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定价核保
定价核保 定价这个东西一直以来都是国内保险公司头疼的问题。保险产品定价较为复杂。相比西方国家，国内保险公司定价能力较弱，主要体现在两个方面：一是数据的积累上，一是方法论（methodology）上。举个例子，可能某个意外事故几万年才会发生一次，但国内的保险公司几十年来积累的数据中并没有该种事故的记录，数据的积累量并不能很好地支持它定价。而有些时候方法论上... -
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4.4 中美众筹模式风险对比 在美国，规模较大的众筹平台有Kickstarter、WeFunder和Angelist。其中，Kickstarter主要从事预售式众筹以及捐赠式众筹的业务，Kickstarter强调在该平台上项目的公布不能被用作销售股份或申请贷款，也不能用于为电子商务类、商业类或社交网络类的网页或APP提供资金。WeFunder与Angel... -
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6.2 信任星系：未来众人拾柴火焰高的根基 根据世界银行的预测，众筹毫无疑问将在新十年异军突起，达到难以想象的资金规模。而让众人拾柴火焰高的效应发挥得淋漓尽致的关键，在于信任星系的尽快建立。试想，让你毫无顾忌地将自己的收入和储蓄投资给素未谋面的陌生人，你多半是将信将疑，而信任体系则保证这个过程顺利流畅、毫无顾忌地进行。信任星系（The Constella... -
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改变自己的第一步是大声说出自己的需求 一 每年的二三月可能是很多职场人士最为忙碌的时候：年终奖该发的都发了，如果对现有工作不满意或者有更好选择就可以开始准备跳槽了。很多企业会迎来一拨空降兵，自然，相应地也会有很多企业空缺出许多好岗位，这不禁让坚守阵地的员工多出许多遐想。 我的朋友Lisa便是这轮黄金“补位”中的幸运儿：因为原来的组长跳槽到另一个公司，... -
按需生产与零库存：戴尔让世人看到了“直销”魔力
按需生产与零库存：戴尔让世人看到了“直销”魔力 大学两年月入八万，戴尔退学专心创业 “对于这项事业，速度就是一切！” 戴尔的商业模式因何难以被模仿？ 按需生产与零库存：戴尔让世人看到了“直销”魔力 大学两年月入八万，戴尔退学专心创业 20世纪90年代，水平分工发展到了一个新的高度，电脑制造商的地位有所下降，利润也开始下滑，不过戴尔公司却是一枝独... -
马云的阿里巴巴集团凭借免费模式称霸中国市场
马云的阿里巴巴集团凭借免费模式称霸中国市场 马云的免费模式曾让他身处困境…… eBay用彻底的免费模式，席卷整个C2C行业 C2C免费、B2C收费，马云的新型盈利模式 马云的阿里巴巴集团凭借免费模式称霸中国市场 马云的免费模式曾让他身处困境…… 1995年，当时还是一名英语教师的马云（Ma，“Jack”Yun，1964— ）在美国西雅图出差时，... -
专栏：中国版三国演义：百度、腾讯和阿里巴巴
专栏：中国版三国演义：百度、腾讯和阿里巴巴 专栏：中国版三国演义：百度、腾讯和阿里巴巴 百度要做“大洋西侧的谷歌” 2000年1月1日，31岁的中国工程师李彦宏在20位投资人士面前宣称： “中文版的搜索引擎在中国一定会取得成功！” 当时，李彦宏的IT技术水平一流，加上他的努力推销，终于获得了120万美元的投资。他立即回国，与5个毕业于北大的高才生... -
梅西百货用“全渠道销售”化解“展厅现象”危机
梅西百货用“全渠道销售”化解“展厅现象”危机 实体店会因“展厅现象”消亡吗？ 梅西百货：线上线下齐发力 梅西百货用“全渠道销售”化解“展厅现象”危机 实体店会因“展厅现象”消亡吗？ 2000年前后，美国的图书市场中一半的销售额仅被两家公司占据，这两家公司就是美国的巨型连锁书店—— 巴诺和博德斯。它们将星巴克引入书店，加之采购时的规模效应，不仅成本... -
先做忠诚度再做知名度
先做忠诚度再做知名度 先做忠诚度再做知名度 小米做品牌有什么独门秘籍？ 小米做品牌的路径不一样，这跟我们对商业模式和消费需求变化的理解直接相关。 功能消费时代是无品牌，进入品牌时代，品牌是企业的品牌，而今天，我们应该建立的是用户的品牌，就是让用户参与进来。 通常来说，传统行业的品牌路径是，先砸知名度，再做美誉度，最后是维护忠诚度。互联网企业由...