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3.1 测试什么 测试循环 除了最初的客户调研以外，通过开展可提供证据的实验来测试什么工作、痛点和利益对客户来说最重要。只有在完成了这个测试之后，你才能开始实施你的价值主张。这样做会防止你把时间浪费在客户并不关心的产品和服务上。 在专注于如何帮助客户（正方形）之前，提供证据说明（圆形）客户关心的是什么。 从工作、痛点和收益开始 在设计部分，我... -
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2.5 发现正确的商业模式 为你的客户和你的业务创造价值 一家企业创造的收入比花费的成本少的话，那么这家企业将必然走向灭亡，即使它有着最具成效的价值主张。本节将介绍确定正确的商业模式和价值主张是怎样一个反反复复的过程。 Azuri（Eight19）：把一项太阳能技术变成一项可行的业务 世界上有16亿人口依然还生活在没有电的世界里。针对新... -
反帝国主义的帝国主义
反帝国主义的帝国主义 反帝国主义的帝国主义 在20世纪40年代，“帝国自我否定说”仍然反复出现。即使在美国参战之前，《时代》与《生活》杂志的经营者亨利·鲁斯就已敦促美国人“要寻求并展示美国作为一个世界大国的先见之明，这才是真正的美国——它是不断扩大的事业范围的动态中心，它是人类技术雇员的培训中心，它是虔诚的撒玛利亚人，真正相信给予比收获更蒙福祉，它也是... -
9.1 安全边际法
9.1 安全边际法 9.1 安全边际法 安全边际是一只股票的公允价值和实际市场价格间差异的结果。安全边际的概念最初出自格雷厄姆的两本书：《证券分析》（1934）和《聪明的投资者》（1949）。 安全边际越明显，那么就越令人关注，且（如果相关分析是正确的）投资就越安全。由于公司估值不可能精确到真实的公司价值，所以，重要的是能在一只股票的内生价值之下获得... -
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08 社群商业模式（下）：毛利率为零，如何实现盈利 毛利率为零，如何实现盈利？ 我提这个问题，大家一定觉得我在胡说八道，但凡学过一点财务知识的人都知道，毛利率必须为正，企业才可能盈利，毛利率为零，怎么可能盈利呢？ 雷军说：“我们不打价格战，我们直接降到成本价。”这里讲的成本价是BOM（Bill of Material，物料清单）定价，即按照物料清单成... -
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淘宝：重塑电子商务 淘宝是中国电子商务的一种独特现象，是阿里巴巴集团的一部分。它成功地在互联网商务活动爆发的背景下，创造了一个值得信任的互联网交易生态系统。在10年里，其商业模式演进了3次。它主动接受在其平台上和在更广泛的中国经济中发生的变化，并把它们变成了又一次新的机会。 在线查阅淘宝的完整案例 -
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1.5.4 众筹在中国商业模式的突破 作为互联网金融的融资模式之一，众筹有巨大的想象空间。一方面，移动和互联网技术的普及，建立了投资人和项目发起人有效的实时沟通渠道和平台，这将贯穿整个众筹项目周期。在这个过程中，众筹项目能构建起有效的在线社会化网络，使投资人和项目发起人能形成社区，并传递信任，而这个在众筹项目完成过程中积累的社区，也将是一个无形的珍宝。另...