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理想再好，止步于竞争对手
理想再好，止步于竞争对手 JK1000的失败使华为在实践中逐渐了解和学会了掌握市场的规律，而不是简单地做市场关系或推出一个自己认为先进合适的产品。“市场不相信眼泪！”“理想再好，止步于竞争对手！”这些可能是年轻的华为和年轻的华为人从这个失败的产品上得到的首个教训。在通信市场上，技术的更新换代是残酷的，本身就处于落后地位的中国企业，辛辛苦苦引进或开发出一项技... -
因为我经历的挫折比你多
因为我经历的挫折比你多 “失败是成功之母”，如果没有JK1000的失败，就没有后来华为对技术领先性、产品可靠性、服务优质性永不松懈的追求。同时，华为进一步建立并加强了在产品规划的超前性设计，以及竞争对手情报信息收集工作。失败，激发了华为更强的斗志和狼性；失败，使华为学会了更加严谨！ 我离开华为后，遇到很多企业在自主研发方面浅尝辄止，一遇到失败就缩回，或者... -
征途：C&C08从农村到城市
征途：C&C08从农村到城市 华为的数字交换机在开发的过程中曾用过几个名字，最后在1993年年底交换机开发快结束，即将出去开实验局之前，在全公司征集名字，最终采用了C&C08这个名字。 C&C有三个含义：一是Country&City(农村&城市)，表达了华为人从农村走向城市的渴望；二是Computer&Communication(计算机&通信)，数字程控... -
资金解困方式之一：技术换市场
资金解困方式之一：技术换市场 1993年下半年，正值C&C08数字机开实验局的关键时期，许多物料都没有资金买人，迫于资金压力，华为决定公开向社会转让电源技术，期望以转让技术的方式缓解短期资金之困。 技术转让的文本向社会明码标价地公开了转让细节，条件诱人：每种电源的技术转让费用为20万元，公司向接受转让的单位提供全部技术文件、生产工艺文件。接受转让的单位可... -
中外合资：国外厂商经验
中外合资：国外厂商经验 90年代初，国外的交换机厂家纷纷通过技术转让、与邮电系统甚至当地政府合资的方式进入中国，如比利时的贝尔与上海邮电系统合资成立上海贝尔，共同生产和销售交换机等设备；AT&T在青岛与当地邮电系统合资成立青岛朗讯：北电在广州与当地邮电系统合资成立广东北电。这些合资公司技术、设备和企业管理方面主要由外方输出，资金和地皮国内出，领导人由邮电系... -
从“游击队”到”正规军”
从“游击队”到”正规军” 1994—1995年，是华为研发格外繁忙的时期。这期间，华为的C&C08万门机成功开局，华为开始为大规模生产和销售C&C08交换机做准备。C&C08交换机的开发人员开始分流到市场部、生产部、采购部等部门，并成为这些部门的骨干力量。 华为公司从产品研发的那一天起，就建立了一种人才流动机制。研发的新产品出来了，该项目经即就跟着流动到... -
权力下放的同时分层控制
权力下放的同时分层控制 中研部的第一任总裁是郑宝用，下设交换机业务部、智能业务部、新业务部、无线业务部、基础部，总体办、干部部，计划处。 其中，交换机业务部，智能业务部、无线业务部是面向产品的研发，产品卖给华为的外部客户，基础研究部面向这三个部门做芯片自主化设计，客户是内部的研发各业务部。划分业务部的一个主要依据是是否形成了生产和销售，1995年3月，华...