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成为第3选择的谈判者 我看到自己 为了调整到第3选择的心态，我们必须首先看到不一样的自己。我们不再只是产品销售人员（讨价还价者），我们不再打电话给客户，告诉他们：“我有一个新的改良版的东西，想不想试一下？”相反，我们成为协同者。我们不断寻找新方法，帮助顾客在工作中取得成功。 你可能经常听到优势谈判很重要这样的话。通常情况下，这意味着一方相对另外一方处... -
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第五章 苏秦舌战稷下群士，齐王入纵 秦国大造声势征伐宜阳，整个韩国陷入恐慌，昭侯使人紧急向苏秦求救。 苏秦问清细情，断知秦人又是故技重演，如前番伐赵一样虚张声势，当即坚定主意，回韩侯一封密函，大胆声称，三晋纵亲已成，只要秦兵入侵宜阳，魏、赵就会同时发兵，从函谷、西河、晋阳三处攻击秦国。韩侯吃了定心丸，底气十足地调兵遣将，布置宜阳防御，全力迎战秦人... -
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第一章 鬼谷子说天下，二子破情关下山 孙膑下山之后的头几日里，鬼谷四子的草舍里更见冷清。苏秦、张仪都如换了个人，一连数日，要么抱头大睡，要么并膝呆坐，要么进山闲逛，谁也不想看书，嘴巴上如同贴了封条，连走路都是低垂脑袋，脚步拖沓，状如落魄失魂。 如此这般连过了七日，张仪终是憋不住，于一日午后推开苏秦房门。苏秦正在席上闭目打坐，听声响知是... -
第11章 让孩子学会反驳
第11章 让孩子学会反驳 教孩子反驳的最主要原则就是正确：反驳必须根据事实，必须是可证实的。如果孩子的反驳是不清楚的或仅是空虚的正面思维，那么反驳就不会消除他的悲观。如果有这种现象发生，你需要帮助他发展更坚定、更正确的反驳。 虽然许多成人与儿童在受到他人指责时，都自然地努力反驳，但如果一旦被自己指责，反驳自己的能力就很微弱。我们知道他人对我们的看法可能... -
09 改变，从重组自己开始
09 改变，从重组自己开始 09 改变，从重组自己开始 “无需计算一切，无需约束大家，无需记录人们是否迟到，也不要那些数字和那些规章制度。如果我们能抛弃所有这些表面文章，抛弃所有这些管理上的繁文缛节，会怎么样呢？如果我们以更简单、更自然的方式经营企业，会怎么样呢？一个自然的企业。” 我 服用16片阿司匹林仅仅一天，然后就开始做出改变。 在重组... -
6.1 应对不确定性的两种武器
6.1 应对不确定性的两种武器 6.1 应对不确定性的两种武器 对于这个世界，我们有太多的未知和不确定性，当你在这些不确定性来临时若缺乏某些应对方式，你会恐惧慌张、手足无措。 如果你仔细关注，你会发现，人们几乎所有恐惧的来源，都是某些不确定性——有人害怕离开家乡，是因为不知道家乡的外面都有些什么；有人害怕下岗，是因为下岗会没有收入来源；有人拖延，或许... -
坚决止损
2007年4月3日 坚决止损 昨晚到今天凌晨是上班的第一天，我一直很清醒，很兴奋。 培训开始之前，高老师先让我们轮流做自我介绍。我们这一批学员一共14人。其中有两个女生，一个叫李静，是对外经贸大学的，会计专业；另一个女生叫何思思，出乎我们的意料，她竟然毕业于中国音乐学院，是学作曲的。两个清华的，除我之外，还有一个清华材料系的，叫穆小龙...