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10.3 优点
10.3 优点 情景可以用于帮助确定行业发展中竞争优势或者关键成功因素的来源。每个情景的结果都可以用于预测竞争对手的攻击和防御行动。 情景分析内部一致性的需求迫使分析人员明确地指出可能想象中未来情景的许多相关顺序和因果路径。一个情景好不好并不在于它是否准确地描绘了未来，而在于它是否使公司的决策者能够学习、适应和丰富这种持续的战略对话。通过这一理解过程，... -
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8.5 议题分析实例 组织越早分析并决定议题的处理方法，灵活性和选择范围就越大，可以选择的行动包括： ·加速发展为组织提供机遇的议题 ·将可能的威胁转为更为互惠的行动 ·对内部调整做出建议，适应变化的公共政策潮流 下面的案例研究关注两个公司如何确定哪些公共政策议题应该引起重视、作为优先议题，并为之分配资源。 -
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12.5 案例研究：洛克希德–马丁公司 洛克希德–马丁公司创立于1909年，总部在马里兰州的贝塞斯达，是世界最大的防务承包商。该公司主要制造高技术系统和产品，如战斗机、导弹防御系统、无人驾驶车辆、航天运输系统、全球通信和卫星、信息系统、航空母舰和后勤支持。它的产品多样化，在国防、民用和商业领域均有应用，但是主要出售给美国政府机构，如陆军、海军和NASA。... -
第4章 竞争对手分析
第4章 竞争对手分析 4.1 描述和目的 竞争对手分析的目的是提供当前和潜在竞争对手优势和弱点的全面视图，识别组织面临的机遇和威胁。竞争对手分析有四个主要目标： ·确定竞争对手未来的计划和战略 ·预测竞争对手对竞争活动的可能反应 ·确定竞争对手策略与其能力是否匹配 ·了解竞争对手的弱点 哈佛大学的Michael Porter教授是第一位提出收... -
9.1.8 衰退战略
9.1.8 衰退战略 PLC理论实质上为衰退阶段的产品管理提供了两种战略选择。第一个是退出快速衰退而带来财务损失的市场。第二个选择是用最小的促销投资得到尽可能多的现金流。这包括采用低价战略确保没有剩余的未售出库存。无利可图的销售渠道应该有计划地关闭。广告、消费者激励计划和批发折扣逐步淘汰。有些公司可能选择收购希望退出市场的竞争公司，扩大可行的生产量。这种... -
12.4.4 步骤3：识别战略协调性，开发策略增强匹配
12.4.4 步骤3：识别战略协调性，开发策略增强匹配 步骤2不能提供行动或者战略的原因之一是，分析人员还没有考虑优先级列表中各个因素的相互作用。 在步骤3中你要系统地评估4个不同象限中元素的相互作用。 ·第1象限：优势/机遇（Strength/Opportunity，SO）。公司如何发挥这些优势，从机遇中获利？ ·第2象限：劣势/机遇（Weakn... -
第14章 赢/输分析
第14章 赢/输分析 14.1 描述和目的 赢/输分析（Win Loss Analysis，WLA）是一种成本效益高、富有洞察力和道德的市场、客户及竞争对手信息收集和分析方法。WLA分析确定客户对特定销售条件的看法，以及你与竞争对手之间的对比看法。它为客户购买（或者没有购买）你的产品及服务的原因提供了一个窗口和早期预警。此外，这种分析还提供你和竞争对手... -
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12.3 缺点 SWOT技术掩盖了很多复杂性。主要的问题是人们对于一组优势、劣势、机遇和威胁缺乏鉴别能力。例如，每个机遇都有对应的威胁。不幸的是，这遗漏了重要的因素，使人们无法发现需要考虑的其他因素。 不同管理人员对信息的解读可能不同。例如，一位管理人员可能认为政府促成的国家间贸易壁垒解除是一个市场扩展的机遇，而另一位则认为这是个威胁，因为竞争将会变得... -
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13.4.6 步骤6：纵向联系分析 步骤1~4评估了实现公司价值链成本和差别化优势的机遇，步骤6可以确定公司的战略地位处于行业利润池的浅端还是深端。纵向联系分析帮助你寻找机遇，获得行业价值系统中竞争优势最重要来源。你可以结合公司经济结构、客户价值和外部竞争分析，确定如何重新定位公司，进入行业利润池的深端并保持这种地位。 实现上述目标的方法是纵向联系分析...