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5.3 缺点
5.3 缺点 DFA本身不能推动战略构想，它很少能确切地回答客户的战略问题。即使DF已经达成共识，仍然必须采用其他步骤，才能确定组织行动（战略或者战术）。换句话说，发现DF并达成共识，并不能告诉决策者所需要采取的行动，但是能够告诉他们，这些推动力会影响他们的未来，决策或者战略的制定必须考虑这些影响。 因为DF具备广泛和相互影响的特性，所以它们很容易超出... -
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14.3 缺点 WLA基于从销售结果访谈中获得的数据。因此，它是被动和事件驱动的。你必须小心确保使用的是好的（也就是有代表性）的销售结果组合。例如，如果只对现有客户的成功销售进行一轮WLA，结果可能有偏差。 这一过程的关键缺点是访谈的好坏取决于实施访谈的人。当访谈主持人缺乏经验或者没有全面了解市场的敏感性，所获得数据的质量就会受到影响。没有经验的访谈主... -
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14.4.5 步骤5：进行访谈 对于进行访谈的方式要谨慎考虑。这个决策在一定程度上取决于你计划使用第三方访谈主持人还是自己的销售团队。这一领域的专家建议采用独立第三方，以避免访谈的结果被销售人员和客户的现有关系所扭曲。例如，访谈主持人可能用无意识的肢体语言引导回答。 选项之一是通过电话进行访谈。这是美国企业常用的方法，时间和成本效益相当高。但是，在某些... -
决策宜小不宜大
决策宜小不宜大 决策宜小不宜大 重大决策很难落实，也很难修正。一旦作出重大决策，你倾向于认为自己的选择是对的，即使错了，你也无法对其作出客观判断。 一旦自负和骄傲占了上风，不撞南墙你就回不了头。挣面子的念头压倒了走正道的念头。然后就会产生惯性：你朝一个方向使的劲儿越大，就越难改变方向。 相反，我们应该尽量选择作一些能够被有效替换的小决策。小决策不会... -
深深深呼吸
深深深呼吸 深深深呼吸 当你改变现状的时候，就会激起波浪。当你推出新功能、改换新政策或去掉什么东西时，就会引发膝跳式思维反应。一定要克制住恐慌或马上应对的冲动。一开始都会有情绪波动，这很正常，但是当你安然渡过前面几天的困境后，事情就自然而然地解决了。 人们都是习惯型生物，正因为如此，他们才会有这样的负面的声音。他们习惯了用一种特定的方法去使用一种产品... -
8.10.6 随机数法
8.10.6 随机数法 8.10.6 随机数法 选择一个随机数，取关键字的随机函数值为它的散列地址。也就是f(key)=random(key)。这里random是随机函数。当关键字的长度不等时，采用这个方法构造散列函数是比较合适的。 有同学问，那如果关键字是字符串如何处理？其实无论是英文字符，还是中文字符，也包括各种各样的符号，它们都可以转化为某种数... -
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第二章 第3选择：寻求“协同”原则、思维模式和步骤 The 3r Alternative Solving Life’s Most Difficult Problems “协同”是改变世界的力量。生命不是网球赛，只能有一方赢球。当双方都赢、能够共同创造出一种新局面，让彼此都感到满意时，才能做出合理决策。 第3选择思维模式：我看到自己你——我找到你—... -
4.4.4 步骤5：以合适的格式，及时向决策者提出分析意见
4.4.4 步骤5：以合适的格式，及时向决策者提出分析意见 视觉描述比书面报告更高效，我们可以考虑3种格式方案。 ·比较方格图（见图4.2）：在由高/低自变量和因变量组成的x轴和y轴上绘出竞争对手的位置（绩效、能力、关键成功因素）。根据具体的应用，将公司的绩效或者行业平均值作为原点。比较方格图为两个竞争参数的相对表现提供了很好的快照。 图4.2 ... -
第7章 五力行业分析
第7章 五力行业分析 7.1 描述和目的 五力行业分析（Five Forces Industry Analysis）是由Michael Porter开发和推广的，用于帮助你理解行业及其参与者。行业竞争激烈，各公司盈利能力差异巨大，找出行业的盈利潜力或者“吸引力”，能够为弥补公司外部环境和内部资源之间的缺口提供基础。 五力行业分析是最常用于评估竞争环境...