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07 社群商业模式（上）：中间成本为零，如何实现营收 互联网思维讲得对还是不对，有两个决定性的判断： 第一，如果一个人讲互联网思维，却不谈成本结构，可以说他对互联网思维的理解很浅；第二，如果一个人讲互联网思维，却根本不讲产品，那么这个人所说的完全是伪互联网思维。 黄太吉煎饼果子店就是一个非常有互联网思维的煎饼果子店。其创始人赫畅说：“通过信息交互手段... -
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2.3 了解客户 获取客户洞察力的六个技巧 了解客户的视角对设计成功的价值主张至关重要。这里介绍六种技巧帮助你开始。你要确保很好地综合利用这些技巧来深度了解你的客户。 数据侦探 基于目前工作的（办公桌）研究。二手研究报告和客户数据能为你的客户研究提供一个很好的基础。当然，也要看看你所在产业外的数据，并且学习类似的、相反的和邻接产业的数据。 ... -
简介
简介 简介 在过去20年中，我一直在为我的客户不定期撰写备忘录—起初在西部信托公司，后来在我1995年共同参与创立的橡树资本管理公司。我通过备忘录来阐述我的投资理念，讲解金融运作方式，并提供我对近期事件的见解。这些备忘录构成了本书的核心，在后文，你会发现许多摘录于备忘录中的段落，因为我相信，其中的经验教训像切合当年一样适用于现在。摘录时我作了一些小的改... -
吉佛·图利的“工匠学校”
吉佛·图利的“工匠学校” 吉佛·图利的“工匠学校” 2005年，工匠学校成立了，首先开展的是持续6个夜晚的户外夏令营项目。项目的第一批营员是他的外甥女以及一些朋友的孩子。其中有一个孩子直接从法国飞过来参加，另外两个从康涅狄格州飞过来。图利并没有得到夏令营资格认证，唯一的宣传方式仅限于他的博客。为了让项目更具挑战性，在开展第一期项目的时候，图利还从事着软... -
摘下面具，建立信任
摘下面具，建立信任 摘下面具，让人了解真实的你！ 1.情感目标 2.商务目标 “他们不停地说啊说，我却不知道他们到底要说什么” 工作勤奋，严肃认真，但无趣！ 我不知道能不能相信他们 用“3V”获取信任 本节精要： 摘下面具，建立信任 有一个很有趣的现象，西方媒体上关于中国企业家的报道多是关于他们在海外的疯狂收购，给人一种世界都要被中国人... -
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2.4 做出选择 评估你的价值主张的10个问题 目标 发掘潜力以提升你的价值主张 产出 价值主张评估 用前面提及的10个有关成功的价值定位的问题来持续不断地评估你的价值主张方案。运用这些问题，结合你对客户的了解，来决定哪种模式可以深度探索并在客户群体中进行检验。 在线做这个练习 模拟客户的声音 目标 “在会议室”对你的... -
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扩展你的自我概念 LinkedIn的创建者雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）和本·卡斯诺查（Ben Casnocha）合著的书中说到“很多人对于建立人际关系网络的感觉和用牙线的感觉一样：对你是有益的，但不有趣”。我发现当你发展自己的时候，也会有同样的感觉。你常常会觉得这很费劲。事实上，在我这个领域——组织行为学（organizational beh... -
第6章 如何在扁平的世界深入思考
第6章 如何在扁平的世界深入思考 深入阅读是思考不可或缺的前提 真正的对话对思考至关重要 分散注意力的罪魁祸首 第6章 如何在扁平的世界深入思考 史前人类祖先生活的环境很简单：要么有饭吃，要么没有；要么跑快点儿，要么送命。一个人活到15岁，他的人生路几乎已经走过了一半，身体形成了“战或逃”的条件反射，同时也能繁殖后代了。这时候他会接受一个仪式，从... -
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《成为史蒂夫·乔布斯》独家摘录 作 者:BRENT SCHLENDER & RICK TETZELI 据苹果CEO蒂姆·库克所说，2009年1月，他得知史蒂夫需要进行肝移植手术。那时候，史蒂夫彻底停止了办公，库克几乎每天都会去探望他。他开始担心，情况似乎越来越不妙了。“每天去看他，和他聊天，眼睁睁看着他的身体一天不如一天，特别煎熬。”库克说道。史蒂...