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  • 导言

    140 2025-06-19 《先发影响力》
    导言 林林总总的影响力“开关” 除了在报价时注水,还有什么方法可以避免客户砍价 “健忘”的明星销售员 寻找通用的影响力武器 本书与《影响力》的关系 关键在于时机 延伸阅读 导言 引爆影响力 让注意力提前就绪 出于工作原因,我曾秘密地“潜入”各种以说服他人为目标的培训项目。我用差不多3年时间,记录了汽车销售、直销、电视广告、一线经理、慈...
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    Facebook,设计不受短期数据支配 如果有这样一个公司,其设计决策影响了很多人(超过一亿人),那一定就是社交网络巨头Facebook了。大多数情况下,当Facebook改变其设计决策时,用户一般都不会接受这种改变。事实上,他们还会讨厌这种改变。 2006年,当Facebook首次推出新闻供稿功能(News Feed)时,几十万名学生对这一举措提出了...
  • 监管的疏漏

    14 监管的疏漏 2009年3月3日,美联储主席本·伯南克(Ben Bernanke)发现监管体系存在一个“重大疏漏”。 这真是太令人震惊了。毕竟,在过去数十年间,美国联邦政府各个机构和部门在《联邦公报》(Federal Register)中不断发布一些具有普适性和永久性的监管规则,平均每天发布十多条,公报多达数十万页,监管体系的范围不断扩大,怎么...
  • 附录

    附录 周鸿祎批注“遗失的乔布斯访谈” 访谈内容摘自一段16年前遗失的、72分钟长的乔布斯电视采访。1995年接受采访时,乔布斯正在经营自己创办的NeXT公司。18个月后苹果收购了NeXT,又过了半年乔布斯重新掌管苹果。当年这段节目只用了一小段采访,之后采访母带在从伦敦运往美国的途中丢失。直到乔布斯逝世后不久,导演终于在车库发现了这样一份拷贝,这段珍贵的...
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    140 2025-06-18 《游戏改变人生》
    第2章 你身边都是潜在的盟友 你的任务 发现有多少人随时随地愿意帮助你解决问题。 如 果你身边全都是随时随地愿意帮助你解决问题的人,那会是什么样的情形呢?你能够取得更多的成就吗?你会拥有更大的上进心吗?你本就拥有这样的力量。你可以把几乎所有人都变成盟友,哪怕是陌生人和自认为不喜欢你的人,你只需要跟他们玩一局游戏就成。 本章,我们要探索游戏的...
  • 第六篇 思想与文化

    第六篇 思想与文化 第一章 文学 第六篇 思想与文化 第一章 文学 19世纪的英国文学可分为三个阶段,1800-1832年为浪漫主义时期,1832-1870年为维多利亚前期,此后是维多利亚后期。三个时代有不同的艺术特征,第一阶段是浪漫主义,此间英国诗歌达到了第二个高峰;第二阶段是现实主义,描述社会现实,体现作家的道德理想;第三阶段是向现代主义的过渡...
  • 08

    139 2025-06-19 《先发影响力》
    08 关于先发影响力的重要提醒1 让头脑做好准备 关于先发影响力适用范围的三个问题 适用年龄 关联度强度 关联是可以创建的 实施方法 让先发影响力失效的三种方法 简单的提醒 过于明显的意图 深入的思考 延伸阅读 08 关于先发影响力的重要提醒1 适用范围、实施方法和失效方法 先发影响力的基本思想是,通过策略性地引导初始注意力,沟...
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    序、跋 《忆》跋 小燕子其实也无所爱, 只是沉浸在朦胧而飘忽的夏夜梦里罢了。 《忆》第三十五首 人生若真如一场大梦,这个梦倒也很有趣的。在这个大梦里,一定还有长长短短,深深浅浅,肥肥瘦瘦,甜甜苦苦,无数无数的小梦。有些已经随着日影飞去;有些还远着哩。飞去的梦便是飞去的生命,所以常常留下十二分的惋惜,在人们心里。人们往往从“现在的梦”里走出,追寻旧...
  • 第11章

    第11章 技术精英对阵销售人员 销售是隐形的 如何销售产品 图11–1不同销售方法的客户获取成本 复杂销售 人员销售 销售的盲区 市场营销和广告 病毒式营销 销售的幂次法则 销售给客户以外的人 你就是销售员 第11章 顾客不会自动上门 尽管销售无处不在,多数人还是低估了其重要性,其中,硅谷给他们的评价更差。极客经典作品《银河...
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    第三章 追求设计的最优解 做设计,要讲道理。我们的设计中,有70%的理性,30%的感性。 今天,小米和小米生态链旗下的产品,已有几百款。这几百款产品在设计的核心理念上一脉相承,于是在不同的产品形态上才能有着调性的完美统一。 那么我们到底在本着什么样的本源逻辑做设计? 我们认为,做设计,最本质的,在于判断若干年后一款产品,它的终极模样是什么,然后以此...