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3.2 为何要专攻 每天都有数以百万的设计师在争夺客户。通过将自己置于某个特定的设计利基之中，一方面可以帮你减少竞争对手，另一方面也能让你更有可能成为你所提供服务中的首选。 想想看，如果你在10年内能拥有100位客户，而且这100个项目都产出了相同种类的可交付成果，例如整套的品牌形象、一个电子商务网站或者是一幅书籍封面插画，那么你已经在把自己训练成为一... -
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6.2 主张 这部分是你的Plan A，也就是你所希望看到的事。你之所以会选择做生意是因为你想做点事情——你想去做X，然后会发生Y。所以这部分内容应该包括你打算做的每件事的每个细节，以及你希望达到的目标。 你可以先谈谈你所选择的利基（详见第3章），然后看看你直接与客户打交道将能赚多少钱、作为承包者（详见第5章）又能赚多少钱、你将如何树立自己的品牌形象并... -
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11.2 善待现有客户 澳大利亚Kish+Co公司的设计师Karishma Kasabia认为：当今的营销方式比传统的营销方式要精明得多，尤其是在涉及如何与现有客户保持良好的关系时更是如此。 “没有人喜欢劣质的传单或者是不起眼的明信片，因此每当涉及对于品牌的忠诚和喜爱时，投入再多的精力都不为过。” “最佳的着眼点就是如何对待已有的那些客户——他们也常... -
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30秒自传 品牌名称 罗斯·玛卡里奥 工作履历 她曾任PATAGONIA的首席运营官及首席财务官；领导资本顾问公司（CAPITAL ADVISORS）的企业并购团队；还曾任苹果衍生企业通用魔力公司（GENERAL MAGIC）的高级副总裁及首席财务官 个人爱好 信奉香巴拉佛教20年；参与环保组织，比如约书亚树国家公园协会及莫哈维沙漠土地信托... -
二、建立思考模型
二、建立思考模型 阴阳、五行、八卦都是思考模型，它们对中国几千年的历史有着深远影响，思考模型的重大意义由此可见一斑。这一部分的拆书文章都是在分析探讨各种经典的管理类思考模型，相信大家会有所启发。 在这个板块上，我主要选择《史上最简单的问题解决手册》这本书继续拆下去，帮大家举一反三读完这本书。 我将从这本书中连续拆出许多个通俗易懂，大家学了就能用于工作，... -
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第7章 品牌命名 我犯过的比较大的错误之一发生在2005年——在我为自己的第一家公司起名字的时候。那时我给自己的公司起名为New Dawn Graphics。事后回想起来，虽然名字很糟糕，但那并不是我凭空想象出来的。我当时为了这个名字折腾了好久——我列了一份简短的公司名字列表并拿去询问朋友、家人以及那些我所尊重的人们的意见。虽然New Dawn G... -
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11.3 在线免费推广 来自伦敦Mash Creative的Mark Bloom在决定开始创业之前，已经拥有了12年以上的工作经验。虽然Mark的难题是寻找商机，但他并没有被这个问题所难倒。 “每当我完成一个新的项目时，我就会将它展示在博客上。我还会把作品上传到我的Behance页面中去。通过展示最新的作品，你能让潜在的客户和其他设计师看到你在不断尝试... -
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10匡威（Converse） 从上世纪初的成立之际一直到1970年代，匡威都稳坐运动市场的一哥位置，没想到耐克和阿迪达斯硬是挤了进来，打败了这位老大哥，匡威不得不在2001年申请破产。它是怎样逆袭的： 2003年：耐克并购了匡威，并实施了一项有违常理的计划：弱化匡威品牌的运动相关度，强调它的个性风格。 2005年：匡威和著名男装设计师约翰·瓦... -
我们的价值主张需要哪些关键业务？
我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系呢？收入来源呢？ 关键业务可以分为以下几类： 制造产品（Production） 这类业务活动涉及生产一定数量或满足一定质量的产品，与设计、制造及发送产品有关。制造产品这一业务活动是企业商业模式的核心。 问题解决（Proble... -
当好博物馆长
当好博物馆长 当好博物馆长 一个伟大的博物馆，不必在一间房子里挂满全世界的艺术品，那不是博物馆，是仓库。真正成就一个伟大博物馆的，是那些不在墙上展出的物品。要是有人不认同，这就涉及要请博物馆长出面，清醒地决定哪些东西该留下，哪些东西该放弃。这是一个取舍的过程。从墙上取下的东西比留在墙上的东西多得多。最好的选择就是多种选择条件筛选后得出的交集。 真正有...