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14.4.7 步骤7：传播
14.4.7 步骤7：传播 现在，报告和结果可以传播了。信息可能来自组织中不同部门的相关WLA，例如研发、市场和销售部门。WLA计划团队应该确保每个部门接收到与之相关的信息。这能够增加信息在相关部门中被阅读和支持决策的机会。根据不同的偏好，这些结果可能以不同的方式提交。 不同的员工对WLA结果的传达有不同的偏好，有人偏好口头表达访谈的完成，也有人偏好半... -
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4.4.4 步骤5：以合适的格式，及时向决策者提出分析意见 视觉描述比书面报告更高效，我们可以考虑3种格式方案。 ·比较方格图（见图4.2）：在由高/低自变量和因变量组成的x轴和y轴上绘出竞争对手的位置（绩效、能力、关键成功因素）。根据具体的应用，将公司的绩效或者行业平均值作为原点。比较方格图为两个竞争参数的相对表现提供了很好的快照。 图4.2 ... -
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第5章 推动力分析 5.1 描述和目的 推动力分析（Driving Force Analysis，DFA）是了解和说明行业级变化的一种方法。推动因素（Driver）是共同影响产业结构和对手竞争行为的一系列趋势。“力”（Force）一词暗示着，推动因素对公司的未来有着实质性的影响。 那么，什么是推动力（Driving Force，DF）呢？在不同情况下... -
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14.4.7 步骤7：传播 现在，报告和结果可以传播了。信息可能来自组织中不同部门的相关WLA，例如研发、市场和销售部门。WLA计划团队应该确保每个部门接收到与之相关的信息。这能够增加信息在相关部门中被阅读和支持决策的机会。根据不同的偏好，这些结果可能以不同的方式提交。 不同的员工对WLA结果的传达有不同的偏好，有人偏好口头表达访谈的完成，也有人偏好半... -
第6章 利润分配政策
第6章 利润分配政策 第6章 利润分配政策 你知道哪件事能使我高兴吗？就是看到我那纷至沓来的红利。 ——约翰D.洛克菲勒 优秀的企业往往会创造超额的回报。换言之，它们的年度利润超过了为保持竞争力所需的年度投资额。在最好的情形下，这类公司手头会有新的投资机会，能把丰沛的资金转化为再投资。如果没有诱人的投资机会，剩余的自由现金流应该用来偿还债务，进行收... -
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第5章 直接与客户打交道还是做一名承包者 选择——你需要做出无数次的选择。当我开始自我雇用时，我并没有认真考虑过这件事，因为在我为别人工作时，公司里多数决策都是由我的同事或者上司决定的，而我主要负责打印和Web管理等相关的决定。但是现在，从赚钱到抽时间写书，再到搞好营销以及公共关系——所有决定都需要由我来做。 有一个我不得不一次次面临的选择：直接... -
第5章 推动力分析
第5章 推动力分析 5.1 描述和目的 推动力分析（Driving Force Analysis，DFA）是了解和说明行业级变化的一种方法。推动因素（Driver）是共同影响产业结构和对手竞争行为的一系列趋势。“力”（Force）一词暗示着，推动因素对公司的未来有着实质性的影响。 那么，什么是推动力（Driving Force，DF）呢？在不同情况下... -
第6章 财务比率和报表分析
第6章 财务比率和报表分析 6.1 描述和目的 公司发布的年度报告和会计报表通常包含一些令人迷惑的数字，这些数字往往难以进行分析。财务报表分析帮助管理人员了解公司的财务表现、竞争形势和未来的前景。它还能够提供对公司财务决策和经营业绩的深入认识。比率分析可以深入了解公司财务报表中两个或者多个数字之间的关系。 -
14.2 优点
14.2 优点 WLA是对销售结果（赢和输的情况皆有）的系统性分析。它包含了来自具有战略重要性的现有客户、前客户和潜在客户的反馈。定期和系统性的WLA过程提供了直接反馈，还可以用于比较和发现一段时间内的趋势。 WLA提供了许多战术和战略上的好处。战术上的好处集中于销售业绩。战略上的好处超越了销售团队，有助于产品管理、合并和联盟以及产品研发。下面的列表总... -
14.4.5 步骤5：进行访谈
14.4.5 步骤5：进行访谈 对于进行访谈的方式要谨慎考虑。这个决策在一定程度上取决于你计划使用第三方访谈主持人还是自己的销售团队。这一领域的专家建议采用独立第三方，以避免访谈的结果被销售人员和客户的现有关系所扭曲。例如，访谈主持人可能用无意识的肢体语言引导回答。 选项之一是通过电话进行访谈。这是美国企业常用的方法，时间和成本效益相当高。但是，在某些...