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使用移情图分析B2B客户
使用移情图分析B2B客户 使用移情图分析B2B客户 2008年10月，微软宣布推出全套网络版Office应用计划。用户可以通过浏览器使用Word、Excel和其他Office软件。根据这份通告，客户最终能够通过浏览器使用Word、Excel和其他办公应用软件。这就需要微软有效地重新设计自己的商业模式。这个商业模式革新的起点就是创建关键购买群体的客户分析... -
第十一章 普林斯顿车站
第十一章 普林斯顿车站 第十一章 普林斯顿车站 安德鲁·杰克逊的幽灵白天在我面前徘徊，夜晚则在我的沙发上作祟。[1] ——卡特·格拉斯 我不在乎你怎么称呼它，但只要你集中控制权，它终将会成为一个中央银行。[2] ——菲斯特斯·J. 韦德（Festus J. Wade）， 于国会银行小组委员会之证词 卡特·格拉斯与伍德罗·威尔逊的会面... -
商业模式并非一成不变
商业模式并非一成不变 “商业模式”究竟为何物？ 商业模式并非一成不变 “商业模式”究竟为何物？ 克里斯托夫·佐特（Christoph Zott）和拉菲尔·阿米特（Paphael Amit）曾在他们的《商业模式》（2010）［1］一文中指出“商业模式这个词用起来确实很方便，不过当前还没有一个明确的概念，即使经常使用的人中恐怕也有四成左右的人其实并不了... -
利用SWOT分析得出的结论设计新的商业模式可选方案
利用SWOT分析得出的结论设计新的商业模式可选方案 利用SWOT分析得出的结论设计新的商业模式可选方案 利用SWOT分析框架，结构化地分析你的商业模式可以得出两个结论——它可以让你明白现在的处境（优势和劣势），也能提供给你一些关于未来发展趋势的建议（机会和威胁）。这些极有价值的信息有助于你设计着眼未来发展趋势的新商业模式。SWOT分析法是设计商业模式原... -
后记 摆脱“头脑中的1940年体制”
后记 摆脱“头脑中的1940年体制” 在一次演讲当中，有位听众向我提问：“日本企业不继续坚持终身雇用制，日本经济就不可能复苏吧？” 这个问题让我从心底感到震惊。因为日本企业，特别是制造业的大型企业所面临的最大问题，就是无法调整其过剩雇用的问题。它们正因为这个原因无法转换商业模式，从而在国际市场上失去了竞争力。保障劳动者的生活当然是重要课题，但这不是民间企... -
成立新公司
成立新公司 成立新公司 西格蒙德在为自己和家人选择一处新家时，他想得最关键的问题是，在动荡的时代，最佳的商业机遇在哪里。也就是在此时，沃伯格得到了他整个职业生涯中最重要的顿悟之一。他对马克斯以及M·M·沃伯格公司的其他高级经理的失望之情，到这个阶段是无限的。西格蒙德已经放弃改革费迪南德街行事方法的所有希望，无论如何，随着德国走向毁灭之路，再一味要求改革... -
房产赌博
房产赌博 美国股票与房地产（1987~2007） 房产赌博 我们倾向于认为在欧美，房产就是一种单项赌博。人们能够发财的途径之一就是在物业市场上试试运气，然而事实上，这样只能使人变成一只不断给别人注水的杯子，而自己到最后可能什么都得不到。有关这个“事实”最显著的一个特征就是现实经常具有欺骗性。假设你曾经于1987年的第一季度投资了10万美元到美国的房产...