目 录
前言 来到行为科学的黄金时代
导言 引爆影响力 让注意力提前就绪
第一部分 注意力 先发影响力第一大武器
◇ 为什么对明星来说,过气比丑闻更可怕?
◇ 怎样才能让消费者只关注一个产品的高质量,而忽略高价格?
◇ 同一个广告插入爱情片中间和插入恐怖片中间,效果一样吗?
01 特权瞬间 制造转瞬即逝的顺从
02 焦点最重要 注意力的重要性之一
03 焦点就是原因 注意力的重要性之二
04 注意力开关 如何吸引注意力
05 注意力吸铁石 如何保持注意力
第二部分 联想 先发影响力第二大武器
◇ 如何通过善用比喻,在28天里卖出价值1500 万美元的新合同?
◇ 为什么名字不好读的律师难以升职?
◇ 在什么情况下,我们的心情不受天气影响?
06 语言联想 文字和图像
07 情境联想 外部环境与内在体验
08 关于先发影响力的重要提醒1 适用范围、实施方法和失效方法
第三部分 联盟 影响力第七大武器
◇ 为什么商品越限量,购买越疯狂?
◇ 第二次世界大战期间,犹太人是怎样获得日本政府的庇护的?
◇ 练习齐步走对军队来说是浪费时间吗?
09 影响力武器放大器 如何更有效地应用影响力六大原则
10 身心合一 影响力第七大武器之一
11 行动合一 影响力第七大武器之二
12 关于先发影响力的重要提醒2 道德伦理
尾声 影响力长尾 持久的影响力
致谢
译者后记