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11.5 案例研究：品牌存亡的STEEP分析 目前装点我们家庭和办公室的一些主流品牌在未来将面临衰退和消亡。品牌和所有产品及服务一样，受到内部（微观）和外部（宏观）环境因素的影响。例如，考虑STEEP元素和它们对品牌和市场的影响。 ·社会：产品和相关品牌名称可能不为社会所接受。人们可能注意更新、宣传更多或者更激动人心的发展，而不再注意长久存在、为人熟知... -
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13.4.2 步骤2：识别公司关键价值创造活动 对于还没有采用ABA的公司，Porter提供了几种定义价值创造活动的不同特征。这些公司有如下的特征： ·具有不同寻常的经济结构 ·占总成本的很大比例（或者比例正在增长） ·造成了（或者很可能造成）产品/服务的差别化 下面的列表提供了完成本步骤所需要提出问题特性的建议。 评估价值链中的主要活动 进... -
11.5 案例研究：品牌存亡的STEEP分析
11.5 案例研究：品牌存亡的STEEP分析 目前装点我们家庭和办公室的一些主流品牌在未来将面临衰退和消亡。品牌和所有产品及服务一样，受到内部（微观）和外部（宏观）环境因素的影响。例如，考虑STEEP元素和它们对品牌和市场的影响。 ·社会：产品和相关品牌名称可能不为社会所接受。人们可能注意更新、宣传更多或者更激动人心的发展，而不再注意长久存在、为人熟知... -
非理性因素：人们的消费总是理性的吗
非理性因素：人们的消费总是理性的吗 英国心理学家研究发现，年轻女性更容易产生购物冲动。她们超支的可能性很大，在花钱方面不节制的比例很大。“我被购物冲动抓住，如果不买东西，我就感觉焦虑，如同不能呼吸一般。这听起来荒唐，但这事每个月都在发生。”一位参与这项科学研究的女性这样说。 我们知道，经济学理论假设的一个前提条件是人是理性的。作为一名消费者，他应该在成... -
13.4.2 步骤2：识别公司关键价值创造活动
13.4.2 步骤2：识别公司关键价值创造活动 对于还没有采用ABA的公司，Porter提供了几种定义价值创造活动的不同特征。这些公司有如下的特征： ·具有不同寻常的经济结构 ·占总成本的很大比例（或者比例正在增长） ·造成了（或者很可能造成）产品/服务的差别化 下面的列表提供了完成本步骤所需要提出问题特性的建议。 评估价值链中的主要活动 进... -
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5.1 直接与客户打交道 在过去的几年中，我与所有购买我设计的客户都有直接的往来，但也并非一直如此——在此之前的几年中，这个比例大概是一半一半，而另外一半的项目则来自于分包给我的代理机构（我们将过会儿讨论这另外一半）。最近几年我发现，对我来说直接与客户打交道会更具优势，这对于你来说有可能适用，也有可能不那么适用。 5.1.1 优势 直接与客户打交道有... -
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16.7 “你应该多要一些” 来自萨里（英格兰东南部郡——译者注）的广告撰稿人Mike Reed在创办了一家名为Other的小型设计代理机构并担任创意总监后，又成为了一名自由职业者。由于之前与许多客户都有着长期联系，因此Mike很快便拿到了项目，而且他很清楚自己在未来相当长的一段时间内想要做什么：与顶级品牌和平面设计咨询公司共事。 “我得承认，我设计了... -
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11.1 为了公益 很多设计师都会受到合同的制约，并因此无法在他们的作品集中展示自己为客户们所做的设计。雇主拥有作品的全部权利——一般的雇用合同中都会包含这一限制。 因此人们常常问我在这种情况下，设计师们该如何创建他们的作品集呢？如果不给客户展示作品，又该怎样才能吸引到客户呢？ 这时候，pro bono设计便可以派上用场了。 Pro bono是... -
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14.5.5 竞争优势 每次赢/输分析都应该包含公司的最佳实践，这在如下基础上建立。 ·品牌辨识度的提升：持续推行已经存在的公共关系和广告计划，建立行业顾问渠道。 ·公司的EMS平台被认为比同一价格的多个竞争对手用户友好性更佳。 ·易于实施是关键的服务优势，这是公司协调销售、市场和技术人员实现的。 ·员工有很好的产品知识。赢输访谈表明，销售人员、... -
佩利在哥伦比亚广播公司发明“广告模式”
佩利在哥伦比亚广播公司发明“广告模式” 烟草公司的富二代构建起来的广播网络 大众化的节目和简洁化的广告吸引了众多赞助商 佩利在哥伦比亚广播公司发明“广告模式” 烟草公司的富二代构建起来的广播网络 就在当时，美国又出现了一种新的盈利模式，这种模式被称为“广告模式”。 烟草公司的富二代威廉·佩利（William S. Paley，1901—1990...