第32章 提防有特殊要求的产品 Beware of Specials 避免陷入困境 你应该见过这一幕,销售代表向 CEO 转达客户的提议,要求产品增加七项功能,否则拒绝购买产品。这种情况不仅发生在开发企业级软件的公司,也常常发生在提供大众服务的网络公司里。广告销售员常常这样提议:只要我们同意修改布局、整合站点,合作伙伴就答应签一份七位数的广...
荐客本月最爱 大卫·罗德尼斯基(DAVID RODNITZKY) 3Q Digital营销公司CEO 《Traction: Get a Grip on Your Business》,作者吉诺·威克曼(Gino Wick-man):“这本书是我读过的商业指导书籍中最清晰、最有逻辑的。读完后我立刻订购了10本,送给我们公司的高级经理。“ 杰里米·里...