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14.5.3 容易的改进
14.5.3 容易的改进 ·改善客户推荐的质量：EMS的许多客户是较不知名的公司。有些客户对产品的了解不够，不能为其他潜在客户提供高质量的推荐。这就是在同行业中找到和你一样的客户推荐的重要性。 ·提高销售人员的专业性：这包括找到合适的平衡点，避免为了达成交易而显得过于激进。在某个案例中，客户最喜欢EMS的解决方案，但是销售却失败了，原因是销售代表以决策... -
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第20章 没有客户的未来 自我雇佣却又不必与客户打交道——即要拥有被动收入——你迟早会有这样的想法的。我喜欢与优秀的客户合作，所以请不要误会我，但我之所以会选择为自己工作，不就是因为我的体内有那么一点点企业家的细胞么？况且有谁能不为边睡觉边赚钱所诱惑呢？ 我是在成立公司好几年后，才开始考虑未来的退出策略的。但如果让我重新开始的话，我会在一开始就考... -
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2漫威娱乐公司（Marvel） 作为蜘蛛侠、美国队长等经典卡通人物的摇篮，漫威娱乐公司是世界动漫界的老大哥。但到了1990年代中期，动漫市场出现衰落，漫威娱乐公司也一度破产，没有超能力拯救自身的衰亡。但不要惊慌！在实现企业重组后，我们的动漫英雄传奇般地改变了企业命运，放弃了传统的纸笔漫画，集中力量制作影片。如今，《复仇者联盟 、《钢铁侠 和《X战警 均成... -
第四章 关键交易
第四章 关键交易 绝大多数VC的想法都一样：用很低的价格把股权买进来，再以高价卖出去。所以，签投资意向协议前，VC会说“你的企业很值钱”“你的企业优势很多”；而协议一旦签署，他们又开始挑企业的毛病，这里不好，那里不好，其目的只有一个——压低估值，从而降低投资的价格。 1.VC的七寸 自从那次在回国的飞机上邂逅，秦方远与于岩就再也没有见过面。不过，秦方远... -
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1通用汽车（General Motors） 作为曾经世界上最具权威的汽车制造商，通用汽车在2009年遭遇危难，一度申请企业破产，并解雇了成千上万名员工。但这只是让通用汽车的故事更加神奇，因为一年后美国联邦政府出台的救市计划让它成为了大家调侃的“公务用车”，而这恰恰使它重新盈利。在裁减经费和撤消Pontlac、Saturn和Hummer等品牌后，通用汽车重... -
办一场剧场式的发布会
办一场剧场式的发布会 办一场剧场式的发布会 剧场式发布会是小米最显著的标志之一，也是每年小米品牌建设中最关键的环节。 怎样做好一场发布会，的确是一门大学问。在新的消费时代，我们需要更为纯粹的发布场景和感知体验。小米总结了一些自己的心得。 首先，有“点”才做发布会。新品发布，事件必须有热点是基本的决策思维，不能像有些老板那样拍脑袋想搞发布，却不关... -
9.1.8 衰退战略
9.1.8 衰退战略 PLC理论实质上为衰退阶段的产品管理提供了两种战略选择。第一个是退出快速衰退而带来财务损失的市场。第二个选择是用最小的促销投资得到尽可能多的现金流。这包括采用低价战略确保没有剩余的未售出库存。无利可图的销售渠道应该有计划地关闭。广告、消费者激励计划和批发折扣逐步淘汰。有些公司可能选择收购希望退出市场的竞争公司，扩大可行的生产量。这种... -
9.3 缺点
9.3 缺点 PLC分析的许多实施问题带来了可怕的挑战，例如识别产品特征。你将通过产品分类、产品形式还是产品品牌对其进行分组？这些特征往往很模糊，取决于大量判断，对PLC分析的形成和意义造成根本的影响。 另一个挑战是难以区分产品当前所处的阶段。由于这一理论以产品为焦点而非面向客户，所以市场的定义过于狭窄，管理人员往往自行确定市场的衰退。 PLC可能诱... -
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14.5.3 容易的改进 ·改善客户推荐的质量：EMS的许多客户是较不知名的公司。有些客户对产品的了解不够，不能为其他潜在客户提供高质量的推荐。这就是在同行业中找到和你一样的客户推荐的重要性。 ·提高销售人员的专业性：这包括找到合适的平衡点，避免为了达成交易而显得过于激进。在某个案例中，客户最喜欢EMS的解决方案，但是销售却失败了，原因是销售代表以决策...