培养一个有联系性的头脑

路易·巴斯德（Louis Pasteur）曾经说过：“机会总是眷顾有准备的人。”基于此，著有《创意源自何处：发明的自然史》（Where Good Ideas Come From）一书，并具有创新头脑的历史学家史蒂芬·约翰逊说：“机会总是眷顾会与别人建立联系的人。”通过研究像本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）和查尔斯·达尔文（Charles Darwin）这些伟大发明家的创造过程，史蒂芬发现，在每一位伟大思想家的背后，都有一个多元化的、相互联系的以及动态的人际关系网络。“这并不是一群人的智慧，”他说，“而是一群人中某一个人的智慧。也并不是说，他的人际关系网络是强大的，而是说，由于他加入了这种人际关系网络，他才变得聪明起来。”

正如我们之前所看到的，在那些领导者还没意识到他们新工作中重要的一环就是要建立起一个良好的人际关系网络之前，他们不会把时间和精力投资在一个短期内无法获得回报的人际关系网络的建立上。但是要意识到人际关系网络是领导者转变外在表现力的重要来源的唯一方法，并试着去做，然后才能发现它能给你带来的好处。想要快速开始这一步，见附加材料“开始行动起来：建立一个良好的人际关系网络”。

现在，你就可以开始行动起来，去建立一个和之前不一样的人际关系网络：把你的人际关系圈延伸至你的团队或是部门外，甚至也可以是你所从事的行业外，发展一些新的专长；了解要升职到更高的职位所要遵循的办公室政治；想办法认识比你高两级且在不同部门或领域的人，即使在心里你觉得这是一种为了向上爬的虚伪手段；花时间和精力去做一些真正重要的事，这样一来，你就有借口不把时间花费在与只比你高一级或是职位比你低的人建立联系上；努力去提升你的形象和影响力；在公司外建立联系，然后利用在外面所学的去和公司内部不同的人建立联系，从而增加运营业务之外的价值；我们要明白，对于那些能掌控你命运的人什么是重要的，可能和你要做的事不一样。弄清楚你的市场价值是什么；寻找到一些志同道合的人。附加材料“扩展人际关系网络的一些实用方法”为你如何建立一个新的人际关系网络提供了各种不同的方法。

开始行动起来

建立一个良好的人际关系网络

»接下来的三天，与部门或公司外部的人进行交流，去了解他们每天做什么，他们所做的事是如何促进公司运营的以及这些方法应该如何运用到你的工作中。

»在之后的三周里，与那些可能给你的工作提供有用帮助的人加强联系，可以与他们一起吃午餐。

»列出你需要进一步了解的五名高管的清单。想一想在接下来的三个月里该如何与他们加强联系。

扩展人际关系网络的一些实用方法

●花时间在你业务部门的一些新开发的项目上，想一想为什么现任领导者很少去开发新产品和新服务

●参加一次你之前从未参加过的会议，在会议上至少认识三个新朋友，之后要与他们保持联系

●组建一个LinkedIn或是Facebook群组，成为这个群组的负责人

●花一整天的时间和公司的一个前辈待在一起，学学她是如何利用社交媒体的

●与一名风险投资人成为朋友，弄清楚他如何看待领导能力和创新能力

●在一所大学或当地的学院任教，从你的学生身上学到一些在别的地方学不到的东西

●在一个地区活动或是国家活动中担任嘉宾演讲，利用这个机会在某一专长领域内树立或提升你的形象

●与竞争对手公司里的与你同级的人一起吃午餐，了解更多你所在行业的市场价值

●开通博客，看看有谁会访问你的博客

●利用下次出差的时间与很久没联系的朋友建立联系，通过他再认识一些新的朋友

总结

√ 当你正处于领导者转变的过程中，在组织或团队外部建立并维持人际关系网络是非常重要的，它决定了你是谁以及你会成为谁。

√ 要认识到建立人际关系网络对于成为一个优秀的领导者是非常重要的。而建立人际关系网络的唯一办法就是开始行动。

√ 如果你就等着让关系自然而然建立起来的机会，那么你就是“自恋”和“懒惰”的。

√ 运营关系、个人关系和战略关系这三种关系都是你所需要的，三管齐下，才能提升你的领导力。尽管很多管理者都有着良好的运营关系，但是他们的个人关系和工作是没有任何关系的，也利用不好战略关系，甚至不存在战略关系。

√ 人际关系网络的优势包含广连动：广泛性，连接性，动态性。

√ 在当前人际关系网络边缘增强或建立战略关系，以此作为增加你外在表现力的第一步：

·在外部领域发现新的专长。

·从不同职能或支持团队里与你同级的人那获得一些新的观点。