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9.4.4 步骤4：考虑与竞争性削价相关的风险 如果某种产品没有直接与任何替代产品竞争，或者只是蚕食现有产品已有市场的一小部分，竞争性降价的可能性就比较小。但是，如果新产品的意图是要在很大程度上取得现有产品的市场份额，竞争性削价就可能出现，且必须包含到所有定价和成本决策中，以确保未来产品的利润。 -
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9.4.5 步骤5：确定成长阶段的基本市场战略 在分析的这个阶段，你必须做出有关选择目标细分市场的基本决策。综合前4步中的分析，公司必须决定使用掠取还是渗透战略。尽管一般性的分析不可能捕捉特定市场的所有潜在特征，但是PLC曲线为选择掠取或者渗透战略提供了总体原则。 掠取战略： ·新产品确实具有独特性 ·预测的市场总需求很小 ·需求没有价格弹性 ... -
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14.3 缺点 WLA基于从销售结果访谈中获得的数据。因此，它是被动和事件驱动的。你必须小心确保使用的是好的（也就是有代表性）的销售结果组合。例如，如果只对现有客户的成功销售进行一轮WLA，结果可能有偏差。 这一过程的关键缺点是访谈的好坏取决于实施访谈的人。当访谈主持人缺乏经验或者没有全面了解市场的敏感性，所获得数据的质量就会受到影响。没有经验的访谈主... -
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第二章 第3选择：寻求“协同”原则、思维模式和步骤 The 3r Alternative Solving Life’s Most Difficult Problems “协同”是改变世界的力量。生命不是网球赛，只能有一方赢球。当双方都赢、能够共同创造出一种新局面，让彼此都感到满意时，才能做出合理决策。 第3选择思维模式：我看到自己你——我找到你—... -
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14.4.5 步骤5：进行访谈 对于进行访谈的方式要谨慎考虑。这个决策在一定程度上取决于你计划使用第三方访谈主持人还是自己的销售团队。这一领域的专家建议采用独立第三方，以避免访谈的结果被销售人员和客户的现有关系所扭曲。例如，访谈主持人可能用无意识的肢体语言引导回答。 选项之一是通过电话进行访谈。这是美国企业常用的方法，时间和成本效益相当高。但是，在某些... -
决策宜小不宜大
决策宜小不宜大 决策宜小不宜大 重大决策很难落实，也很难修正。一旦作出重大决策，你倾向于认为自己的选择是对的，即使错了，你也无法对其作出客观判断。 一旦自负和骄傲占了上风，不撞南墙你就回不了头。挣面子的念头压倒了走正道的念头。然后就会产生惯性：你朝一个方向使的劲儿越大，就越难改变方向。 相反，我们应该尽量选择作一些能够被有效替换的小决策。小决策不会... -
深深深呼吸
深深深呼吸 深深深呼吸 当你改变现状的时候，就会激起波浪。当你推出新功能、改换新政策或去掉什么东西时，就会引发膝跳式思维反应。一定要克制住恐慌或马上应对的冲动。一开始都会有情绪波动，这很正常，但是当你安然渡过前面几天的困境后，事情就自然而然地解决了。 人们都是习惯型生物，正因为如此，他们才会有这样的负面的声音。他们习惯了用一种特定的方法去使用一种产品... -
8.10.6 随机数法
8.10.6 随机数法 8.10.6 随机数法 选择一个随机数，取关键字的随机函数值为它的散列地址。也就是f(key)=random(key)。这里random是随机函数。当关键字的长度不等时，采用这个方法构造散列函数是比较合适的。 有同学问，那如果关键字是字符串如何处理？其实无论是英文字符，还是中文字符，也包括各种各样的符号，它们都可以转化为某种数... -
第7章 五力行业分析
第7章 五力行业分析 7.1 描述和目的 五力行业分析（Five Forces Industry Analysis）是由Michael Porter开发和推广的，用于帮助你理解行业及其参与者。行业竞争激烈，各公司盈利能力差异巨大，找出行业的盈利潜力或者“吸引力”，能够为弥补公司外部环境和内部资源之间的缺口提供基础。 五力行业分析是最常用于评估竞争环境... -
第一节 马斯格雷夫、布坎南与《公共财政与公共选择》
第一节 马斯格雷夫、布坎南与《公共财政与公共选择》 《公共财政与公共选择》这本书，是在为期一周的会议文献基础上编排而成的。严格地说，它并不是一本标准的学术著作，称其为经典也有些过誉。可是，参与本次对话的马斯格雷夫和布坎南两人，实在是太经典了。事实上，若排除掉这两位财政学大师，20世纪的财政思想史就不知如何写作了。基于此，两位大师在会议上对自己学术经历与学术...