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第11章
第11章 技术精英对阵销售人员 销售是隐形的 如何销售产品 图11–1不同销售方法的客户获取成本 复杂销售 人员销售 销售的盲区 市场营销和广告 病毒式营销 销售的幂次法则 销售给客户以外的人 你就是销售员 第11章 顾客不会自动上门 尽管销售无处不在，多数人还是低估了其重要性，其中，硅谷给他们的评价更差。极客经典作品《银河... -
第5章
第5章 规模和特性 真要命！如果开车沿着两条泥泞的车辙上下颠簸还不算最糟糕的话，我的车在河中抛锚应该是最倒霉的事了，尤其这条河水深至少有2英尺。 那是1976年，我驾驶着公务用车丰田陆地巡洋舰刚刚离开偏远的内陆城镇布鲁姆100英里，目的地是位于西澳大利亚One Arm Point的人工珍珠养殖场。当地自然条件恶劣，炎热带的阳光炙烤着大地，炎热难耐，... -
给予的力量
25 给予的力量 市场经济是从给予开始的。自由市场与自由交换是现代市场经济的特征，但它们是企业家精神带来的结果，而不是企业家精神形成的原因。最初并不是交换创造了商品或增加了商品的价值，而是礼物给予唤起了人们对回报他人的愿望，进而催生了交换行为。我在《财富和贫困》这本书中从人类学角度详细阐述了交换产生的依据，表明了市场经济是从礼物的给予开始的，并且随着... -
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是达顿先生叫的出租车吗？ 人们常说，如果去了印度，你的感官会受到折磨。他们错了。受到打击的是你的心灵。 对感官的损害只是个副作用。 从新德里到达兰萨拉，坐出租车花了足足16个小时。车子开得飞快，发出嗖嗖的响声。一路上摇晃颠簸，像坐过山车一样地穿越了三个省份——北方邦、哈里亚纳邦和旁遮普邦——最后在云雾缭绕中进入了喜马偕尔邦。 我除了忍受之外别无选择... -
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2.4 美国的四类众筹发行方式和JOBS法案 众筹融资方式带来了现代公司金融产品与结构的产生，在美国常见的众筹发行方式包括PIPRs众筹、Title III众筹、州内众筹、注册式众筹。众筹发行以股权结构为主，也有公司债。 1.PIPRs众筹 PIPRs即私人发行公开募集，又称“506（c）发行”，本质上是私人证券发行，不适用于SEC注册制。只要证券只... -
为何西方主宰了世界
为何西方主宰了世界 什么是社会发展 进化、分化、能量：怎么理解社会发展 表1.1卡内罗的量表，显示了南美洲9个社会中8个选定的文化特性的有（+）与无（－） 批评与缺点：谁犯了错 分化 复杂性 进化 进步 阶段理论 社会 量化 我们需要解释什么 为何西方主宰了世界 大约250年前，西欧的知识分子们遇到了一个问题。问题本身并不算坏：... -
第三章 公元前1700～前500年中东的世界主义
第三章 公元前1700～前500年中东的世界主义 战车作战技术 中东的三大帝国 铁器时代 铁的影响 骑兵革命 波斯帝国（公元前559～前330年） 帝国的技术 字母文字 一神教的兴起 早期犹太教 琐罗亚斯德教 第三章 公元前1700～前500年中东的世界主义 公元前1700年之后大约300年里，文明世界被蛮族征服者所蹂躏。居住... -
第九章 成为规则的制定者
第九章 成为规则的制定者 怀疑理所当然的观念，实现思维的超越 一、没有“理所当然”，只有不断创新 二、拥有“不被世界改变”的能力 不要默认现实，要创造现实 改变对世界的传统认识 三、建立本质的习惯，打破盲从的思维 强化对“自我”的认知，挖掘我们最本质的需求 正确，经常在大部队的“相反方向” 四、别怕犯规：大胆尝试没人做过的“伟大的事” 五、“...