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16.5 如何谈判 在谈到与客户就设计费用进行谈判时，也许通常你会认为设计费用只会少不会多，但事实并非如此。 一家著名的设计公司与来自克拉科夫（波兰南部城市——译者注）的设计师Andrea Austoni有着长期的合作。在公司同意其所要求的时薪之后，Andrea拿到了工作合同，但是合同中有个问题：Andrea不能在他的个人简历中提到双方这次高调的合作，... -
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17.4 这很常见 与我一样，来自旧金山的设计师Ian Vadas同样赞同要在合同中包含项目取消费用（或者称之为废除费）——在你的合同中应该有这么一条：如果客户中途中止了项目，那么客户就得支付一定的费用来“废除”合同。Ian在最近的一个项目中就遇到了这样的事情。 “在项目完成了大约80%的时候，客户突然提出要退出项目。”Ian说，“虽然我当时已经拿到了... -
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20.3 发布产品 我们身处服务行业，因此我们需要售卖自己的时间、创意和激情，但这并不意味着我们不能提供产品。 Matt Braun和Matt Griffin是两位来自匹兹堡Bearded设计公司的设计师。Matt Griffin与我们分享了当初他俩为何会成立Wood Type Revival，以及这其中的种种经历： “由于我们主要专注于Web设计和... -
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第21章 永不止步 虽然设计是我们的热情所在，而且向来都是有增无减，但它毕竟是你的工作。与其他任何工作一样，这其中也一定会有痛苦，而我的痛苦之一便是要长期忍受头痛的煎熬。虽然我找过很多神经科医生，但我的病情并未好转，可我仍会想尽一切办法尝试，而且从来都没有放弃过。虽然我的头痛不能完全怪罪于长时间地在电脑屏幕前工作，但我知道这样做肯定没有任何好处，而... -
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21.3 先考虑和谁工作，再考虑做什么 Thierry Brunfaut——Base公司的合伙人兼创意总监——向我们介绍了一些能让他保持专注的秘诀。 “多年以来作为一名年轻的设计师，你每天都在为了设计而设计。你在为‘某种’成果而设计：logo、海报、书籍。但总有一天，”Thierry说，“你会突然意识到，其实做什么并不重要，重要的是‘和谁一起做’。” ... -
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6.5 人员 为了争取获得成功，你需要与许多人建立并发展关系，而且我指的不仅仅是你的客户。 虽然我们在第5章中已经讨论了有关承包的问题，但那并不是我要在这里谈到的这类承包。我在这里要讨论的是由你来做外包，即由你来将项目中的特定元素交给其他人去设计。在这方面，下面的这些做法让我受益匪浅： 为客户提供多种可交付物，使得客户的外部采购任务更加容易处理。 ... -
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第11章 推销自己，寻找好客户 在经营公司的过程中，我最为担心的事情就是到哪里去寻找下一位客户——在我刚刚经营公司时如此，七年之后依然如此（尽管担心程度有所降低）。 一旦你发现某种方法不怎么奏效时，你就要从中吸取经验，并更换另外一种方法，例如，我以积极的态度挨家挨户地发传单的前景实在令人堪忧，显然这样做并没有什么效果，所以我很快便停手了。 不过... -
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11.8 展现真才实学 来自辛辛那提的Adam Ladd从2003年起便已经是一位职业设计师了，并从2011年开始正式成为独立设计师，但当时在网上几乎还找不到关于他的任何介绍。Adam热衷于品牌形象设计，为了能够展示出他的强项并促成生意，他制作了一小段视频以便与潜在的客户分享。他在视频中展示了许多知名公司的品牌形象，每展示一个公司标识，他都会问他5岁的女... -
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21.2 证明自己 一对来自荷兰的合作伙伴Buro Reng和Pascal Rumph与我们分享了他们前进的动力： “为什么平面设计师们要和那些缺乏创意却又不喜欢我们精心策划的提案的客户共事呢？虽然不可能每位客户都能让你称心如意，”Pascal说，“但这也肯定不会成为一种负担。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。” “我们一直都抱着学习的态度。”Pasc... -
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21.17 取舍之间 来自波兰的设计师Shauna Haider认为，当我们在处理客户问题时，应该具备一定的灵活性。 “在我看来，并不是每个项目都能给人以惊喜。”Shauna说，“但是对我来说最为重要的是要让客户满意。我总是希望能努力做到让双方对结果都满意，但是设计绝对是一个充满取与舍的行业。” Shauna继续说道：“我之所以会日复一日地做下去，是...