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第10章
第10章 1 2 3 4 5 6 7 8 第10章 奇爱博士？ 基辛格先生认为：（1）我们必须像准备面对有限侵略一样面准备对全面进攻；（2）对全面进攻必须还之以全面反攻；（3）有限侵略必须用有限战争来还击。无论哪种情况，我们都应使用最恰当的武器。最恰当的武器通常就是核武器。 ——爱德华·特勒，1957年 ... -
第14章 赢/输分析
第14章 赢/输分析 14.1 描述和目的 赢/输分析（Win Loss Analysis，WLA）是一种成本效益高、富有洞察力和道德的市场、客户及竞争对手信息收集和分析方法。WLA分析确定客户对特定销售条件的看法，以及你与竞争对手之间的对比看法。它为客户购买（或者没有购买）你的产品及服务的原因提供了一个窗口和早期预警。此外，这种分析还提供你和竞争对手... -
资本与外交
图9–1 列昂内尔·德·罗斯柴尔德男爵 资本与外交 奥匈帝国的孤立 德意志帝国的经济本源 俄国的意见 1868年11月15日，76岁的詹姆斯·德·罗斯柴尔德——迈耶·A·罗斯柴尔德五个儿子中的最后一人离开了人世。尽管詹姆斯时不时会受到病痛的困扰——他抱怨最多的是“眼睛疼”——但是，一直到他生命的最后一年，他都一直表现出了十分罕见的巨大活力。186... -
破釜沉舟
破釜沉舟 破釜沉舟 还有一种说法也十分常见：“你的退出策略是什么？（万一不成功，你怎么办？）”甚至在你刚刚准备起步时就会有人这样问你。一个连事业都没创立起来的人，就在考虑如何拔腿逃跑，到底在搞什么？至于那么着急吗？还没有进去就想着怎么出来，这种逻辑不是一般的混乱！ 你会和一个计划着如何跟你分手的人谈恋爱吗？你会在第一次约会时就写离婚协议吗？你会在婚礼... -
比泥鳅还滑的彭越
比泥鳅还滑的彭越 比泥鳅还滑的彭越 彭越这个人前面虽然已经提过，他既然是张良“三步走”计划的第二步计划要搞定的人物，自然不是简单的人物。 先来简单地概括一下彭越这个人。彭越出生于贫困的农民家庭，少年时曾作为渔夫在巨野的沼泽里打鱼为生。后来见打鱼的生意实在难做，便借着打鱼的幌子，做起了打家劫舍的强盗勾当。杀人放火、奸杀淫乱无所不干。他因作风硬，下手狠，... -
第3章 收入、资源与前景
第3章 收入、资源与前景 企业及其成果区的分析以哪些要素，即为数不多的基本事实为基础呢？今天的每一位管理者都被淹没在数字海洋中。同时，越来越多的数据每天源源不断地涌现出来。哪些是真正有意义的数据？为了迅速、有效和可靠地传递数据的含意，企业如何把这些数据呈现出来？ 有人可能把本章和以后章节的主题称为“企业X光”。这些章节论述的是概念。然而，它们通过一个... -
第八章 内部人控制
第八章 内部人控制 所谓客户协助“圆”，主要有两个步骤：一是签署广告投放意向协议，数字怎么填都可以；二是如果投资人或其委托的中介机构来调查，需要客户帮助证实一下，不要露馅。 1.冷飕飕的夏天 时间如白驹过隙，转眼就融资大半年了。 最先感受到寒意的是汤姆，当时还是夏天，离冬天还远着呢。汤姆说：“狗日的夏天，我怎么觉得冷飕飕的？” 汤姆在青岛的时候给秦...