下篇 产品篇

前言

生态链的成功，取决于两点：一是模式先进，二是做出一个个强大的产品。在本书的上篇，我们讲了小米生态链的模式。下篇，我们重点来讲如何做出一个好的产品。

为什么好的产品如此重要？

对于任何一个企业，从0到1是最难的过程，好的产品就是那个1。有了好的产品，营销、品牌、渠道都是1后面的若干个0。但如果没有1，有多少个0都没有用。

传统的企业推出新产品时，为了让消费者迅速地知道这个产品，首先想到的就是铺天盖地打广告，“海陆空”全上，即电视广告、路牌广告、互联网广告一起进行轮番轰炸，总能“打”到消费者。我们称之为“喇叭式”营销，就是比谁钱多、谁嗓门大。

互联网时代，消费者对产品的选择越来越理性，“喇叭式”营销虽然覆盖范围很大，但真正能被打动的人并不一定很多。口碑传播和病毒式营销是互联网时代的传播特点，那么如果产品本身不是非常优秀，就无法形成口碑效应，更谈不上“病毒式”传播。

在互联网、移动互联网高度发达的今天，作为在互联网早期就活跃着的80后、90后消费者可以轻易地货比三家，对不同厂家的产品的各种指标了如指掌。80后、90后消费者不同于上一代人，他们用过很多好东西，对于什么是好产品有着天生的敏感，对产品有自己的理解，对品质有很高的标准，不会轻易被“大喇叭”忽悠。

如果产品不怎么好、品质还不过硬，即便大打广告也没有用。想想单靠广告去营销，你可能能“忽悠”几千人、几万人，但要“忽悠”几百万人、几千万人，是完全没可能的。消费者能轻而易举地看到其他用户对产品的评价。

一切不以好产品为基础的营销，都是耍花招。

在这样的情形下，各种营销噱头、各种所谓的理念包装，是很难打动这个时代的消费者的。烧钱、做广告也不再那么有效了。

在信息对称的时代里，唯有好产品，才能立得住、站得久。所以我们说，在互联网时代，制造出好产品是一切的起点，也是最好的营销方式。要实现海量销售，只能靠产品的品质赢得好口碑。事实上，之所以如此强调品质的重要性，并不仅仅是一种理念和追求，更是商业最本源的逻辑，如果产品本身不过硬，要达到几百万、几千万的销量只能是天方夜谭。

在这个时代，与其在营销上费尽心思，不如把精力用于研究如何解决用户最大的痛点、满足他们最紧迫的需求。只有踏踏实实把产品做好，才有机会迈出成功的第一步。

在小米公司创立之初，雷总做了个“极限测试”，就是不告诉外界小米是他办的公司，砍掉一切营销费用，不做广告，完全依靠MIUI操作系统本身去吸引用户。在手机推出之前，MIUI依靠其良好的体验与快速的迭代已经累积了50万的初期用户。有了这50万的用户，就有了希望小米做手机的呼声，小米手机的推出，就成了顺理成章的事儿。

我们强调产品的重要性，不是说营销没有价值，而是说要先把产品做好，不要急于营销，好产品是成功的基础。[书籍首发微信jnztxy朋友圈]先有产品和用户，然后才有品牌，这和先有品牌，然后有用户和产品，是完全不同的两条道路。