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超越双赢：如何在销售和谈判中达成协同 传统的销售人员正逐渐消失，原因有很多。其中一个主要因素是互联网，它凭借数以亿计的交易秒杀了曾经要面对面进行的交易。然而即使是在 B2B（公对公）的世界里，销售人员也正在消失，卖家与买家的直接沟通已经成为常态。我认为其中的主要原因是旧有的“卖家”的概念已经过时了。 为什么呢？因为作为一种职业，销售从来没有脱离“我们对... -
第 9 章 钟摆意识
第 9 章 钟摆意识 处于兴奋与沮丧之间。 处于值得庆祝的积极发展与令人困扰的消极发展之间。 因此，处于定价过高与定价过低之间。 这种摆动是投资世界最可靠的特征之一，投资者心理显示，他们花在端点上的时间似乎远比花在中点上的时间多。 《第一季度表现》，1991年4月11日 在我看来，贪婪与恐惧的循环是对待风险的态度改变所致。贪婪盛行，意味着投资者更安... -
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土得掉渣的公司 刘强东的眼界是一点一点拓宽的。草根出身、柜台起家的他，2005年差一点卖掉了京东多媒体。当时，京东线上销售额是1000万元，利润微薄。小熊在线的老板问刘强东，能不能把网站卖给他？价格是1800万元。如果刘强东答应了，可能中国电商跟刘强东就没什么关系了。 刘强东叫上孙加明和张奇（现拍拍网3C类目事业部运营总监），商量要不要卖掉。他肯定犹豫... -
第四章 主动地灵活地有计划地执行防御战中的进攻战、持久战中的速决战、内线作战中的外线作战
第四章 主动地灵活地有计划地执行防御战中的进攻战、持久战中的速决战、内线作战中的外线作战 第四章 主动地灵活地有计划地执行防御战中的进攻战、持久战中的速决战、内线作战中的外线作战 这里又可以分为四点来说：（一）防御和进攻，持久和速决，内线和外线的关系；（二）一切行动立于主动地位；（三）灵活地使用兵力；（四）一切行动的计划性。 先说第一点。 整个的抗... -
独生子女有很大的成长劣势吗？
独生子女有很大的成长劣势吗？ 如何从心理学角度解析「独生子女家庭」和「多子女家庭」的利弊？ 问题补充：在计划生育政策实施了 36 年后的今天，生与不生二胎，又在这一夕间成了主流媒体、社交网络、学术团体以及大众茶余饭后的讨论热点。有人说，这是个喜大普奔的消息；有人说，政策放开了也养不起。在众说纷纭之中，徘徊在要不与不要之间的父母，又该如何做决定？说白... -
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第6步：烧钱怎么办？继续砸钱！ 在外界眼里，2010年的乐土依旧春风得意。2月份，公司在特拉维夫工业园区成立了访客中心。那是一个巨型的改装储油罐，诗意地表达了阿加西渴望用现代清洁能源取代化石燃料的雄心壮志。今年早些时候，当我踏进这一观光景点时，拆除工作正在进行中。中心配备了1英里长的车道，供访客试驾样车，还有30个老式汽车座椅、一块墙壁大小的巨幕、一台全... -
3.3 无障碍沟通提升工作效率
3.3 无障碍沟通提升工作效率 “洋葱会议法”沟通 图3-3 OKR复盘过程示意图 每周主动签到 表3-4 周计划模板 DISC行为分析法 3.3 无障碍沟通提升工作效率 作为一家跨区域的全国性公司，伊利管理层非常重视与员工的交流和沟通。伊利设有总裁信箱，公司的所有人都可以给总裁写信反映问题。而伊利总裁也会按时查看信箱，解决员工所提... -
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第20章 基本产品 Minimal Product 削减功能还是延长工期? 我号召产品团队放弃老式的产品设计方式。比如，不再试图定义最终产品，转而定义只满足基本要求(价值、可用性、可行性)的产品，简称基本产品。一旦基本产品定义完成，通过了用户测试，它就是一个不可分割的整体，去掉任何元素，都不可能获，得预期的效果。 ...