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15.3 迈对步子 在客户完成调查问卷并与你见过面或通过电话之后，到还没有确认要与你开展合作之前，这段时间对你来说是一个机遇。如果你能在这时就你将如何与其进行合作，或者客户将在设计过程中担当什么角色给出相应的说明的话，无疑会对达成协议大有帮助。 《Designing Brand Identity》的作者Alina Wheeler曾经在书中描述了她生活和... -
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ 渠道具有5个不同的阶段，每个渠道都能经历部分或全部阶段。我们可以区分直销渠道与非直销渠道，也可以区分自有渠道和合作伙伴渠道。 在... -
基于客户洞察建立商业模式
基于客户洞察建立商业模式 基于客户洞察建立商业模式 企业在市场研究上投入了大量的精力，然而在设计产品、服务和商业模式上却往往忽略了客户的观点。良好的商业模式设计应该避免这个错误。我们要从客户的角度来看待商业模式，这样可以让我们找到全新的机会。这并不意味着要完全按照客户的思维来设计商业模式，但是在评估商业模式的时候需要把客户的思维融入进来。创新的成功需要... -
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3.4 汇集所有片段 测试过程 使用所有你学到的工具，包含确定你需要测试的内容和如何进行测试的工具，把你的想法变成现实。 评估进展情况 实验测试过程使得你不断减少不确定性，并让你的想法逐渐变成一项真正的业务。以此为目标评估进展情况，跟踪你进行的活动和取得的成果。基于史蒂芬·布兰克的投资就绪水平量表，我们设计了这个部分，让你了解进度情况。... -
又一次叛变
又一次叛变 又一次叛变 这里就不再谈陈平与其嫂子勾搭一事了。机会是留给有准备的人，陈胜吴广的起义给了天下众英雄一展才华和抱负的机会，这时，陈平顺应形势，也参加了革命。陈平选择的第一位主子是陈胜亲自委任的魏地之王魏咎。 魏王见他谈吐不凡又相貌堂堂，便给了他一个官职：太仆（掌管王车乘事务的官员）。这个官职看似不大，但因为总是跟魏王最近距离接触，所以是很多... -
东窗事发
东窗事发 东窗事发 窦娥冤的故事想必大家都很清楚，六月飞雪，那是怎样的一种冤情呢？ 这时的赵王张敖，也就是刘邦的准女婿他将面临比窦娥还要冤的情况。故事还得从刺杀案开始说起。贯高和赵午等人密谋暗杀刘邦的事不久就浮出水面了。原因很简单：若要人不知，除非己莫为。 这里还得提一个叫孙理的人。 贯高和赵午等人蓄意策划刺杀案时，孙理当时生病在家，因此并没有参... -
一波三折
一波三折 一波三折 赵氏姐妹患有不孕症，而有生育能力的宫女又被赵氏姐妹一个不留地进行了“灭种”。因此，汉成帝不经意间成了史上最尴尬的皇帝——后继无人。 前面已经说过，汉元帝最宠的儿子其实不是太子刘骜，而是他的两位最爱——傅昭仪所生的定陶恭王刘康和冯昭仪所生的中山孝王刘兴。汉成帝因为“心太软”，尽管不喜欢太子刘骜，还是把皇位传给了他。也不知道是不是这件... -
以德报怨
以德报怨 以德报怨 我们知道，痴情的刘秀因为一生专宠阴丽华和郭圣通，在他总共十一个儿子中，阴、郭两人便占了十个。唯一一个不是阴丽华和郭圣通生的孩子，叫刘英，他的母亲是许美人。 母亲不受宠，刘英自然也好不到哪里去，当时，跟阴后和郭圣通的孩子比，刘英的封国是最差的——分封在南方那片最为贫瘠的土地：楚国。这里地势险峻，且瘴气缭绕。阴丽华也知道这种封赏不公平...