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  • 内容分布图

    内容分布图 内容分布图 本书分为5章:1用来描述、分析、设计商业模式的工具,商业模式画布(business model canvas)。2基于领先商业思想家理念的商业模式式样(business model patterns)。3帮助你设计商业模式的技术方法。4通过商业模式视角重新解读的战略。5一套帮你设计创新商业模式的通用流程,这一流程用到了本书中所有...
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    正如汽车制造商先驱亨利·福特(Henry Ford)曾经说过的那样:“如果我问我的客户他们想要什么,他们会告诉我‘一匹更快的马’。” 另一个挑战在于要知道该听取哪些客户和忽略哪些客户的意见。有时,未来的增长领域就在现金牛的附近。因此商业模式创新者应该避免过于聚焦于现有客户细分群体,而应该盯着新的和未满足的客户细分群体。许多商业模式创新的成功,正是因为它们...
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    亚马逊在2006年探索到的机会: 在2006年,亚马逊专注于两项新的探索,它们满足上述的要求,并且都极有可能有力地扩展现有商业模式。第一个是亚马逊订单代理服务,第二个则是一系列的亚马逊网络服务。两个业务的探索都依托于公司的核心优势——订单处理和网页IT技术,都专注于服务不足的市场。更为可喜的是,两项新业务创造的收益率比公司核心业务的还要高。 亚马逊...
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    我们希望已经向你展示了远见之士、游戏规则改变者和挑战者是如何解决商业模式这样的重要问题。我们希望给你提供了一种语言、工具和技巧,以及一种动态的方法来设计创新型、有竞争力的新模式。但还有很多内容没有得以展开。所以接下来,我们会涉及以下其他五个话题,其中的任何一个话题都可以细讲成一本书。 第一个话题是讨论不以赢利为目的商业模式:商业模式画布如何能在公共和非营...
  • 2.5 资产收益率

    2.5 资产收益率 2.5 资产收益率 根据净利润等其他业绩指标,投资收益率的运用有不同表现形式,比如更为清晰直观的资产收益率。资产收益率考虑了净利润和利息费用的因素,同时,将这些因素与股东和债权人所拥有的资金总额平均数相联系。 与净资产收益率相比,资产收益率不受财务决策影响,这是其优点。它体现了所有利益相关者的回报——这是将利息费用加回去的原...
  • 让未来变得不再抽象

    让未来变得不再抽象 让未来变得不再抽象 讲故事的妙处在于它将事实与虚构之间的界限模糊化了。这样,未来各种可能的商业模式就不再那么抽象了。这可以帮你挑战现行的商业模式,或是为推行新的商业模式提供理论依据。 激发创意 有的时候,一个故事的目的是为了挑战公司现行的模式。那么,这个故事必须把这样一幅未来的竞争格局图生动地展现出来:公司现行的商业模式受到...
  • 太阳马戏团(Cirque Du Soleil)

    太阳马戏团(Cirque Du Soleil) 太阳马戏团(Cirque Du Soleil) 来源:改编自《蓝海战略》 《蓝海战略》一书详细地介绍了太阳马戏团的蓝海战略。接下来,我们用蓝海战略和商业模式画布的结合法来分析这个有趣、成功的加拿大公司。 首先,“四项行动构架”展示了太阳马戏团是如何对传统马戏表演行业的价值主张进行创新的。它去除...
  • 9.2.1 品质投资

    9.2.1 品质投资 9.2.1 品质投资 在长期导向的价值投资组合中,品质企业是相关构建模块的核心。挑选和分析具有长期竞争优势和优秀管理层的企业,往往是一个持续的过程。这个过程由于下述情况而显得更加重要了:许多优质股票的交易价格常常处在一个相对于较高的水平,这意味着这个购买过程需要有很强的自控力。 在分析过程中,你会发现,具有高品质特征的公司,它的...
  • 我们正在为谁创造价值?

    我们正在为谁创造价值? 我们正在为谁创造价值? 谁是我们最重要的客户? 客户细分群体存在不同的类型。 这里给出了一些例子: 大众市场(Mass market) 聚焦于大众市场的商业模式在不同客户细分之间没有多大区别。价值主张、渠道通路和客户关系全都聚焦于一个大范围的客户群组,在这个群组中,客户具有大致相同的需求和问题,这类商业模式经常能在消费...
  • 理解本质

    理解本质 理解本质 视觉化的语法 商业模式画布招贴画是一个具有相应语法和视觉化语言功能的概念图形。它会告诉你哪些信息应该放入商业模式里,以及放在哪里。这就为勾画出商业模式所需要的所有信息提供了视觉和文字上的指导。 抓住大局 通过描绘出商业模式画布上的所有元素,你可以立刻把商业模式大局呈现给观众。草图提供了让观众能捕捉到创意恰到好处的信息量,观...