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引子 2014年5月22日，纽约纳斯达克证券交易所正忙着装修外墙，搭着脚手架，现场乱糟糟的。四周挂着大幅的红色底子、写着白色“JD”的广告牌。 一楼是演播室，空间挑高，约两层楼高，10多个摄像机镜头全方位覆盖，主持人用夸张的表情和语调播报，纳斯达克上市公司的股票行情：Apple、Baidu、Cisco、Facebook、Google、Intel、Mic... -
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资治通鉴第一百四十五卷 梁纪一 高祖武皇帝天监元年（壬午、502） 梁纪一 梁武帝天监元年（壬午，公元502年） [1]春，正月，齐和帝遣兼侍中席阐文等慰劳建康。 [1]春季，正月，南齐和帝萧宝融派遣兼侍中席阐文等人到建康慰劳。 [2]大司马衍下令：“凡东昏时浮费，自非可以习礼乐之容，缮甲兵之备者，余皆禁绝。” [2]大司马萧衍下令：“凡是东昏... -
品牌篇
品牌篇 不是劈开脑海，而是潜入大脑 品牌篇 不是劈开脑海，而是潜入大脑 我是谁？ 这是做品牌要解决的第一个问题，关乎定位。 经典定位理论是指开创并主导一个新品类，如何在潜在用户的心智中与众不同。小米品牌的胜利，首先是“互联网手机”这个新品类的胜利。 这个新品类的创新在哪里？大家看到的就是通过互联网来研发，通过互联网来发行，以电商为主。实... -
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博弈 用规模换话语权 京东2005年就定下了渠道上游化的策略，原来是在中关村各大电脑城的档口拿货，以后要从省级代理、全国总代理那儿拿货。2005年京东销售额不过3000万元，2006年也只有8000万元，虽然增长速度很快，但是体量太小，很多代理商不把京东放在眼里。采购人员找代理商，一次拿10个货，对方就说，你还好意思跟我说？还要账期？这不可能。 20... -
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刘强东内部演讲 光荣与梦想，向千亿迈进[8] 好几年前我就有一个梦想，梦想有一天把鸟巢租下来，在那儿召开一次年终大会。京东人有很多梦，过去我们所有的梦想都实现了，所以这个梦想早晚有一天会实现。刚才我们六大区域就去年的业绩和2012的展望做了详细的汇报，现在我也想聊几句。 2011年，我们再次创造了历史。在过去的一年里，我们用实际业绩向全世界证明：一... -
3. 第三方支付
3. 第三方支付 虽然国外也有如PayPal等类似的市场参与者，不过“第三方支付”却是中国特有的一个称呼。和国外做金融的朋友提到这个词（“Third-party payment”）无人知晓。“第三方支付”其实是指根据《非金融机构支付服务管理办法》而拿到央行《支付业务许可证》的非金融机构。这些非金融机构主要有六种不同的业务类别，分别是：互联网支付、线下收单、... -
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提高学习效率的实用方法 一 我们学习读书，学习写作，学习一切，却唯独忘了学习“学习”这件事。 读书的时候，同样的老师，同样的课本，但班里学生的学习成绩却有着天壤之别。工作之后，有人十年停滞不前，有人三年就成为业务骨干。我们似乎对这样的现象熟视无睹，习以为常。 通常，我们会用各种理由来解释这种现象：比如人与人之间的天分有差别，又比如大家的努力程度不一... -
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后记 我忘记了是谁说过，也许是彼得·林奇，他选择好股票的时候，是从身边人的使用习惯上发掘。我的妻子是京东的忠实用户，这些年我看着她从京东上买手机、笔记本，发展到除了生鲜以外的所有品类，包括大米、食用油、卫生纸、沐浴露、洗衣液、饮料等等重的、体积大的、拎在手上费劲的，来我家频率最高的快递员是穿着红色工服的京东快递员。 京东的确节省了她很大的时间成本和精力... -
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11 今天，人就是商业模式 我们来举个例子，比较一下国美、苏宁和京东。国美的线上业务是8%，苏宁是20%，而京东是100%。三家零售商2013年的收入都在1000亿元左右。其中，利润最多的国美有14亿元；苏宁比较少，有1.4亿元；京东居然是亏损0.5亿元。然而，我们来看市值，国美只有186亿元人民币，苏宁567亿元人民币，京东却有400亿美元。 这几家... -
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零渠道费就在一戳之间 传统手机厂商在渠道成本上花费巨大，约为销售收入的25%～33%，而小米之所以能把渠道成本砍掉，是因为小米有电子商务网站，2013年小米67%的收入就来自于它的电商网站。你以为小米是一家手机公司，其实它已经是中国第三大电子商务平台，仅次于天猫和京东。 手机厂商适不适合做电商？太适合了。它可不可以卖配件，卖耳机，卖电源，卖服装？可不可...