第十三章　导师和专家网络

成千上万人自甘穷困潦倒。如果你的周围都是穷人，你也会沉沦，然后在不停地抱怨中了此残生。

——理查德·狄维士

仅仅阅读此书不能使你致富。你必须付诸行动，而且越快越好。最重要的是：你必须创造一种督促自己成功的环境。

平凡的生活使大多数人迅速湮没在人群之中。明白问题是成长的机会是一回事，问题真的出现是另一回事。在大多数情况下，问题都出现在最不合时宜的时刻，并且带来切肤之痛。如果问题成堆，即使最坚定的决心也常常被抛到九霄云外。

第一节　致富需要有益的环境

个人环境的影响

你需要一个有利的环境，时刻提醒你坚定自己的决心。你已经知道，目前你周围的人不一定符合这种环境。

你一定知道这句老话：近朱者赤，近墨者黑。我们通常认为自己足够坚强，可以不受周围人的影响。但是，我们从小就习惯于通过模仿进行学习，大多数时候这是一种无意识的过程。熟人和朋友对我们的影响远比想象中大得多，只是我们没有意识到这一点。

你现在站到一张桌子上去，请一个身体较弱的人站到桌前与你角力。你争取把这个人拉到桌子上，而这个人要把你从桌子上拉下来。谁会赢呢？

根据物理学原理，往下拉比往上提要容易。僵持下去你不会有希望，对手只需“吊在那里”等着你筋疲力尽就行了。

你可以举一反三：如果周围的人比你穷困，你就会止步不前；如果周围的人比你富有，你也会变得富有。

我们的生活总是会给别人提供教益。我们或者被别人当做榜样，或者被别人当做教训。你喜欢前者还是后者？

3 种有益于你的人

你需要榜样，你可以观察、分析和模仿他们的成功之道。从成功者身上，你可以看到他们也有榜样。你用来复制他们的成功的技术被称为模仿卓越——一种源自体育运动的描述。榜样无处不在。寻找你所学专业领域最好的专家，找到关于他的所有信息，包括各种书刊和报纸。找到他的电话号码，约个时间见见面。这件事也许比你想象的要容易。

你至少需要一位导师。99% 的杰出人士都曾有过导师。在本章里，我将向你描述导师怎样改变你的生活。我的最后一位导师是亿万富翁。你花 6 个月从这些人身上学到的东西可能比你平常 10 年学习的收获都要多。关于导师的重要性我在第四章里已有详尽的描述。在本章中，你将学会如何与导师一起工作。

你需要被专家环绕。他们理解责任的概念，并且都是各自领域的大师级人物，能够指引你前进。你需要一个专家网络，本章也将探讨这个内容。你将找到建立起这样一个专家网络的方法。

听取更为成功的人士的意见

你的环境应当由一位导师、一些榜样以及一个专家网络构成。那么，你周围的其他人呢？

我认为，永远不要受平庸者的影响。否则，你将冒功亏一篑的巨大风险。无论他们怎样反对你的计划和想法，最好都不予理踩。

成功人士牢记下面的箴言：

• 以己昏昏，不能使人昭昭。所以，不要听信平庸者的建议。
• 与成功人士交往，自己也容易成功。
• 为了致富，你首先必须能坦然面对财富。最容易的方法莫过于与成功者为伍。
• “衡量一个君主昏庸与否，只要看他周围的臣子。”（马基雅维利）
• 尽早寻找优秀的顾问。
• 走自己的路，让别人说去吧。
• 向自己的榜样求教。

或许你会问自己，这些观点是否太激进？你对家人或需要你帮助的人的责任呢？

当然，会有人需要你的关心和帮助，你也有这个责任。

帮助别人和与成功人士交往会不会产生矛盾？没错，确实会有矛盾。自然界充满了矛盾对立：昼夜、冬夏、阴晴。但是，矛盾双方结合在一起才构成完整的事物。矛盾并不一定相互排斥，也可能相互强化。

想一想，你越成功地把握自己的人生，就越能帮助别人。世界上再没有比与穷人共享成功和财富更令人满足的事情了。但是，你不能混淆角色。当你帮助别人时，没有必要听取别人的建议。

第二节　如何寻找导师和向导师学习

我的亿万富翁导师

我曾经有一次休假一年多。在那期间我经常思考一些在平常繁忙的业务活动中根本无暇思考的问题。越思考，我就越渴望找到一个能让我充满激情的使命。

通过帮助别人理解金钱，我最终找到了我的使命。现在，我必须找到最佳方法，以最有效地传播自己的思想。换句话说，我需要完善自己，以达到更高的层次。于是我开始为自己寻找导师。

我发现结识高人的最好机会是参加研讨会。有一天，我到伦敦参加一个活动，聆听了一位美国亿万富翁的演讲。他以不到 1000 美元的自有资本起家，建立了一家石油公司。仅仅用了 8 年时间，公司市值就达到 8 亿美元。

他向在场的众多英国企业家介绍怎样利用别人的钱和帮助，使自己的创意成为大生意。他曾经在原油价格从每桶 40 美元跌到 8 美元时为他的石油公司搞到一笔 10 亿美元的贷款。从此以后，他成功地把触角伸到很多不同的行业。

听完他的讲话，我决定争取他做我的导师。中午休息时，我与他共进午餐。最后，我终于和他约定了通电话的时间。我如约打电话给他，却始终无法找到他本人。此后，我又反复尝试，但接电话的不是他的秘书就是管家。直到我第七次打电话时，才跟他本人通了话。他邀请我到他在苏格兰的城堡共度两天，到达时间为周日晚上 6 时。

到达城堡时他的私人秘书接待了我并把我领到一个房间休息。两个小时后，我终于见到了他。他情绪极差，而且丝毫不加掩饰。我听到的不是热烈的欢迎词，而是：“为什么我要把周日晚上浪费在你身上？”

我的第一个反应是收拾东西、立刻走人。但我来这里有一个特别的原因：我渴望学习。所以，我努力寻找他如此失礼的原因。也许，他只不过是在试探我，目的是了解我的忍耐力。

事实上，我确实需要很强的忍耐力和一张厚脸皮。他问了我许多难堪的问题，数小时里不停地侮辱我。他想知道，我为什么浪费了过去的两年时间。

最后，他终于向我讲述了一些他的生活情况。凌晨 2 点半左右，他突然用手指着我说：“好的，博多。现在用最精练的语言告诉我，你能为我做什么？你期望从我这里得到什么？你只有 10 分钟时间。如果你能说服我，那很好；如果不能，你可以在这里休息，明天一早自己就悄悄地走吧。”

我说服了他，我们共同创立了一家公司。但是，如果事先不清楚自己的目标，我也不会成功。我把目标写下来并加以形象化。在此后的 6 个月里，我学到的高级理财知识比过去的总和还要多。此后我们分道扬镳，因为我想专注于自己的使命。

我之所以能学到关于理财方面的知识，首先要感谢一些成功人士的指导。我的第一位导师为我打下基础，他告诉我存钱的道理，教会我成功法则。在认识他之前，我的年收入不到 10 万马克。在他的指导下，只用了两年半我的月收入就首次达到了 10 万马克。我对我所有的导师都非常感激。

从师指南

99% 的成功人士都有导师。以我的最后一位导师为例。他在 8 年的时间里建立起一家市值 8 亿美元的石油公司，而在此之前他对石油甚至一无所知。这真是令人难以置信。也许你已经猜到了，他有一位杰出的导师。他的导师就是康斯坦丁·格拉秋斯，亚里士多德·奥纳西斯的多年至交，并且是奥纳西斯船运公司的董事长。

如果你想在几年之内掌握一个或者多个人的成功经验，就需要有一位导师。下面我将向你提供 17 条实用的建议，它们将使寻找导师和与导师共同工作变得极为简单。

1．写下需要导师的原因

仔细地寻找你的导师。你需要远比你成功并完美地掌握着你所需技能的人。认真地挑选，问你自己，你是否可以信任这个人并与之紧密合作？

学生必须完全信任自己的导师，这可能很难。但是请记住：不去冒险就永远不会赢。你需要创造力和恒心，才能成功地与导师建立联系。

记住：最好的导师有最杰出的学生，或者说最杰出的学生赢得最好的导师。因此，如果暂时得不到相关领域最好的导师，也绝不要放弃努力。为了得到最好的导师，你必须具备相应的能力。你需要一些可以展示的成果和令人信服的风度。 如果你不断进步，就会得到更好的导师。

2．你能够为导师做什么

找到这两个重要问题的答案：你能为导师带来什么价值？你可以为导师做什么？我们每一个人都有自己的优势并有机会运用这些优势造福于他人。但是，你必须清楚自己的优势在哪里。做到这一点的最佳方式就是每天记下你的成功日记。

3．你需要过硬的理由和激情

并且，你应该充满激情地表达你的创意。你说什么其实并不重要。在导师的影响下，你实现目标的方式肯定会有重大变化。而正因为这一点，你才需要他。导师明白，你渴望从他那里学到完美地运用创意的方法。

但是，导师希望看到你的决心。他想了解你为什么要这样做。他想确信你这是个好创意，而且你不会半途而废。他想看到你已经做好准备，希望从你的身上看到使他成功的创业精神。你应该用自己的方式向导师展现这些，完美地表达你自己，使导师相信你。

4．坚持

在某些情况下，真正赢得导师的心要耗时数月。有时，甚至与他的第一次约见就需要这么久的时间。但是，只要你不放弃，并以巧妙和通情达理的方式继续打电话、写信（同时寄上一份小礼品），就一定会赢得导师的心。

5．接受考验

想想我在苏格兰城堡里受到的“欢迎”吧。那整件事就是一场测试。你也许会认为自己的导师粗鲁、冷酷，但是，在不知道你是否值得他投入精力之前，他为什么一定要把宝贵的时间花在你身上？他不想出现不快的结局。因此在接受你之前，他就想确认你的素质。这就是说，导师要人为地给你制造压力，因为要了解一个人，莫过于观察他在压力下的表现。

顶级导师只对有远大志向的人才感兴趣。如果你有远大的志向，就需要恒心、激情和自信。你必须准备做一切必要的事。导师希望在你身上看到这一点，测试正是基于这个目的。

6．导师培养你解决问题的能力，而不是替你解决问题

不要让你的问题使你与导师之间的关系紧张。要设法使导师享受他与你之间的教学关系。你可以充分利用共处的时间，与导师一起拓展和提高你的能力。

导师知道你有难题，因为难题是每个有抱负的人生活中不可分割的一部分。因此，要让导师相信，你有能力独立解决自己的私人问题。

绝不要对你的努力表示出怀疑。如果你不够自信，导师会认为你不是共事的合适人选。讨论项目问题时，一定要提出多个解决方案，然后向导师请教最佳解决方案。

7．与导师保持定期联系

把你公司的部分所有权转让给导师。这意味着你不得不出让公司的部分股份。这并不是一件容易的事。或许这样想会对你有所帮助：你是希望拥有 1000 万马克的 50% 呢还是希望拥有 5 万马克的 100%？不管你与导师之间的关系多么稳固，通过业务上的合作，你们之间的关系肯定会更加密切。

与名人（即导师）合作还有另一项好处，你会由于与导师的合作关系而立刻身价倍增。公司信纸头上一个响亮的名字会成为敲门砖，帮助你敲开银行的大门。由于你成功地赢得了著名人士的信任，银行自然会认为你值得信任。

8．尊重导师的时间

导师的时间比你的时间更宝贵。因此，每次和导师谈话之前，要首先考虑时间是否合适。一定要告诉他会面需要多少时间，明确告诉他会见的具体安排并严格遵守时间表。

尽可能经常对导师花费的时间表示感谢。他的时间观念很可能比你强得多。记住，他的时间更宝贵。

9．认真考虑你的问题

首先自己想一想，你是否可以独立找到问题的答案，然后设想导师可能给出的答案。问题往往会迎刃而解，不需要占用导师的时间。在这一过程中，你变成了自己的导师。这也正是你孜孜以求的目标。

要习惯于为每个问题同时准备 3 套解决方案。

10．开放的心态

带着开放的心态而不是怀疑主义去倾听，相信导师和他的意见。没有信任的教学是没有效果的。导师的思路和方案对你而言可能是完全陌生甚至是违反逻辑的。但请记住，正是他的思维方式造就了他的成功——远胜于你的成功。

因此，一定要有效地利用每一次机会学习导师的思维方式。学习得越快，你就越能迅速地将师生关系转变成合作伙伴关系。

11．赢得导师的心

尽可能经常赠送礼物给你的导师。给他寄明信片或发传真，感谢他，告诉他他的谈话对你多么有价值。能否赢得导师的心完全在于你自己，你有责任做到这一点。

确保你们的关系按照你的愿望发展。比如，如果与导师外出就餐，你一定要付账。很多人不这样做，因为他们认为导师比他们有钱。但是，你要用你的行动告诉导师，你是多么重视他的时间。

送礼要有创意。观察导师，暗地里研究他的爱好，找到别出心裁的礼物。导师虽然有钱，但他通常没有时间去购物。

12．迅速回复导师的来信

你是否经常有这样的经历：你给人在留言电话上留下重要信息，但事后无法判断对方是否听到；发出传真，但不知道对方是否看到。因此，回复越快越好。让导师对你的办事速度感到吃惊。

即使没有实质内容，也要作出回复。比如，你希望星期一上午 10 点和导师在他的办公室会面，他以传真确认 10 点没有问题并期待你的到访。此时，你仍然要回复，感谢他同意这次约见。

13．给导师反馈

导师当然想知道他的建议是否有效。所以你要定期与导师沟通，告诉他事情的最新进展，给他尽可能多的信息反馈。这种做法会激励他给你更多的帮助。即使事情进展不顺利，你也要告诉他，使他确信你忠实地执行了他的全部建议。

不时告知导师，你仍然坚信自己的目标。经常向他展示你的激情，使他相信没有看错人。

14．用成功向导师表示感谢

表示感谢的最好方式是超出导师的期待，取得非凡的成功。用钱塞满导师和你自己的口袋。

以超出导师期待的成功和成功速度给导师惊喜。

15．效仿导师

学习就是效仿导师的过程。既要专心致志，又要适当放松。像海绵一样吸收每一条信息，但同时要与导师交谈，使导师从与你的合作中得到享受。记住，导师正是因为喜欢自己的事业才取得成功的。

尽可能多地赞美导师，但不要太夸张。赞美要发自内心，但也不要认为反正导师了解他的能力，就对赞美感到矜持。相信我，任何人都愿意听到真诚的赞美。

效仿你的导师。如果你发现自己像导师一样走路、说话、穿衣，那就表明你正走在正确的道路上。这会帮助你像他一样思考和感觉。接受别人的表达方式和身体语言，就同时接受了别人的感觉。

只有通过现在的模仿才能学会将来的独立。但是，任何时候都不要忘记保持真实的自己。

16．不要揭短

没有人说过导师必须十全十美。很多师生关系破裂在于学生对导师要求过多。不要期待完美，这个世界上是找不到完美的，是人就总会有优点和缺点。

眼睛盯住导师的优点而不是缺点。你的目的是向他学习，而不是推翻他的权威地位。最重要的是，他能帮助你扬长避短。

很多成功人士都倾向于按照自己的意愿认定事实。但是，请记住，你是在向导师学习，而不是在向他证明你的正确。

另外，大多数成功人士改变看法的速度令人吃惊。昨天他们还坚持甲是最好的办法，今天却声称是乙。好的导师比大多数人都灵活。一个办法行不通马上就改，这不叫食言，而是保证成功的思维方式和弹性。另一方面，成功人士能比常人更长久地坚持经过验证的原则。你必须在这两方面找到你自己的方式。毕竟，你自己对你的个人生活负责。

17．饮水思源

不必等到功德圆满再像你的导师帮助你那样去帮助别人。最好的学生往往会成为最好的导师。

如果导师的原则使你大获成功，千万要记住应该感谢谁。指导他人是最好的回报方式。

学制要多长

随着时间的推移，师生关系会逐步向友谊过渡。也许有一天，你会产生一个简单的念头，希望与导师成为平等的伙伴。但无论如何，只要师生关系还存在，就要尽可能多学习。这是最好的学习方法。

导师迟早会要求你自立。那时，你应当用专家网络来代替导师的位置。

第三节　如何建立专家网络

每月结识一位成功人士

几年来，我养成了每月结识一位成功人士的习惯。我成功地与其中的大多数人保持着联系。他们都是各自领域的专家。有时我们立刻就能找到共同的兴趣点，在那里产生合作的可能。有时仅仅是建设性的、有启发性的讨论。

如何保持这种关系，我有一个简单的诀窍：每次会面之前仔细考虑可以为对方做什么。设身处地为对方着想。如果你处在他的位置会怎么做？你的机会或者关系能否对他有所帮助？如果对方也这样想，就会有一次成果丰硕的会面。

一定要首先考虑能为别人做什么。当然，你只会与懂得互利的人保持联系。所有成功人士都能团结一班志同道合的专家组成网络。

要诀

每月结识一位成功人士，建立一个专家网络。

• 从请求你认识的成功人士介绍他们所熟悉的成功人士开始。
• 让他们把你推荐给对方。然后你可以直接约定会面时间。
• 首先考虑你可以给别人带来什么好处。
• 与专家们的接触能够使你每天保持进步，这样的效果是其他方式难以比拟的。对专家们来说，没有借口，只有结果。
• 我会通过朋友结识其他的成功人士。
• 问你自己：你可以为专家网络提供什么？为提升自己的素质竭尽全力。
• 专家网络是作出决定的地方。

交志同道合的朋友

不久前，我参加了一个成功的建筑企业家举办的聚会。获邀嘉宾都是独立经营者，并在各自领域都有非凡的成就。其中一些是已经认识多年的老朋友。

我和几个人正站在一起交谈，一位老熟人也参与进来。很明显，他发福了许多。这之所以引起我们的注意，是因为他几年前曾经狂热地宣传健康的生活方式，并力图使周围的每个人信服他的哲学。我们当中的一个人就他的体重拉开了话题。

他解释说自己也无能为力，因为他的妻子总是做最美味的食物。开始时，他还进行了抵抗，要求她以素食为主，但最终却在不知不觉中缴械投降。他羡慕地说，我们应当为我们的妻子更明智而感到庆幸。

在其他大多数场合，他也许可以就这样蒙混过去，但在我们这里，他办不到。我们中一个人说：“真是胡说八道！你是想告诉我们你的老婆在掌控你的生活？这只是你自己好吃罢了，不要把责任推给别人。我可不希望你这样！”

我们都需要周围有一批严格要求我们的朋友。他们督促我们对自己诚实，要求我们做最好的自己。

第四节　模仿卓越

在模仿别人之前，必须对模仿对象进行细致的研究和分析。你必须从多方面对榜样加以考察。如果能够进行直接观察当然不错，但这并不是必要条件。你也可以录下有关电视采访进行分析。分析的内容是他们的身体语言、讲话方式、语言模式、修辞、思维方式、感情、指导思想以及价值观等，以便决定将来是否接受他们。

通过模仿进行学习大多数时候是一个无意识的过程。我们的言谈举止无不带着周围人的痕迹。我们接受他们的价值观和信仰，也同时照搬他们的言谈方式、饮食习惯、呼吸方法以及其他。

要真正改变生活，就要有意识地做这些事情，以便为不可预知的未来承担全部责任。

成熟意味着自己控制这个过程。受谁影响、向谁学习、学习什么，完全由你自己决定。你所模仿的对象是你未来的目标。人人都在模仿，你却必须把盲目的模仿转化成有意识、有选择的行为。

了解你的榜样有什么样的信仰和价值观。他们怎样看待金钱和财富？怎样安排每天的日程？为了多挣钱都作了哪些努力？有什么样的朋友和工作习惯？

永远不要认为你不能像其他人那样成功。大多数人之所以这样认为，是因为他们不能获取高收入，也从来没有机会接近一位高收入人士，从而观察他怎样获得高收入。

埃拉·威廉姆斯于 1993 年获得美国“年度女企业家”称号。她说：“离老板越近，你就越能发现，他的活儿你也能干。”她的话并非没有道理。

要诀

至少找到一位可以效仿的榜样。

• 尽可能多地了解他，尽可能仔细地观察他。
• 记录你的观察结果，书面确定你的模仿策略。
• 找出你的榜样如何处理下面 5 个生活领域的问题：健康、财务、关系、情感和人生意义。
• 模仿卓越意味着你从此自觉地把握自己的学习过程。你用这种方式成为自己未来的设计师。

第五节　实践的钥匙

在开始的几章，你看到了致富的必要条件。在第五章中，由于你认真反思了自己的旧观念和旧信仰，所以具备了开始追求财务自由的能力。通过严格自律，你形成了新的态度。在养成新的习惯以后，这些态度得以巩固。

良好的习惯使你能自发地、轻松地做重要和正确的事。但是，这些态度的关键在你周围的人。对于培养良好的习惯和自我约束能力，导师、榜样以及专家网络是 3 个决定性的因素。

有自制力的人才是真正的强者。正如孔子所言：“胜人者强，胜己者智。”

本章要点

• 创造不成功则成仁的环境。
• 受谁影响、向谁学习、学习什么，完全由你自己决定。只效仿比自己成功的人。
• 与成功人士为伍，你也容易成功。
• 为了建立专家网络，你必须考虑能为别人做什么。
• 我们需要专家网络帮助我们做最好的自己。