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第6章 从贸易伙伴转变为数据伙伴——通过中介共同提高客户潜力
第6章 从贸易伙伴转变为数据伙伴——通过中介共同提高客户潜力 一切对抗一切？ 协同型客户关系管理 瑞士法典 假名的力量 双重选择性加入？是的！ 第6章 从贸易伙伴转变为数据伙伴——通过中介共同提高客户潜力 一切对抗一切？ 谁都不喜欢被威胁。威胁大多源于过分恐惧。恐惧并不是好事情，因为它会影响分析。让我们打破一次常规，认真开展分析。对生产商、... -
第7章 智能优化选址、产品线和产品
第7章 智能优化选址、产品线和产品 “错误的旗杆” 在正确的地点采用正确的销售模式 实时优化产品线 第7章 智能优化选址、产品线和产品 “错误的旗杆” 如果是一些基础性的因素，比如网点选址、产品线或者产品，不能够与客户需求相适应，那么就算产品再智能、合作伙伴再优秀，也无济于事。遗憾的是，我们总是会以南辕北辙的标准来衡量这些因素。 网点选址十分... -
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第一章 鬼谷子说天下，二子破情关下山 孙膑下山之后的头几日里，鬼谷四子的草舍里更见冷清。苏秦、张仪都如换了个人，一连数日，要么抱头大睡，要么并膝呆坐，要么进山闲逛，谁也不想看书，嘴巴上如同贴了封条，连走路都是低垂脑袋，脚步拖沓，状如落魄失魂。 如此这般连过了七日，张仪终是憋不住，于一日午后推开苏秦房门。苏秦正在席上闭目打坐，听声响知是... -
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成为第3选择的谈判者 我看到自己 为了调整到第3选择的心态，我们必须首先看到不一样的自己。我们不再只是产品销售人员（讨价还价者），我们不再打电话给客户，告诉他们：“我有一个新的改良版的东西，想不想试一下？”相反，我们成为协同者。我们不断寻找新方法，帮助顾客在工作中取得成功。 你可能经常听到优势谈判很重要这样的话。通常情况下，这意味着一方相对另外一方处... -
第11章 让孩子学会反驳
第11章 让孩子学会反驳 教孩子反驳的最主要原则就是正确：反驳必须根据事实，必须是可证实的。如果孩子的反驳是不清楚的或仅是空虚的正面思维，那么反驳就不会消除他的悲观。如果有这种现象发生，你需要帮助他发展更坚定、更正确的反驳。 虽然许多成人与儿童在受到他人指责时，都自然地努力反驳，但如果一旦被自己指责，反驳自己的能力就很微弱。我们知道他人对我们的看法可能... -
第四章 第二次世界大战与战后重建
第四章 第二次世界大战与战后重建 第四章 第二次世界大战与战后重建 第二次世界大战中，战争虽说是主旋律，但在“国内战线”即英国的内部事务方面，20世纪的几大主题仍然在展开。尽管因战争状态它们表面上退居次要地位，但战争促进了问题的解决，为社会创造了解决问题的环境。20世纪初提出的那些问题，大多是在第二次世界大战中酝酿成熟、而到战争结束后逐一解决的。从这个... -
第五篇 思想、文化与教育
第五篇 思想、文化与教育 第一章 中世纪政治思想 第五篇 思想、文化与教育 第一章 中世纪政治思想 在中古西欧社会，基督教的神权政治文化传统，将国家与教会都看作是神的统治机构，教会负责拯救人类的“灵魂”，而国家则负责统治人类的“肉体”。从“灵魂得救”高于“肉体生活”的信条出发，又主张教权高于俗权，包纳着教、俗权“二元相分、对立”的意向，但在中古前期... -
第1部分 通用应用主题
第1部分 通用应用主题 第1章 正则表达式 1.1 简介/动机 1.2 特殊符号和字符 1.2.1 使用择一匹配符号匹配多个正则表达式模式 1.2.2 匹配任意单个字符 1.2.3 从字符串起始或者结尾或者单词边界匹配 1.2.4 创建字符集 1.2.5 限定范围和否定 1.2.6 使用闭包操作符实现存在性和频数匹配 1.2.7 表示字符集的特... -
第五章 “共识政治”与“撒切尔革命”
第五章 “共识政治”与“撒切尔革命” 第五章 “共识政治”与“撒切尔革命” 这以后约30年，被许多历史学家称为“共识政治”（concensus）时期。在这个时期，“分歧不是绝对的，而只有‘多’、‘少’之分，简言之，在国内问题上，大家都同意由政府保证范围广泛的福利制度；都同意以政府作为可被接受的执行者，维持高额稳定的就业率；都同意继续保持混合经济。在对外...