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9.2 优点
9.2 优点 虽然经典的钟形PLC已经在某些行业中得到验证，但除此之外还有许多不同类型的产品生命期。在PLC理论上完成的大部分研究限于频繁购买、低价格和销售渠道广泛的消费产品。 尽管缺乏实验支持，PLC仍然对管理思想有着很深远的影响。20世纪70年代，随着PLC理论被纳入投资组合矩阵理论，它的接受度达到高峰。最著名的是PLC理论结合经验曲线分析[1] ... -
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书呆子力量 作 者:ROB BRUNNER 标志性营销策略：格林对粉丝非常热情，《星运里的错》第一版出版了15万本，他甚至同意在每本书上签名。“这大大增加了本书的读者群，”他说。 一本关于患有癌症的青少年的小说，是如何变成畅销书，甚至连原本持有怀疑的成年人也被感动得泪流满面？约翰·格林（John Green）所著的《星运里的错》（The Faul... -
当好博物馆长
当好博物馆长 当好博物馆长 一个伟大的博物馆，不必在一间房子里挂满全世界的艺术品，那不是博物馆，是仓库。真正成就一个伟大博物馆的，是那些不在墙上展出的物品。要是有人不认同，这就涉及要请博物馆长出面，清醒地决定哪些东西该留下，哪些东西该放弃。这是一个取舍的过程。从墙上取下的东西比留在墙上的东西多得多。最好的选择就是多种选择条件筛选后得出的交集。 真正有... -
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达成一致意见 价值主张画布是帮助你在组织内达成一致意见的有效工具。它可以帮助你向不同利益相关者展示客户的工作、痛点和收益，并解释你的产品和服务究竟是如何帮助客户解决痛点并且创造收益的。 与内部和外部利益相关者达成一致 （渠道）合作伙伴 尽早使得（渠道）伙伴认可你的价值主张。通过介绍客户的痛点和收益，帮助他们理解为什么客户会喜欢你们的产品和服... -
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11.11 遇到错误时…… Kish+Co的Karishma Kasabia为我们分享了另外一个市场推广的故事，但这一次的故事并没有以人们所期望的结果收尾。故事发生在2011年8月，当时Karishma把工作室的名字从Miss Kish换成了Kish+Co，她想举办一场包括艺术家展览及餐饮在内的活动，并希望能有新客户出席。 长话短说——许多艺术家（以及... -
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8蓝带啤酒（Pabst Blue Ribbon） 成立于19世纪，这款经典的密尔沃基（Milwaukee）风味啤酒品牌在磁带盛行的年代达到业绩顶峰。但到了上世纪90年代末，成绩一落千丈，它又如何逆袭？ 1）年轻态 2001年，蓝带啤酒业绩跌至史上最低，于是该公司请来了贝纳通服装品牌（Benetton）的高层布莱恩·科瓦尔恰克（Brian Kova... -
第5章
第5章 第5章 战略思维的使用 大多数人计划暑假比计划自己的人生花的时间更多。 ——佚名 听到“战略思维”这个词，你会想到什么？脑海中会浮现出商业计划的愿景吗？会想起那种能扭转公司颓势的营销计划吗？也许你在考虑全球政治，或者你想起了历史上一些最伟大的战役：汉尼拔翻越阿尔卑斯山突袭罗马军队，查理曼大帝征服西欧，或盟军的诺曼底登陆。也许你想得都对，... -
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 很自然，在每个商业模式中成本都应该被最小化，但是低成本结构对于某些商业模式来说比另外一些更重要。因此，区分两种商业模式成本结构类型会更有帮助，即成本驱动和价值驱动（许多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间）。 成...