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14.5.3 容易的改进 ·改善客户推荐的质量：EMS的许多客户是较不知名的公司。有些客户对产品的了解不够，不能为其他潜在客户提供高质量的推荐。这就是在同行业中找到和你一样的客户推荐的重要性。 ·提高销售人员的专业性：这包括找到合适的平衡点，避免为了达成交易而显得过于激进。在某个案例中，客户最喜欢EMS的解决方案，但是销售却失败了，原因是销售代表以决策... -
致谢
致谢 致谢 当前文档 《决策的12个工具》 由 管理员 使用 书栈网(BookStack.CN) 进行构建，生成于 2006-01-02。 书栈网仅提供文档编写、整理、归类等功能，以及对文档内容的生成和导出工具。 文档内容由网友们编写和整理，书栈网难以确认文档内容知识点是否错漏。如果您在阅读文档获取知识的时候，发现文档内容有不恰当的地方，请向我们... -
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7.1 测试，测试 程序需要能够根据输入做不同的事情。下面给出几个例子： 如果 Tim 给出的答案正确，就为他加 1 分； 如果 Jane 击中外星人，就发出爆炸声； 如果文件没找到，就显示错误消息。 决策时，程序要做出检查（完成一个测试），查看某个条件是否为真。在上面的第一个例子中，这个条件就是“答案正确”。 Python 完成测试... -
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附录3A 资本资产定价模型 资本资产定价模型（Capital Asset Pricing Model，CAPM）是一种将资产的回报期望值与回报风险联系起来的模型。资产回报的风险分成两个部分：系统风险（systematic risk）与将市场作为一个整体的回报有关，这一部分风险无法被分散掉；非系统风险（nonsystematic risk）是资产独有的并可... -
计划即瞎猜
计划即瞎猜 计划即瞎猜 除非你是个预言家，否则那些所谓长期商业计划就是痴人说梦。你不能掌控的因素太多了：市场环境、竞争对手、客户群体、经济状况，等等。撰写计划会让人感觉自己把握住了某些东西，但实际上这都是完全不可控的。 为什么我们不直截了当地按照计划的本质来称呼它呢？管它叫“猜想”吧。现在我们就开始把你的商业计划称为“商业猜想”，把财务计划叫做“财务... -
作出决定就是取得进展
作出决定就是取得进展 作出决定就是取得进展 当你推迟决定时，事情就会堆积起来，最后落到被遗忘、被草草处理或是被抛开的下场。结果，这堆问题仍然没有一个得到解决。 只要有可能，就不要说“让我们考虑一下”，而是“让我们作决定吧”。主动作出决定，不要苦等最佳方案，要积极决策、果断前进。 你要让自己进入“选择”进行曲中，当你进入状态，开始一个接一个地作出决定... -
转到幕后看看
转到幕后看看 转到幕后看看 让人们到你公司的后台巡游一番，看看你的业务到底是如何运作的。想象一下，如果有人要给你的公司拍一部写实纪录片，他们能把什么东西分享给观众？现在不要等待那个想象中的制片人了，你可以亲自操刀。 你觉得没人会关注吗？再想想。只要表达得当，哪怕是最无聊的工作也能变得生动有趣。还有什么比看商业性捕鱼（commercial fishin... -
跳过摇滚明星
跳过摇滚明星 跳过摇滚明星 很多公司的招聘广告都在寻找“摇滚明星”或“忍术高手”。除非你的办公室里挤满了乐队粉丝或是堆满了投掷的飞镖，否则这些招聘要求和你的公司一点关系也没有。 别再想着怎么去弄来一屋子摇滚明星了，还是想想该怎么收拾这间屋子吧。我们既能把工作搞砸，也可以做得平淡无奇，还能够做得有声有色。想要把事情做得有声有色，工作环境的影响远远超过了... -
韩延寿：“循吏”之名流芳百世
韩延寿：“循吏”之名流芳百世 韩延寿：“循吏”之名流芳百世 及陷于罪，然后从而刑之，是罔民也。焉有仁人在位罔民而可为也？ ——孟子 韩延寿，字长公，历任郡文学、谏大夫、淮阳太守、颍川太守、东郡太手及左冯翎。以廉洁名世，史称“循吏”。 韩延寿源出颍川韩氏，是韩王信的第七世孙。其父韩义，在西汉昭帝时担任过燕王刘旦的郎中。燕王叛乱时，韩义挺身而出欲阻止...