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9.2 优点
9.2 优点 虽然经典的钟形PLC已经在某些行业中得到验证，但除此之外还有许多不同类型的产品生命期。在PLC理论上完成的大部分研究限于频繁购买、低价格和销售渠道广泛的消费产品。 尽管缺乏实验支持，PLC仍然对管理思想有着很深远的影响。20世纪70年代，随着PLC理论被纳入投资组合矩阵理论，它的接受度达到高峰。最著名的是PLC理论结合经验曲线分析[1] ... -
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第14章 赢/输分析 14.1 描述和目的 赢/输分析（Win Loss Analysis，WLA）是一种成本效益高、富有洞察力和道德的市场、客户及竞争对手信息收集和分析方法。WLA分析确定客户对特定销售条件的看法，以及你与竞争对手之间的对比看法。它为客户购买（或者没有购买）你的产品及服务的原因提供了一个窗口和早期预警。此外，这种分析还提供你和竞争对手... -
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小联盟，大“座”为 美国职棒小联盟（Minor League Baseball）由160支球队组成，过去各球队的广告业务必须分开操作，且大部分是本地赞助商。但本赛季，新联盟主席兼首席营销官迈克尔·汉德（Michael Hand，曾任IMG大学体育营销公司高级副总裁）正在拉拢全国广告商全联盟同步投放广告。 -
药贩子最精明
药贩子最精明 药贩子最精明 药贩子是最精明的，他们知道自己的产品具有优势，愿意先拿出一些来给人免费试用。他们知道你会回来——并且会花钱购买。 要效法药贩子，把你的产品包装成完美的、令人上瘾的、“不能错过”的灵丹，让人浅尝之后都忍不住要拿着真金白银回来向你购买。 这样一来，你必须得花点工夫，把产品做成小份儿试用装，还得为它准备一份易于阅读理解的产品说... -
7.2 新进入者的威胁
7.2 新进入者的威胁 新进入者的威胁是新公司决定进入该行业的可能性，以及对现有公司利润的影响程度。在其他条件都相同的情况下，与门槛较高的行业相比，在新公司较容易进入的行业中竞争获利的难度更大。进入门槛的特性影响着想要进入某个行业的公司所面临的难度。如果进入门槛较低，新进入者会增加产能，提高投入的需求和价格，加剧竞争，造成行业利润的下降。 新进入者通常... -
14.5 赢/输分析案例研究：电子邮件营销解决方案
14.5 赢/输分析案例研究：电子邮件营销解决方案 一家电子邮件营销解决方案公司（我们称之为EMS）提供主要用于零售和金融服务公司的电子邮件营销软件，这些公司据此展开电子邮件营销活动，销售其产品和服务。在这个快速发展的市场中，许多客户只签订了一年的协议，所以周转活动持续不断地发生。除了研究客户选择或者不选择其解决方案的原因，该公司赢输分析的目标还有保住更... -
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7.2 新进入者的威胁 新进入者的威胁是新公司决定进入该行业的可能性，以及对现有公司利润的影响程度。在其他条件都相同的情况下，与门槛较高的行业相比，在新公司较容易进入的行业中竞争获利的难度更大。进入门槛的特性影响着想要进入某个行业的公司所面临的难度。如果进入门槛较低，新进入者会增加产能，提高投入的需求和价格，加剧竞争，造成行业利润的下降。 新进入者通常... -
2.6 实时流计算
2.6 实时流计算 2.6 实时流计算 实时流计算的场景：业务系统根据实时的操作，不断生成事件（消息/调用），然后引起一系列的处理分析，这个过程是分散在多台计算机上并行完成的，看上去就像事件连续不断地流经多个计算节点处理，形成一个实时流计算系统。 市场上流计算产品有很多，主要是通过消息中枢结合工人模式实现的，大致过程如下： 1）开发者实现好流程输入... -
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第5章 直接与客户打交道还是做一名承包者 选择——你需要做出无数次的选择。当我开始自我雇用时，我并没有认真考虑过这件事，因为在我为别人工作时，公司里多数决策都是由我的同事或者上司决定的，而我主要负责打印和Web管理等相关的决定。但是现在，从赚钱到抽时间写书，再到搞好营销以及公共关系——所有决定都需要由我来做。 有一个我不得不一次次面临的选择：直接...