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4.7 现金转换周期
4.7 现金转换周期 4.7 现金转换周期 有了已经熟悉的比率——应收账款天数、应付账款天数和库存天数，现在可以计算现 表4-6 现金转换周期的计算 计算的结果是现金平均投入天数。这里有两个重要的点要记住：这个比率既内含流动性函数（由于资金占用时间太长而需要借入短期资金吗？），也包含利润能力函数（资金需要多长时间才能流回来？）。实际上，这个比... -
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5.14 公众事件众筹：2016年美国大选将战场移至众筹？ 作为政治工具的政策还没有在众筹领域大展拳脚，但是这一现状很有可能在未来得到改变，看一下2008年奥巴马的竞选集资项目： 300万在线募捐人，这300万人共捐款650万美元，在这650万美元之中，600万是由少于100美元的捐款累计而来的。 在2012年的竞选中，奥巴马总统的捐款达到了6亿9千... -
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6.2 主张 这部分是你的Plan A，也就是你所希望看到的事。你之所以会选择做生意是因为你想做点事情——你想去做X，然后会发生Y。所以这部分内容应该包括你打算做的每件事的每个细节，以及你希望达到的目标。 你可以先谈谈你所选择的利基（详见第3章），然后看看你直接与客户打交道将能赚多少钱、作为承包者（详见第5章）又能赚多少钱、你将如何树立自己的品牌形象并... -
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11.2 善待现有客户 澳大利亚Kish+Co公司的设计师Karishma Kasabia认为：当今的营销方式比传统的营销方式要精明得多，尤其是在涉及如何与现有客户保持良好的关系时更是如此。 “没有人喜欢劣质的传单或者是不起眼的明信片，因此每当涉及对于品牌的忠诚和喜爱时，投入再多的精力都不为过。” “最佳的着眼点就是如何对待已有的那些客户——他们也常... -
信用：商业活动运行的基础
信用：商业活动运行的基础 在一个民风淳朴的村庄，一个小伙子欠了别人一笔债，正在发愁的时候，他外面的朋友唆使他，让他趁着天黑去偷邻居家地里的西瓜。他经不住朋友的一再唆使就去偷瓜，当他向村外偷运西瓜时却被邻居逮了个正着。此后，这个小伙子就背上了“偷瓜贼”的恶名，村里人在教育自己的孩子时都说：“千万不要学谁谁谁，把家里的脸都丢光了”。 在上面这个例子中，小伙... -
4.5 案例研究：中国移动电话市场
4.5 案例研究：中国移动电话市场 下面是中国移动电话市场的一个主要参与者所做的竞争对手分析。简单地说，分析找出了如下样板信息。 方框1、2、3的关键信息表现出不匹配的情况。一个想要成为全球运营商的竞争对手，怎么能够在无法偿还债务的情况下，提供最低价的电话服务？关键的假设是公司内部经营，它与可能不再有效的一个文化推动因素有关。这就为另一个竞争对手提... -
13.4.2 步骤2：识别公司关键价值创造活动
13.4.2 步骤2：识别公司关键价值创造活动 对于还没有采用ABA的公司，Porter提供了几种定义价值创造活动的不同特征。这些公司有如下的特征： ·具有不同寻常的经济结构 ·占总成本的很大比例（或者比例正在增长） ·造成了（或者很可能造成）产品/服务的差别化 下面的列表提供了完成本步骤所需要提出问题特性的建议。 评估价值链中的主要活动 进... -
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第11章 宏观分析 11.1 描述和目的 本章关注可能影响行业和公司竞争力的社会、技术、经济、生态和政治/法律（Social，Technological，Economic Ecological，Political，STEEP）环境特征。STEEP长久以来都是大部分组织环境扫描和监控活动的焦点。这些因素通常被认为超过了单个公司的直接影响。 这种方法有时...