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导论 如果你曾遭受如下痛苦，你一定会爱上价值主张设计…… 被真正的价值创造压得喘不过气 有时你感觉： 应该有更好的工具来帮助你为客户和公司创造价值。 也许你正在从事一项错误的任务，并且对下一步感到不确定。 掌握客户的真正需求是如此困难。 你从潜在客户那里获得的数据和信息过多，不知道如何组织它们。 超越具体的产品和特性，深入了解客户的需求，进行... -
第二章 济贫法与农业改良
第二章 济贫法与农业改良 第二章 济贫法与农业改良 在人们的想象中，流民是“外来人”，含有“他者”的意思，是被不屑一顾、不予信任的对象，当然，也可以是需要施以救援和爱心的被动接受者。在中世纪欧洲的童话故事中，乞丐有诅咒对其出言不逊且吝啬小气的人的神奇能力。但究竟何谓流民？牛津辞典给出的定义是：“无家可归且通常没有工作的人，他们从一个地方流浪到另一个地方... -
第5章
第5章 表5-1 1974—1981年先锋领航集团与股票市场 图5-1 标准普尔500指数 终止分销模式 指数基金的挣扎 货币市场基金 迟到的开始 1977年：固定久期市政债券基金 一个简单的创新 一个有趣的现象 固定收益团队成形 表5-2 先锋领航集团资产动态变化 减少咨询费用（1978—1993年） 这仅仅是开始 降费率浪潮 表... -
第2章
第2章 20世纪90年代的互联网热潮 硅谷淘金热：1998年9月 ~2000年3月 图2–1网络公司的兴盛 PayPal狂热 获得的经验教训 图2–2网络公司的衰败 第2章 像1999年那样狂欢 第1章提到的反主流问题——在什么重要问题上你与其他人有不同看法？这个问题其实很难直接回答。我们可以一步步入手，从基本的问题开始——相对于几乎没... -
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1.6 基于奖励型众筹的市场测试 作为集资的一种形式，众筹已经成为创新产品计划的首选。然而，随着众筹的发展，它已经不再是只知道数钱的机器了。作为众筹发展的根基，众筹计划可以提供对于新型产品在已知或者未知市场的潜能。 预销售理念：消费者优先 预销售（Pretail）也叫做预先商务（Precommerce），是用来形容一个公司将产品推向市场的一项重大改革... -
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2.4 做出选择 评估你的价值主张的10个问题 目标 发掘潜力以提升你的价值主张 产出 价值主张评估 用前面提及的10个有关成功的价值定位的问题来持续不断地评估你的价值主张方案。运用这些问题，结合你对客户的了解，来决定哪种模式可以深度探索并在客户群体中进行检验。 在线做这个练习 模拟客户的声音 目标 “在会议室”对你的... -
第9章
第9章 初创时的“联姻” 所有权、经营权和控制权 要么上车，要么下车 现金奖励不是王道 股票报酬才能让员工全力以赴 让创业延续 第9章 基础决定命运 每个伟大企业都是独一无二的，而要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好。我经常强调这一点，以至于朋友们戏称它为“蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。 开头很特殊，它在本质... -
1.2.3 现金流量表
1.2.3 现金流量表 1.2.3 现金流量表 想象你经营了一家酒吧。当你的常客又一次差钱的时候，你让他们把所消费的饮料钱记在账上。你因此而创造了收入，但这种行为并不会为你带来资金的流入。这意味着，你没有流入的资金来支付新产品的采购、雇员的工资和水电账单。虽然这个问题不会出现在利润表上（饮品赊账被视作收入），或仅仅是一个滞后延付，但它在现金流量表上是直... -
2. N2N（众筹与P2P借贷）
2. N2N（众筹与P2P借贷） 2. N2N（众筹与P2P借贷） N2N对接的双方是个人投资者或非金融机构。 众筹平台是其中的典型。与它同样属性的还有P2P借贷平台。其实P2P借贷平台是广义众筹平台的一种。 （1）众筹平台 国际上已有不少对众筹平台的研究。参照Massolution的一份报告，众筹平台可以分为4类： ● 债权众筹（lendin... -
第2章
第2章 “共同”基金 “投资公司的经济角色” 威灵顿基金 平衡型基金的挑战 第2章 稳健投资模式 （1945—1965年） 1945年9月，我进入美国新泽西州的一所顶级寄宿学校布莱尔学院。我在那里度过了初中与高中时代，这要感谢慷慨的奖学金与勤工俭学工作。我开始做服务员，然后做服务员的队长。我接受了良好的大学预科教育。在毕业的时候，我在班...