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3.5 优点
3.5 优点 BCG的简洁性可能是它最大的优点，它在一张图上显示了大量直观信息；以容易理解的格式捕捉了多元化战略的复杂性。其他许多种管理工具都无法以简洁的视图达到增长率/份额矩阵所提供的信息深度和广度。它很直观，很容易用来快速地识别需要进一步深入分析的领域。 BCG矩阵对应该根据过去的业绩决定内部投资方向，或者应该因为过往业绩奖励管理者这种常见思路提出... -
第5章 推动力分析
第5章 推动力分析 5.1 描述和目的 推动力分析（Driving Force Analysis，DFA）是了解和说明行业级变化的一种方法。推动因素（Driver）是共同影响产业结构和对手竞争行为的一系列趋势。“力”（Force）一词暗示着，推动因素对公司的未来有着实质性的影响。 那么，什么是推动力（Driving Force，DF）呢？在不同情况下... -
5.2 优点
5.2 优点 DFA是多种其他分析技术不可或缺的组成部分，包括环境（参见第11章）和行业分析（参见第7章）。DFA要求你考虑影响企业的关键行业或者利益相关方因素，进而影响企业的宏观环境。例如，政府对于并购的监管对你所在行业潜在参与者的特性或者可能影响未来竞争的现有参与者有重大的意义，此外，还有许多不那么明显的外部因素。 DF本质上意味着变化。变化往往是... -
第6章 财务比率和报表分析
第6章 财务比率和报表分析 6.1 描述和目的 公司发布的年度报告和会计报表通常包含一些令人迷惑的数字，这些数字往往难以进行分析。财务报表分析帮助管理人员了解公司的财务表现、竞争形势和未来的前景。它还能够提供对公司财务决策和经营业绩的深入认识。比率分析可以深入了解公司财务报表中两个或者多个数字之间的关系。 -
9.4.4 步骤4：考虑与竞争性削价相关的风险
9.4.4 步骤4：考虑与竞争性削价相关的风险 如果某种产品没有直接与任何替代产品竞争，或者只是蚕食现有产品已有市场的一小部分，竞争性降价的可能性就比较小。但是，如果新产品的意图是要在很大程度上取得现有产品的市场份额，竞争性削价就可能出现，且必须包含到所有定价和成本决策中，以确保未来产品的利润。 -
9.4.5 步骤5：确定成长阶段的基本市场战略
9.4.5 步骤5：确定成长阶段的基本市场战略 在分析的这个阶段，你必须做出有关选择目标细分市场的基本决策。综合前4步中的分析，公司必须决定使用掠取还是渗透战略。尽管一般性的分析不可能捕捉特定市场的所有潜在特征，但是PLC曲线为选择掠取或者渗透战略提供了总体原则。 掠取战略： ·新产品确实具有独特性 ·预测的市场总需求很小 ·需求没有价格弹性 ... -
14.2 优点
14.2 优点 WLA是对销售结果（赢和输的情况皆有）的系统性分析。它包含了来自具有战略重要性的现有客户、前客户和潜在客户的反馈。定期和系统性的WLA过程提供了直接反馈，还可以用于比较和发现一段时间内的趋势。 WLA提供了许多战术和战略上的好处。战术上的好处集中于销售业绩。战略上的好处超越了销售团队，有助于产品管理、合并和联盟以及产品研发。下面的列表总... -
14.3 缺点
14.3 缺点 WLA基于从销售结果访谈中获得的数据。因此，它是被动和事件驱动的。你必须小心确保使用的是好的（也就是有代表性）的销售结果组合。例如，如果只对现有客户的成功销售进行一轮WLA，结果可能有偏差。 这一过程的关键缺点是访谈的好坏取决于实施访谈的人。当访谈主持人缺乏经验或者没有全面了解市场的敏感性，所获得数据的质量就会受到影响。没有经验的访谈主... -
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3.4.4 问题儿童业务：高增长率、低市场份额 问题儿童（也称“问号”）业务的高增长率需要很大的现金投入。低市场份额是一个强化因子，说明由于在经验曲线中的不利位置，这种业务的成本结构没有竞争力。随着成熟阶段的到来，问题儿童业务在矩阵中遵循以下两种路径之一。 ·如果市场份额无法增长，问题儿童业务将变成瘦狗业务。 ·如果市场份额有了长足的进步，问题儿童业...