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8.2 优点 进行议题分析，能够根据对公共政策和STEEP因素的理解改进战略决策，增强公司的竞争力。这样，管理层能够选出影响最大的议题进行响应，而不会被影响较小的议题分散注意力，浪费宝贵的资源。 议题分析还有助于及早发现将要出现的议题，为协调内部组织和外部环境响应提供时间。议题分析可以降低在变化环境中改造有组织行动的风险和不确定性，促进组织管理层积极响... -
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06 常识 我们所做的许多常识性事情和常识性推理，要比吸引更多关注、获得令人敬仰的专业技能复杂得多。你所“看到”的并不完全来自视觉，还来自这些视觉引发的其他知识。常识性知识的主体，即人类需要在文明世界中相处下去会涉及的许多问题，如我们所说的常识性问题，目标是什么以及它们是如何实现的，我们平常是如何通过类比来推理，以及我们如何猜测哪一项... -
4.4.4 步骤5：以合适的格式，及时向决策者提出分析意见
4.4.4 步骤5：以合适的格式，及时向决策者提出分析意见 视觉描述比书面报告更高效，我们可以考虑3种格式方案。 ·比较方格图（见图4.2）：在由高/低自变量和因变量组成的x轴和y轴上绘出竞争对手的位置（绩效、能力、关键成功因素）。根据具体的应用，将公司的绩效或者行业平均值作为原点。比较方格图为两个竞争参数的相对表现提供了很好的快照。 图4.2 ... -
9.4.5 步骤5：确定成长阶段的基本市场战略
9.4.5 步骤5：确定成长阶段的基本市场战略 在分析的这个阶段，你必须做出有关选择目标细分市场的基本决策。综合前4步中的分析，公司必须决定使用掠取还是渗透战略。尽管一般性的分析不可能捕捉特定市场的所有潜在特征，但是PLC曲线为选择掠取或者渗透战略提供了总体原则。 掠取战略： ·新产品确实具有独特性 ·预测的市场总需求很小 ·需求没有价格弹性 ... -
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8.4 议题分析应用方法 议题分析的任务是集合扫描和监控期间获得的环境数据，进行有意义的分类、分级，根据选择的标准评估，做出管理决策。专家建议在有效的议题分析之前完成三个任务： ·识别和预测议题 ·分析和评估议题 ·选择议题响应模式和类型 -
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9.4.4 步骤4：考虑与竞争性削价相关的风险 如果某种产品没有直接与任何替代产品竞争，或者只是蚕食现有产品已有市场的一小部分，竞争性降价的可能性就比较小。但是，如果新产品的意图是要在很大程度上取得现有产品的市场份额，竞争性削价就可能出现，且必须包含到所有定价和成本决策中，以确保未来产品的利润。 -
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9.4.5 步骤5：确定成长阶段的基本市场战略 在分析的这个阶段，你必须做出有关选择目标细分市场的基本决策。综合前4步中的分析，公司必须决定使用掠取还是渗透战略。尽管一般性的分析不可能捕捉特定市场的所有潜在特征，但是PLC曲线为选择掠取或者渗透战略提供了总体原则。 掠取战略： ·新产品确实具有独特性 ·预测的市场总需求很小 ·需求没有价格弹性 ... -
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13.4.1 步骤1：定义公司战略业务单位 第一级别的研究是划分公司各个部门的边界。这很有必要，因为公司的不同部门具有竞争优势的不同来源，需要不同的战略。 通常，公司的组织结构或者会计系统不采用和业务单位经营相一致的风格来分类业务单位。你必须经常摆脱平常的分类，例如部门、职能或者成本、收入和投资中心。这会给你留下两种相互冲突的业务单位定义标准。 ·自...