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    1.2 国外垂直类众筹平台 行业众筹平台已经在当下的社会占有一席之地。一些大的众筹网站会把注意力集中在比较流行的行业,并运用投资回报的模式进行运营。
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    第一部分 从何开始 当我还是个小孩子的时候,常常梦想长大后能够当一名士兵。之后,我的梦想又变成了警察、消防员、足球运动员、电工、建筑师。最后在我十几岁时,我决定要成为一位设计师。 也许你也有过类似的经历,或者你经历了更长或者更短的转变才迈入设计行业。但无论如何,既然你的生活经历已经把你带到了这里,带到了这本书面前,那么说明你已经准备好要运营一家自...
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    CR CR 4 客户关系(Customer Relationships) 客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型 企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。客户关系范围可以从个人到自动化。客户关系可以被以下几个动机所驱动: 客户获取 客户维系 提升销售额(追加销售) 例如,早期移动网络运营商的客户关系由积...
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    C$ C$ 9 成本结构(Cost Structure) 成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本 这个构造块用来描绘在特定的商业模式运作下所引发的最重要的成本。创建价值和提供价值、维系客户关系以及产生收入都会引发成本。这些成本在确定关键资源、关键业务与重要合作后可以相对容易地计算出来。然而,有些商业模式,相比其他商业模式更多的是由...
  • 苹果的平台运营商演变

    苹果的平台运营商演变 苹果的平台运营商演变 苹果从iPod到iPhone的产品线演进突出了该公司向强大平台商业模式式样的转型。iPod是一款独立的设备,相反,iPhone演变成了一个强大的多边平台,通过其应用商店(App Store),苹果公司可以控制在这个平台上的第三方应用程序。
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    Skype对决电信运营商 5年多历史 4亿多用户 1000多亿次免费电话 2008年年收入5.5亿美元 Skype扰乱了通信行业,并使语音通信的成本接近为零。电信运营商最初没有理解为什么Skype会提供免费通话,它们也没有把Skype公司当回事。 更何况,只有很少一部分传统电信用户使用Skype。但是随着时间的推移,越来越多的客户开始用Sk...
  • 诱钓模式

    诱钓模式 诱钓模式 诱钓(bait & hook)指的是通过廉价的、有吸引力的甚至是免费的初始产品或服务,来促进相关产品或服务未来的重复购买的商业模式式样。 这种模式也被称为“亏损特价品”(loss leader)或者“剃刀与刀片”(razor & blades)模式。“亏损特价品”指的是最初补贴甚至亏本提供,目的是从客户后续购买产生利润的产品或服...
  • 8.10.2 数字分析法

    8.10.2 数字分析法 8.10.2 数字分析法 如果我们的关键字是位数较多的数字,比如我们的11位手机号“130xxxx1234”,其中前三位是接入号,一般对应不同运营商公司的子品牌,如130是联通如意通、136是移动神州行、153是电信等;中间四位是HLR识别号,表示用户号的归属地;后四位才是真正的用户号,如表8-10-3所示。 表8-10...