就像艾米•卡蒂在TED演讲中分享给我们的那样，花费两分钟摆出权威人士的姿态，让这种强有力的身体姿势影响你体内的睾丸酮和皮质醇，引导你胸有成竹地完成演讲。

TED笔记

花费两分钟保持“力量姿势”

挺胸抬头，手臂或者手肘向外，让自己的姿势尽量舒展自然，神态镇定沉着，目光正前方并适时地顾及左右边听众。

关键字反复出现要自然

“权威姿态”能够引导成功，同样“弱者姿态”也会毁掉成功。发现紧张结巴的苗头立刻将其消灭在萌芽状态，调整姿势，改变姿态。

五、万能手势的奇妙力量

TED原文精彩呈现

So I do believe that one of the defining fights of our times will be the fight for the control over personal information, the fight over whether big data will become a force for freedom, rather than a force which will hiddenly manipulate us.

因此我确信当今具有决定性的战役之一就是控制个人信息之战，决定大数据变成帮助获得自由的武器，还是成为暗中操纵我们的工具。

TED演讲人：亚历山德罗•艾奎斯提

职业：经济学家

亚历山德罗•艾奎斯提（Alessandro Acquisti），美国人，隐私经济学家。

由于网络越来越侵入人们的生活，导致公共生活和私生活的界限变得越来越模糊。在TED演讲中，亚历山德罗•艾奎斯提就这一现象发表了自己的看法。个人隐私的暴露意味着什么、为什么个人隐私如此重要？他的演讲内容让听众为之惊醒甚至有些不寒而栗。他在演讲中优雅的体态、变化的表情、自然的手势都给听众留下了协调平衡、至善至美的感受。

经济学家亚历山德罗•艾奎斯提的TED演讲

再次，营销人员告诉我们大数据和社交网络并不仅仅是为他们谋福利的天堂，同时也是我们所有人的伊甸园。我们得到免费的信息，我们可以玩愤怒的小鸟，我们得到适合自己的应用。但实际上，在几年内，各种机构就会因为知道这么多关于我们的信息，进而可以在我们知道自己想要做什么之前就可以诱导我们的想法，或许在我们知道自己是不是真的需要某个商品之前，就以我们自己的名义把它买下来了。

隐私，换句话说，就是为了得到自由必须付出的代价。有一个英国作家预测到了这种未来，就是我们会用自己的自主和自由来换取舒适安逸。这个作家当然是赫胥黎。在《美丽新世界》一书中，他想象了一个社会：人们发现了原本是为了得到自由的一种技术，最终反被此技术所奴役。然而，在这本书里，他同样给我们指出了一条突破这个社会的道路，跟亚当和夏娃不得不离开伊甸园的道路类似。用野人的话说，重获自主和自由是可能的，尽管代价惨重。

因此我确信当今具有决定性的战役之一就是控制个人信息之战，决定大数据会变成帮助获得自由的武器，还是成为暗中操纵我们的工具。

现在，我们中的大多数甚至不知道战斗已经打响了，但这是真的，不管你喜欢不喜欢。冒着打草惊蛇的危险，我告诉大家战斗的武器就在这里，那就是意识到正在发生着什么，就在你手中，只需几次点击。

亚历山德罗•艾奎斯提在他的TED演讲中不但选取了关注度极高的话题，也充分显示了他的体态语言的魅力。演讲就是以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某一话题发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感。顾名思义，演讲不但要有“讲”的成分，还要注意“演”的方面，即体态语言。除了面部表情之外，演讲者的手势也发挥着奇妙的力量。

演讲手势，是演讲者运用手指、手掌、手臂的动作变化，配合演讲的内容，表达自己的思想感情。这是演讲中使用率最高、表现力最强的体态语言和无声语言。那么，我们在演讲中要如何运用，才会发挥万能手势的奇妙力量呢？又应该注意些什么呢？

掌握基本手势语，正确运用

不起眼的手势语，却在演讲中发挥着至关重要的作用，其表达方式多种多样，不同的手势也体现出不一样的感情变化。有的手势用以表达演讲者的力量、号召或是悲伤、无奈等情感；有的手势用以表示物体的大小高矮等形状、形象；有的手势也会表示东南西北等方位、方向。不管是何种手势，演讲者都要表现的自然随意，不要让过多的夸张动作吸引听众的注意力，破坏演讲的氛围。

最恰当的手势要配合演讲的内容、听众的情绪变化、演讲氛围的强弱，自然而然地表现。手势语言没有固定的模式，需要演讲者根据实际情况灵活运用。列举几个简单的手势表达法，大家不妨在演讲中试着运用。

手势运用要适宜，不要滥用手势

手势在演讲中起到辅助演讲内容的作用，与演讲内容互相协调、互相配合，所以手势的运用要合适宜、顾大体，不能滥用手势。演讲的首要任务是向听众传达信息，如果滥用手势过多地引起听众的注意，难免会有些喧宾夺主的感觉，也会导致演讲失败——听众只记得你夸张的手势，忘记了演讲内容。

TED笔记

表现自然、避免小动作

手的动作要大方自然，不要玩弄笔或挂饰等，否则，略显紧张的同时也给听众留下了不良印象。

手势与演讲内容高度同步

手势语不能快于要配合的演讲内容，更不能慢于演讲内容，保持高度同步，才能清晰准确地情感效果。