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4.4 竞争对手分析应用方法 竞争对手分析有7个步骤。 1.确定你的竞争对手。 2.确定潜在的竞争对手。 3.确定需要的竞争对手相关信息。 4.分析收集到的信息。 5.以合适的格式，及时向决策者提出你的见解。 6.根据分析开发战略。 7.持续监控竞争对手，仔细观察潜在的竞争对手。 -
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8.4 议题分析应用方法 议题分析的任务是集合扫描和监控期间获得的环境数据，进行有意义的分类、分级，根据选择的标准评估，做出管理决策。专家建议在有效的议题分析之前完成三个任务： ·识别和预测议题 ·分析和评估议题 ·选择议题响应模式和类型 -
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9.4.4 步骤4：考虑与竞争性削价相关的风险 如果某种产品没有直接与任何替代产品竞争，或者只是蚕食现有产品已有市场的一小部分，竞争性降价的可能性就比较小。但是，如果新产品的意图是要在很大程度上取得现有产品的市场份额，竞争性削价就可能出现，且必须包含到所有定价和成本决策中，以确保未来产品的利润。 -
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13.4.1 步骤1：定义公司战略业务单位 第一级别的研究是划分公司各个部门的边界。这很有必要，因为公司的不同部门具有竞争优势的不同来源，需要不同的战略。 通常，公司的组织结构或者会计系统不采用和业务单位经营相一致的风格来分类业务单位。你必须经常摆脱平常的分类，例如部门、职能或者成本、收入和投资中心。这会给你留下两种相互冲突的业务单位定义标准。 ·自... -
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14.3 缺点 WLA基于从销售结果访谈中获得的数据。因此，它是被动和事件驱动的。你必须小心确保使用的是好的（也就是有代表性）的销售结果组合。例如，如果只对现有客户的成功销售进行一轮WLA，结果可能有偏差。 这一过程的关键缺点是访谈的好坏取决于实施访谈的人。当访谈主持人缺乏经验或者没有全面了解市场的敏感性，所获得数据的质量就会受到影响。没有经验的访谈主... -
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14.4.5 步骤5：进行访谈 对于进行访谈的方式要谨慎考虑。这个决策在一定程度上取决于你计划使用第三方访谈主持人还是自己的销售团队。这一领域的专家建议采用独立第三方，以避免访谈的结果被销售人员和客户的现有关系所扭曲。例如，访谈主持人可能用无意识的肢体语言引导回答。 选项之一是通过电话进行访谈。这是美国企业常用的方法，时间和成本效益相当高。但是，在某些... -
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14.4.7 步骤7：传播 现在，报告和结果可以传播了。信息可能来自组织中不同部门的相关WLA，例如研发、市场和销售部门。WLA计划团队应该确保每个部门接收到与之相关的信息。这能够增加信息在相关部门中被阅读和支持决策的机会。根据不同的偏好，这些结果可能以不同的方式提交。 不同的员工对WLA结果的传达有不同的偏好，有人偏好口头表达访谈的完成，也有人偏好半... -
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2.1 终身学习 我的脑海中总会浮现一幅我不停学习的画面，画面中的我虽然已经满头白发，却依然深深迷恋着设计，并依然在学习新的东西，以使自己保持良好的设计活力。 设计师是幸运的：我们为生计而学习。做一个终身学习的人不仅让我们自身受益，而且对于我们能否服务好我们的客户来说也极为关键。 假设你正在为一家癌症慈善机构做品牌形象设计的项目。为了能设计出最好的作... -
8.10.6 随机数法
8.10.6 随机数法 8.10.6 随机数法 选择一个随机数，取关键字的随机函数值为它的散列地址。也就是f(key)=random(key)。这里random是随机函数。当关键字的长度不等时，采用这个方法构造散列函数是比较合适的。 有同学问，那如果关键字是字符串如何处理？其实无论是英文字符，还是中文字符，也包括各种各样的符号，它们都可以转化为某种数... -
3.4.4 问题儿童业务：高增长率、低市场份额
3.4.4 问题儿童业务：高增长率、低市场份额 问题儿童（也称“问号”）业务的高增长率需要很大的现金投入。低市场份额是一个强化因子，说明由于在经验曲线中的不利位置，这种业务的成本结构没有竞争力。随着成熟阶段的到来，问题儿童业务在矩阵中遵循以下两种路径之一。 ·如果市场份额无法增长，问题儿童业务将变成瘦狗业务。 ·如果市场份额有了长足的进步，问题儿童业...