PART 2 用有趣的故事传达魅力，做最会讲故事的人

美国休斯顿大学研究教授布瑞妮•布朗曾在TED演说中提道：“故事是有灵魂的数据。”这是对故事最高级别的评价，也诠释了故事在传达中的重要性和意义。有趣的故事是一场演说的灵魂，也让传达的过程充满趣味，更让传达者充满魅力。

一、用故事串联起你的构想

TED原文精彩呈现

So I want to ask you first, you know, both to try power posing, and also I want to ask you to share the science, because this is simple. I don't have ego involved in this. Give it away.

Share it with people, because the people who can use it the most are the ones with no resources and no technology and no status and no power. Give it to them because they can do it in private. They need their bodies, privacy and two minutes，and it can significantly change the outcomes of their life.

在这里我想要求大家，首先是尝试这有力的姿势，同时也想请求各位，把这一科学分享出去，因为它很简单。我可不是出于自尊心的问题，别这么想。

和人分享，因为最经常可以使用它的人，会是那些没有资源和技术、没有社会地位和权势的一群人。把这个传达给他们，好让他们可以私下这样做。他们会需要他们的身体、隐私和那两分钟，然后这会大大地改变他们的生活。

TED演讲人：艾米•卡蒂

职业：心理学家

艾米•卡蒂（Amy Cuddy），哈佛大学商学院副教授，同时也是一位社会心理学家，她拥有普林斯顿大学心理学博士学位，一位活跃的公共演说者。人的心理状态会影响生理表现，同样，身体姿态或者肢体语言也可以决定精神力量，通过改变人体的一些激素分泌影响心理状态。这是艾米•卡蒂关于支配和力量的肢体语言的主要研究成果。

我们的身体会改变心理，心理会改变行为，而行为会改变结果，如果有人说他不这么觉得，那你就假装一直到你达成目的为止。这就是艾米•卡蒂在TED演讲中关于“用肢体语言塑造你自己”所传达给我们的一条黄金法则。她告诉我们，“有力的姿势”——以一个自信的方式站着，即使我们不感到自信，也能够影响我们脑内的睾丸酮和皮质醇含量，甚至可以增加我们成功的机会。

演讲中，艾米•卡蒂不但从实验验证阐述了自己论证的观点，在演讲的最后，她还向听众们讲述了一个自己亲身经历的故事，把演讲内容推向了高潮，使演讲主题得到了升华，从而增强了演讲的说服力、鼓动力和感染力。

心理学家艾米•卡蒂的TED演讲

在我19岁的时候，发生了一场很严重的车祸，我整个人飞出车外，滚了好几个滚儿，我是弹出车外的，之后在休息室醒来以后发现头部重伤。我从大学里休学，别人告知我智商下降了2个标准差，情况非常非常糟糕。

我知道我的智商应该是多少，因为我以前被人家认为是很聪明的那种，小时候大家都觉得我很有才华。当我离开大学时，我试着回去，他们都告诉我说，“你没有办法毕业的。你知道，你还可以做很多其他的事啊，别往死胡同里钻了。”我死命挣扎，我必须承认，当你的认同感被剥夺的时候，那个主要的身份认同，就我而言是我的智力被夺走了，再没有比这个更加无助的时候了，我感到完全的无助，我拼命地疯狂地努力，幸运眷顾，努力，幸运眷顾，再努力。最终我从学校毕业了，我比同侪多花了四年的时间，然后说服我的恩师，苏珊•菲斯克（Susan Fiske）让我进去，所以我最后进入了普林斯顿。

我当时觉得，我不应该在这里，我是个骗子，在我第一年演讲前的那个晚上，普林斯顿第一年的演讲，大约是对20个人做20分钟的演讲。

就这样，我当时如此害怕隔天被拆穿，所以我打给她说：“我不干了。”她说：“你不可以不干，因为我赌在你身上了，你得留下。”你会留下，你必须这样做。你要骗过所有人。你被要求的每个演讲你都得照办，你得一直讲一直讲，即使你怕死了，脚瘫了，灵魂出窍了，直到你发现你在说：‘噢，我的天啊，我正在做这件事我已经成为它用有趣的故事传达魅力，做最会讲故事的人的一部分了，我正在做它。’”这就是我所做的，硕士研究生的五年，这些年，我在西北大学，我后来去了哈佛，我在哈佛，我没有再考虑它，但有很长一段时间，我都在想这件事：“不应该在这里。”

所以哈佛第一年结束，我对整个学期在课堂上都没有说话的一个学生说：你得参与融入否则你不会过这一科的，来我的办公室吧！其实我压根就不认识她。她很挫败地进来了，她说：“我不应该在这里。”就在此刻，两件事发生了。一是我突然明白，天啊！我再也没有这种感觉了。你知道吗？我再也不会有那种感觉，但她有，我能体会到她的感受。

第二个是，她应该在这里，她可以假装，一直到她成功为止。所以我跟她说：“你当然应该，你应该在这里。明天起你就假装，你要让自己充满力量，你要知道——“你将会走进教室，你会发表最棒的评论。”你知道吗？她就真的发表了最成功的评论，大家都回过神来，好像在说：哦，我的天啊，我竟没有注意到她坐在那里。

几个月后她来找我，我才明白，她不仅只是假装到她成功为止，她已经融会贯通，整个人脱胎换骨。我想对大家说，不要仅为了成功而假装，要把它融入到你骨子里去。知道吗？持续地做直到它内化到你骨髓里。

也许艾米•卡蒂前面讲述的研究试验已经让听众懂得了“有力姿势”的作用原理，但后来她讲述的这个故事——自己和自己一个女学生是如何从假装成功到真正成功的故事，让听众更加深刻地体会和掌握了“有力姿势”的重要意义。她通过讲述自己的故事，把抽象的、概括的演讲主旨具体化、生动化，增强了趣味性，接下来也就引出了艾米•卡蒂此次演讲的主旨：

在这里我想要求大家，首先是尝试这有力的姿势，同时也想请求各位，把这一科学分享出去，因为它很简单。我可不是出于自尊心的问题，别这么想。

和人分享，因为最经常可以使用它的人，会是那些没有资源和技术的、没有社会地位和权势一群人。把这个传达给他们，好让他们可以私下这样做。他们会需要他们的身体、隐私和那两分钟，然后这会大大地改变他们的生活。【】

从讲故事到引出演讲主旨，艾米•卡蒂讲述得如此流畅，过渡衔接得也特别自然，从听众报以热烈的掌声中来看，这种讲法也更容易引起听众的共鸣，唤醒听众的热情。这就是一次成功的演讲。

在构思一场演讲时，优秀的演讲者往往都善于用故事来表达自己的观点，特别是一些自己亲身经历过的事情，演讲者自己讲述起来更流畅自如，听众听了之后印象也更深刻。TED以讲述精彩的故事著称，每一个值得传递的主题大多都有一个值得讲述的故事。我们在构思自己的演讲时，也要善于运用故事串联起你的构想。

1．选择与演讲构想有关的好故事

在演讲中穿插故事不但能调节现场气氛，营造演讲氛围，更能增强演讲用有趣的故事传达魅力，做最会讲故事的人的说理趣味性。在演讲中借助故事的讲述，能够加强演讲的感染力、鼓动力和说服力，如果没有故事串联演讲构想，会让人觉得演讲空乏无味，缺少阐述支撑。所以我们要学会运用故事阐述观点，那么首先我们要会选故事，选择与演讲构想有关的好故事，故事的内容要与演讲的主题相吻合，并能够突出主题达到支撑演讲的作用。

平时多看故事书，只要是有故事的书籍都看看，一定会有你想搜集的故事素材。也可以借助网络，从网络上搜索一些哲理小故事。你还可以从你身边的亲人、朋友那里获取素材，听听他们的故事。另外，别忘了你自己，自己的故事更具有说服力。

好的故事总是真实生动的，也容易让听众觉得有意思、容易理解。好故事能够适合大众口味，是演讲者与听众之间产生情感共鸣的桥梁。不管怎样，只要是能够让听众听得进去、记得住、传得开、有影响意义的故事，就是好故事。

TED笔记

注意故事的内容与演讲的主题一定要相互匹配

再好听的故事如果不能表达演讲主旨也是枉然，故事不但要能引起听众的兴趣，还要让听众明白故事中蕴含的道理。

故事情节要完整表达方式要生动

讲述的故事要具备时间、地点、人物、事件、因果、经过，保证故事完整性，描述语言尽量使用感官感受，如看到的、听到的、尝到的、闻到的等，尽量减少“我觉得”之类的心理描写。

讲完故事后引出演讲主旨

故事作为一场演讲的实际案例支持，不但能够充分渲染感情，更能够突出重点，让听众加深对演讲主题的理解。这也是故事的主要作用之一，增强说理性、趣味性的同时，别忘了结尾要总结意义，及时引出演讲主旨。如艾米•卡蒂在TED演讲中那样，在讲玩故事后，自然地过渡衔接引出此次演讲目的：尝试两分钟有力姿势，并分享出去。要注意的是，讲完故事后快速表达演讲观点，不要拖拖拉拉、东拉西扯，那样容易让听众感到一头雾水，不知道你要表达什么。另外，故事立意要清楚，能够准确传递意义，总结观点也要简短有力，大篇幅地表达主旨思想会让听众厌烦、印象不深刻。用有趣的故事传达魅力，做最会讲故事的人

二、用“对话和外貌”让故事变得鲜活

TED原文精彩呈现

Now, being Iranian-American presents its own set of problems, as you know. Those two countries aren't getting along these days. So it causes a lot of inner conflict, you know, like PART of me likes me, PART of me hates me. Part of me thinks I should have a nuclear program, the other PART thinks I can't be trusted with one. These are dilemmas I have every day.

现在，就如大家所知，作为伊朗裔美国人，我内心有很多矛盾。这两个国家最近关系不好。这就造成我很多内心冲突，比如我有时喜欢我自己，有时又恨我自己的一部分。我自身一部分认为伊朗有核计划，另一部分又认为美国不可信。每天我都会有这些困扰。

TED演讲人：马兹•乔布拉尼

职业：演员

马兹•乔布拉尼（Maz Jobrani），伊朗裔美国人，喜剧演员，是邪恶轴心团喜剧巡演的发起成员之一，现在正进行《Brown and Friendly》喜剧脱口秀巡回演出。他致力于在各种电视节目和影片中开发丰富多变的角色。

马兹•乔布拉尼作为一名喜剧演员，他在TED的这场演讲异常成功，这不光成功在他的演讲主题立意新颖，还成功在他幽默诙谐的表达方式，细腻生动的语言描述。尤其是他讲述的故事活泼而生动，如情景再现一般，把听众带入到他的故事当中，把演讲内容演绎得淋漓尽致，让很多的TED迷们为之疯狂着迷。

喜剧演员马兹•乔布拉尼的TED演讲

我出生在伊朗，现在是美国公民，这意味着我持有美国护照，可以旅游。假如你仅持有伊朗的护照，只有有限的国家会热烈欢迎你，比如叙利亚、委内瑞拉和朝鲜。（笑声）所以在美国持有护照的人会知道，在你的护照上还标有你的出生国。所以我记得我拿到美国护照时，我有点兴奋，“哇噢，我可以去旅游了。”但我一打开看，护照上写着“出生地伊朗”。我很失意：“哦，不会吧？这都写，山姆大叔。”（笑声）“我还想去很多地方呢。”但有意思的是持有美国护照在任何西方国家旅游，我从来没有遇到任何麻烦，尽管有“出生地伊朗”用有趣的故事传达魅力，做最会讲故事的人问题。相反在阿拉伯的一些国家遇到麻烦，我猜是因为阿拉伯的一些国家也没和伊朗搞好关系。

最近我和其他一些美国同事在科威特做喜剧演出。他们都通关了，然后边境巡逻看着我的美国护照，“啊哈，美国人，对吧。”然后他打开护照，“出生地伊朗？等等。”（笑声）然后他开始盘查我一些问题。

他问：“你父亲叫什么？”

我说：“噢，他已经去世了，他叫胡萨罗。”

他继续问：“你祖父叫什么？”

我说：“他也去世很久了，他叫贾巴尔。”

他说：“你等等，我快去快回。”

他走之后，我开始害怕起来，因为我不晓得我祖父曾干过什么破烂事。（笑声）设想那个人回来后会说：“我们通缉你有200年了。”（笑声）“你祖父曾经违规停车，这是过期罚款单，你欠我们20亿美元。”

马兹•乔布拉尼运用细腻的描述，通过人物之间的对话描写、心理描写来支撑故事发展情节。再加上他天生的表演天赋，加之自己动作、表情、语调、声音的附加语言，展现出了故事的情境感、节奏感。他已经把听众完全带入到了他的故事当中，会场中响起此起彼伏的笑声，听众已经被乔布拉尼绘声绘色的故事感染了。

在演讲过程中，演讲者通常都会运用具体故事来阐述主张、抒发情感。这样做，不仅可以充实演讲内容，还能够丰富主题思想的深刻内涵，从而激发听众情感的强烈共鸣。就如这位幽默而机智的喜剧演员，他在演讲的一开始用了一个生动的对话故事，就已经充分调动了在场听众心底的热情，可见故事在演讲中的重要性了。

无论何种类型的演讲，首要任务是吸引人，而运用生动具体的小故事恐怕是最常用、最有效的方法。那么怎样才能在演讲中讲出生动鲜活的好故事呢？我们不妨学习借鉴一下乔布拉尼的故事表达法，用对话或者外貌的表述方式，让故事变得生动形象、有血有肉。那么，在具体的讲述过程中，我们要如何运用及需要注意哪些问题呢？

人物对话、外貌描写，让故事情景再现

从故事内容设计上来说，一个表达清晰的好故事首先要具备“五何”要素，即何时、何地、何人、何事、何故。有了这些基本要素后，紧接着要具体化、细节化地对故事进行描述表达。演讲者可以运用故事人物之间的对话描写展现故事情节，也可以通过故事人物的外貌、动作、语言描写，活生生地还原故事情景，让演讲血肉丰满、情景再现。故事情节描述的好坏，将直接影响到故事的表达效果以及演讲者与听众之间的互动情况。

TED笔记

避免使用抽象化的语言

运用听众能够理解的事实细节，这样听众就越能理解你所说的。不要用模糊抽象的概念，如“可能”“大概”“好像是”，这会降低故事的真实性和说服力。

避免使用解释性语言

尽量使用描述性的语言，你要说“因为太饿了，所以我的肚子一直咕咕地叫”，就不如“我的肚子饿得一直咕咕叫”。

演讲者语调、表情、动作，增添故事画面感

在演讲中讲述故事，须凭通俗生动的语言和丰富的表情，以及形象的动作，绘声绘色地展现故事情节和人物性格。演讲者除了用语言讲述故事情节以外，还可以借助自身的动作表情、语速语调来增强故事的画面感和节奏感。肢体语言和表情变化，能够配合故事情节展现生动形象的画面感，张弛有度、抑扬顿挫的语气语调，能够展示故事的节奏美。

TED笔记

表情动作要配合故事情节

演讲者的动作手势和表情一定要与故事情节相吻合，自然得体，以免给听众留下不协调感、生硬感。

语调语速抑扬顿挫

语调要有抑扬顿挫的变化，节奏要鲜明，快慢适宜。

三、三种最简单有效的故事类型

TED原文精彩呈现

I could have told you50others just like it—all the times that I got the message that somehow my quiet and introverted style of being was not necessarily the right way to go, that I should be trying to pass as more of an extrovert. And I always sensed deep down that this was wrong and that introverts were pretty excellent just as they were.

我完全可以给你们讲出其他50种版本，就像这个一样的故事。每当我感觉到这样的时候，它告诉我出于某种原因，我的宁静和内向的风格，并不是正确道路上的必需品，我应该更多地尝试一个外向者的角色。而在我内心深处感觉得到，这是错误的，内向的人们都是非常优秀的，确实是这样。

TED演讲人：苏珊•凯恩

职业：作家

苏珊•凯恩（Susan Cain），作家，毕业于普林斯顿大学和哈佛法学院。曾经是华尔街律师，现从事谈判、沟通技巧教育。她在内向、羞怯等主题上的文章经常发表于《纽约时报》和《今日心理学在线》，并著有《安静：内向性格的竞争力》。

作家苏珊•凯恩在TED的主题演讲，谈论内向性格如何改变了她的生涯，分享性格塑造对人的重要影响。她的这次演讲触动了在场的所有听众，也触动了许多TED演讲迷。演讲一开始，在场的听众并没有对这位作家产生太大的兴趣，但也有人期待将会听到怎样的演讲内容，于是苏珊•凯恩从一个亲身经历的故事开始，吸引了听众的注意力，抓住了所有人的情感体验。

作家苏珊•凯恩的TED演讲

当我九岁的时候，我第一次去参加夏令营，我妈妈帮我整理好了我的行李箱，里面塞满了书。这对于我来说是一件极为自然的事情，因为在我的家庭里，阅读是主要的家庭活动。听上去你们可能觉得我们是不爱交际的，但是对于我的家庭来说这真的只是接触社会的另一种途径。你们有自己家庭接触时的温暖亲情，家人静坐在你身边，但是你也可以自由地漫游在你思维深处的冒险乐园里。我有一个想法，野营会变得像这样子，当然要更好些。(笑声)我想象到十个女孩坐在一个小屋里，都穿着合身的女式睡衣，惬意地享受着读书的过程。(笑声)野营这时更像是一个不提供酒水的聚会，在第一天的时候呢，我们的顾问把我们都集合在一起，并且她教会了我们一种今后要用到的庆祝方式，在余下夏令营的每一天中，让“露营精神”浸润我们。之后它就像这样继续着，“R-O-W-D-I-E”这是我们拼写“吵闹”的口号，我们唱着“噪声，喧闹，我们要变得吵一点”，对，就是这样，可我就是弄不明白我的生活会是什么样的，为什么我们变得这么吵闹粗暴，或者为什么我们非要把这个单词错误地拼写，(笑声)但是我可没有忘记庆祝。我与每个人都互相欢呼庆祝了，我尽了我最大的努力，我只是想等待那一刻，我可以离开吵闹的聚会去捧起我挚爱的书。

但是当我第一次把书从行李箱中拿出来的时候，床铺中最酷的那个女孩向我走了过来，并且她问我：“为什么你要这么安静?”安静，当然，是R-O-W-D-I-E的反义词，“喧闹”的反义词。而当我第二次拿书的时候，我们的顾问满脸忧虑地向我走了过来，接着她重复了关于“露营精神”的要点并且说我们都应当努力，去变得外向些。

于是我放好我的书，放回了属于它们的行李箱中，并且把它们放到了床底下，在那里它们度过了暑假余下的每一天。我对这样做感到很愧疚，不知为什么我感觉这些书是需要我的，它们在呼唤我，但是我却放弃了它们，我确实放下了它们，并且我再也没有打开那个箱子，直到我和我的家人一起回到家中，在夏末的时候。

苏珊•凯恩已经通过这个生动演绎出来的小故事紧紧地抓住了每一个听众的心，也为她引出演讲观点做好了过渡和铺垫。无论何种类型的演讲，最重要的是能够给吸引人，而讲故事应该是最常用也最有效的方法了。生动具体的故事对听众的想法和行为都会有很大的影响，在演讲中借助故事的力量，能够加强演讲的感染力、鼓动力和说服力，如果没有故事为演讲主题做辅佐证明，会让人觉得演讲空乏无味，缺少阐述支撑。在这里，给大家总结了三种最简单有效的故事类型。

开场过渡型故事引入话题

用事实来支撑演讲，演讲者也可以在演讲的开头讲述一个事例，然后针对这个事例的思想内容进行阐发，从而导出自己的观点，为接下来的议论和说理奠定基础。

不论哪种类型的演讲，以故事开篇都会给人留下深刻的印象。调查研究发现：在演讲后的一个小时内，人们会忘掉50%的内容；经过一天，将忘掉80%的内容；一周后，95%的内容会被遗忘。而人们唯一记得的就是演讲者所举的故事、例子或亲身经历。

支撑框架型故事说明道理

也有的演讲通篇都在讲述一个故事，通过事件过程的描述，从而阐发演讲的中心思想和价值观，如TED演讲“坠机让我学到的三件事”。

但要注意的是，演讲是表达个人观点或感悟，形式上可以以故事形式出现，但故事一定要为表达的观点和主题服务。

结尾总结型故事启发号召

多看一些TED演讲之后，我们不难发现，很多演讲者都会在演讲的最后讲述一个典型的故事事例，然后由这个故事自然地过渡引出演讲的主题思想。也就是这个魔术公式：典型事件+启发号召=结尾总结。如艾米•卡蒂在TED演讲中那样，在讲玩故事后，自然地过渡衔接引出此次演讲目的：尝试两分钟有力姿势，并分享出去。

运用这种故事类型的时候要注意，故事立意要清楚，能够准确传达演讲主题，讲完故事后快速表达演讲观点，不要拖拖拉拉、东拉西扯。

四、在开头说一个好故事，打开好局面

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Each of us is more than the worst thing we have ever done. I believe that for every person on the planet. I think if somebody tells a lie, they are not just a liar. I think if somebody takes something that doesn't belong to them, they're not just a thief . I think even if you kill someone, you're not just a killer. And because of that there's this basic human dignity that must be respected by law.

我们每一个人，都不会被我们最坏的一面所定义。我相信，对于这个星球上的每一个人，如果他撒了个谎，并不说明他就是个骗子，如果他拿了不属于他的东西，并不说明他就是个惯偷，甚至你杀了人，并不说明你一定就是个冷血杀手。因为我相信人类有基本的尊严，法律必须尊重它。

TED演讲人：布莱恩•史蒂文森

职业：人权律师

布莱恩•史蒂文森（Lryan Stevenson），人权律师，同时也是非营利机构公平正义组织的执行董事。他曾在TED的讲台上，做过一场异常精彩的演讲。在他的演讲结束后，全场听众两度全体起立，为布莱恩•史蒂文森的演讲和他所传达的思想鼓掌、欢呼。最终，他的这场演讲为公平正义组织赢得了现场观众100万美元的募捐。

是什么让史蒂文森的演讲如此精彩？这要从他的一个开场故事说起。刚上场时，会场上很安静，听众似乎都还没有表现出对这位黑人人权律师的丝毫兴趣，演讲在平淡的会场气氛中开始了。史蒂文森这个人看起来很冷静，似乎不太会引起别人的注意，他只是简单地做了一个开场白，之后就开始讲述一个故事：

人权律师布莱恩•史蒂文森的TED演讲

我外婆有十名子女，所以我的表兄妹很多，所以我很难有和外婆独自相处的机会。但是有一天，大概在我八九岁的时候，外婆把我叫到身边，说想和我聊一聊。她让我坐下，看着我说：“我要告诉你，我观察你有一段时间了。我觉得你是个很特别的孩子，我想你以后想做什么都可以成功。”这句话令我记忆犹新。接着，她又对我说：“但是，我希望你现在能保证我三件事。”我点头。于是外婆说：“第一件事是你保证会永远爱你的妈妈，因为她是我疼爱的女儿，你要答应我永远照顾她。”我点头答应着。外婆又说：“第二件事，你要答应我永远走正路，即便走正路很困难。”我又点头答应。最后她说：“第三件事，你要答应我，永远不要喝酒。”那时我才几岁，就连连点头。

十四五岁的时候，一天，我的哥哥和妹妹一起吃饭，哥哥拿出一瓶酒，对我说：“嘿，来点啤酒。”他们两个都喝了一点，但是我说：“你们喝，我不喝了。”哥哥诧异地看着我说：“你怎么了？不会还记得外婆在几年前让你作保证的事吧？”我问哥哥这话是什么意思，哥哥回答：“外婆当年和每个外孙都说了同样的话：你看起来是个很特别的孩子。”我想我当时看起来一定像个呆瓜。

会场中响起此起彼伏的笑声，这时，会场的听众已经被史蒂文森绘声绘色的故事感染了，无形中，会场上的气氛似乎像一壶渐渐加热的水，温度越来越高，热气越来越足，而此时布莱恩•史蒂文森又不失时机地说道：

然而我现在要向大家坦白一件事，我今年52岁了，没有喝过一滴酒，这并不是显摆我多有道德，而是我自我定位的威力。

接着，会场上爆发出了雷鸣般的掌声，会场气氛已经彻底沸腾起来了，这个表面上看起来理智而冷静的人权律师，用了4分钟外婆故事，已经充分调动了在场听众心底的热情，人们再也不可能事不关己地坐在座位上，而是开始支起耳朵，认真地听这位律师接下来所讲的内容，而这时，演讲也才刚刚进行了5分多钟。

这时会场又陷入一片寂静，但这时的静与开场时的静截然不同，人们都在侧耳倾听史蒂文森的话，人人都在努力让自己的思维跟上，都在思考、分析、判断。会场安静极了，以至于史蒂文森的声音在安静的会场上能传出回响。在此后的十几分钟的时间里，所有人的心灵、思想的力量都集中到了史蒂文森口中所讲出的每个字上，史蒂文森清楚地将人权和平等的观点传递给在场听众，虽然这些问题在平时并不为普通人所感兴趣，甚至不为普通人所关注，但是在史蒂文森的演讲中，却让几乎每一位在场听众的内心随之沸腾起来，认为解决这个问题迫在眉睫，而做出现场募捐的行为也就不足为怪了。上面描述的这一段成功演讲的过程，看似好像好复杂，但只要我们可以通过以下的图形展示出来，就能很清晰地看到奇迹变化的过程。

没有引人眼球的视觉展示，也没有意料之外的惊喜，但这却是一场十分成功的演讲。史蒂文森口中的外婆的故事，不再只是一个故事，而是演讲中良好的助燃剂，以不带侵犯性、打扰性的方式缓慢燃烧，逐渐唤醒并点燃了听众的热情。可见，在演讲的开头能说一个好的故事，是多么的重要。那么，在具体演讲的过程中，我们如何能像史蒂文森一样，凭借开场故事创造演讲奇迹呢？

1．简单开场白之后，马上讲故事

在史蒂文森的TED演讲开始后，他从上场到开始讲故事，只用1分15秒，这时间很短。而在一般演讲中的这个时间，人们可能还在说一些无关痛痒的开场白，比如：“很高兴来到这里”“大家来听我的演讲，我很荣幸”之类的客套话，或者是，演讲者会想方设法阐述清楚，自己接下来的演讲主题是什么。

然而问题是，那些客观的、枯燥的演讲主题、理论和无关痛痒的客套话，谁喜欢听？听众对这些并不感兴趣，特别是在一场演讲刚开始时，听众的注意力是比较分散的，他们知道在演讲开始时，演讲者常会说一些无关痛痒的废话，或者他们正担心进入一种像课堂一样程序化的“听讲”过程，这会令他们对演讲者初上场时所讲的内容漠不关心。

那么，如何快速摆脱这种窘境呢？这就需要在演讲开始后，快速进入讲故事阶段，通过故事本身将观众的注意力吸引、集中过来。那么，在这个过程中，我们都需要注意哪些问题呢？

TED笔记

不要一开场立刻讲故事

先让听众了解你的基本情况，并简单说几句开场白，否则，会显得很突兀，也会让听众觉得你很没有礼貌。

故事前的开场时间不要超过两分钟

以讲故事做开头的演讲中，故事前的简单开场白时间最好控制在三十秒到一分半钟之间。快速进入故事环节，最多不要超过两分钟，否则，听众的兴趣一旦被其他事物吸引，很难再集中到演讲者身上。

开场故事时间不要太长

史蒂文森TED演讲中的开场故事虽然非常有意思，但是他只给了它四分钟的时间，因此演讲者还要注意，虽然以故事开头进行演讲可以吸引听众注意力，但是开场故事一定不要篇幅太长，而要控制在一定的时间范围内。否则，讲故事的时间过长，迟迟不能切入正题，虽然有时故事本身会让听众感兴趣，然而就演讲的整体效果来讲，会大打折扣。因为演讲者需要在规定时间内阐明观点，说服听众。就像美国总统的竞选演讲一样，总统候选人要在一定的时间范围内以高效的演讲内容打动观众，如果一直在讲故事，却没有及时阐明观点和立场，那无异于做无用功。

那么，关于开场故事的时间，我们应该如何设定呢？

TED笔记

根据演讲长度确定开场故事长度

开场故事的时间长度，控制在演讲总时间的四分之一到五分之一。若一场演讲需要二十分钟，开场故事大概需要四到五分钟就足够了。

故事时间超出计划时间时

如果开场故事很适合，但超出设定的时间怎么办？可以讲全故事重要的环节和大概过程，阐明观点，然后再在演讲的过程中，适时穿插，讲述重点部分。

五、什么样的故事才是好故事

TED原文精彩呈现

Now you may be thinking that30is actually a better time to settle down than20, or even25, and I agree with you. But grabbing whoever you're living with or sleeping with when everyone on Facebook starts walking down the aisle is not progress.The best time to work on your marriage is before you have one, and that means being as intentional with love as you are with work. Picking your family is about consciously choosing who and what you want rather than just making it work or killing time with whoever happens to be choosing you.

现在你也许会想相比于20岁，25岁或30岁时组建家庭会更好。我同意你的看法。但是当你Facebook上的朋友都开始步入婚姻殿堂时，你随便抓一个人一起生活、睡觉，绝对不是组建家庭的过程。经营你婚姻的最佳时间是你还没结婚的时候，这意味要像你为了工作一样精心谋划。选择你的家庭是有意识地去选择你想要的人和事，而不是为了结婚或者消磨时光，任意选择一个正好选择你的人。

TED演讲人：梅格•杰

职业：心理治疗师

梅格•杰（Meg Jay），资深心理治疗师。她分享给20多岁青年人的人生建议：(1)不要为你究竟是谁而烦恼，去赚那些说明你是谁的资本。(2)不要把自己封锁在小圈子里。(3)记住你可以选择自己的家庭。

资深心理治疗师梅格•杰的这次TED演讲一度成为TED最热门的演讲，5天内超过60万次的浏览量，激起了世界各地TED粉丝的热烈讨论。是什么让梅格•杰的演讲如此成功？她都在演讲中说了些什么呢？是故事，是发生在她工作生活中的真实的故事。梅格•杰在演讲的开始讲述了一名叫Alex的女性来访者的故事，从而引出了演讲讨论的观点和主题，经过问题分析、观点陈述、研究讨论，紧接着她又讲述了一个故事，并以这个故事为主轴，归纳总结了三点送给20多岁青年的建议：

心理治疗师梅格•杰的TED演讲

这个故事是关于名叫艾玛一个女人。她25岁的时候走入我的办公室，因为用她自己的话说，她有自我认识危机。她说她也许想从事关于艺术或者娱乐的工作，但是她还没决定。所以取而代之的是她花了过去几年的时间当服务员。为了减少开销，她和她的男朋友同居，一个脾气暴躁而无志向的人。正如她悲惨的20多岁，她早年的生活更加悲惨。她经常在谈话过程中哭泣，努力镇定下来后说：“你没办法选择你的家庭，但是你可以选择你的朋友。”

有一天，艾玛走进来，她双手抱头于膝盖，然后抽泣了几乎一个小时。她刚买了一个新的通讯录本子，然后花了一整个早上的时间填写她的联系人信息。当她填到“万一发生紧急情况，请联系……”的时候，她没有任何人可填。她几乎崩溃地看着我并说：“如果我被车撞了，谁会在那里?假如我得癌症了，谁会在那里？”在那种情况下，我花了好大力气才忍住说“我会”。

艾玛所需要的并不是理疗师所真正关心的。她需要一个更好的生活，我知道这是她的机会。自爱丽克斯开始，我从这份工作上学到了很多，不能只是坐在那里看着艾玛十年黄金定型期白白消逝。所以接下去的几个星期几个月，我告诉艾玛三件事，所有20多岁的男生女生都值得听一听。

首先，我告诉艾玛忘掉她的自我认识危机，去获得一些身份认定的资本。身份资本是指做增加自我价值的事。为自己下一步想成为的样子做一些事一些投资。我不知道艾玛的工作将来是什么样的，也没人知道将来的工作是什么样的，但是我知道：身份资本会创造出更多身份资本。现在是时候去尝试你想要的海外工作、实习或者新起点。我不是轻视20多岁的自我探索，而是轻视那些随便玩玩无所谓的探索，或者从某种意义上说那不是探索。那是拖沓!我告诉艾玛去探索工作，让她的探索有所回报。

第二，我告诉艾玛不要高估自己的朋友圈。好朋友会载你去机场，而和“志同道合的朋友”瞎混的20多岁的人，他们的交际圈、知识面、思维方式、说话方式和工作层面都被限制住了。新的资本或者新的约会对方往往是从内部交际圈之外来的。新的事情来自我们所谓的“远的关系”，我们朋友的朋友的朋友。没错，半数20多岁的人处在失业和半失业的状态。但是另外一半的人却不是这样的，“远的关系”正是你融入一个新的群体的纽带。有半数的新工作从来不公示出来，所以联络你邻居的老板是你找到那些未公示工作的方式。这不叫作弊，这是信息传播的科学方式。

最后一点也很重要，艾玛相信你无法选择你的家庭，但是你可以选择你的朋友。可这只是她成长时期的状况。作为一个20多岁的人，艾玛很快会与某人为伴组建她自己的新家庭。我告诉艾玛现在就是你选择你家庭的时候。现在你也许会想相比于20岁，25岁或30岁时组建家庭会更好。我同意你的看法。但是当你脸谱网（Facebook）上的朋友都开始步入婚姻殿堂时，你随便抓一个人一起生活、睡觉，绝对不是组建家庭的过程。经营你婚姻的最佳时间是你还没结婚的时候，这意味要像你为了工作一样精心谋划。选择你的家庭是有意识地去选择你想要的人和事，而不是为了结婚或者消磨时光，任意选择一个正好选择你的人。

艾玛发生了什么变化呢?我们翻了一遍通讯录，她发现她原来的舍友的表妹在另一个州的一家艺术博物馆工作。这层远关系帮助她在那里得到一份工作。这份工作给她一个理由离开她那同居的男友。现在五年过去了，她是一名博物馆特别活动策划者。她和一个她用心选择的男人结婚了。她爱她的事业，她爱她的新家，她寄给我一张贺卡，上面写道：“现在紧急联系栏似乎不够填呢。”

故事讲完后，梅格•杰紧接着总结了演讲的中心思想：30岁不是一个新的20岁，所以规划好你的成年生活，获得一些身份认同资本，利用你的远关系，选择你的家庭。不要被你所不知道的，从未做过的事所禁锢。你现在的作为决定着你的人生。

整个会场响起了雷鸣般的掌声，这位资深的心理治疗师借助一个艾玛的故事，向听众清晰地表达了自己送给二十几岁年轻人的三条建议，同时也赢得了在场所有听众的情感共鸣。好的故事就是要像这样，具有真实性、生动性，让听众感觉有意思而且容易理解，听得进去、记得住，最重要的是传得开。

检查一下你的故事是否具备“五何”要素

一场演讲做得好不好，除了体现在演讲者的表达形式上以外，还体现在演讲的内容上，所以一个好故事对于演讲来说至关重要。从故事内容设计上来说，一个表达清晰的好故事都应该具备“五何”要素，即何时、何地、何人、何事、何故。何时、何地、何人的表述要开门见山、直截了当，直接交代这三点能够让听众尽快进入场景理清思路。紧接着具体化、细节化地对“何事”进行描述表达，这也是一个故事的重中之重，何事描述的好坏直接影响到演讲者与听众之间的互动情况。

避免使用抽象化的语言，运用听众能够理解的事实、特定的细节，你的故事听上去越真实越特定化，你的听众就越能理解你所说的，越容易同你保持一致，也越容易投入到演讲中。

讲述自己亲身经历的故事更有说服力