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产品就是广告，社群就是渠道 如何在中间成本为零的情况下产生营收？产品就是广告，社群就是渠道。具体战术是六个字——单品、微利、海量。单品，每年只做一款产品，别人做几十款；微利，一开始不赚钱，最后赚得很多；海量，大市场，卖得多，成本降下来。 以小米为例，小米手机的盈亏平衡点在100万部，红米的盈亏平衡点是300万部。对一般的公司来说，每年几十款手机，某个单... -
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08 社群商业模式（下）：毛利率为零，如何实现盈利 毛利率为零，如何实现盈利？ 我提这个问题，大家一定觉得我在胡说八道，但凡学过一点财务知识的人都知道，毛利率必须为正，企业才可能盈利，毛利率为零，怎么可能盈利呢？ 雷军说：“我们不打价格战，我们直接降到成本价。”这里讲的成本价是BOM（Bill of Material，物料清单）定价，即按照物料清单成... -
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10 社群势能方程式 建立了产品与社群逻辑关系的模型后，我们来做一个引喻。爱因斯坦狭义相对论最重要的公式是E=MC2，E是能量，M是质量，C是光速，能量等于质量乘以光速的平方。爱因斯坦早期就通过这样一个公式成为划时代的科学家。这个公式代表了两个意思： 第一，小质量可以产生大能量。因为系数（光速的平方）太大了，核武器之所以能够产生极大的威力，就是因为这一... -
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乔布斯忽略过什么？ 网络的重要 1991年7月 在NeXT最后的几年里，我才对1979年在施乐帕克研究中心（Xerox PARC）所见到的两样东西有了更好的理解。这两样当时让我眼花缭乱的东西，一个是图形用户界面，另一个——我看到了但没放在心上——是精心部署的个人电脑网络体系，我现在把它叫做‘人际电脑网络’。PARC通过电子邮件和文件服务器实现200台... -
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09 互联网时代的二向箔 前面我们分别讲了产品和社群，那么两者之间的逻辑关系到底是什么？互联网时代两者之间的关系又意味着什么？在了解这些之前，我们先来看一个概念：互联网时代的二向箔。 “二向箔”的概念我们前面已经有所了解。什么是互联网时代的二向箔？ 第一是产品，第二是社群，两者构成了互联网时代的二向箔。 我们眼中产品和社群之间是什么关系？我们要透过... -
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手机是入口，用户是资产 一个朋友两年前曾采访过雷军，当时雷军还不像现在这么火，他说：“看不懂我们的人，以为我们是手机公司；看懂一点的人，以为我们是一家移动互联网公司。其实都不是，我们是一家品牌公司、文化公司。”小米的调性就是“有点文艺、有点小资，也有点屌丝，再加一点狂热和微发烧”。 如果你是诺基亚的CEO，我问你：诺基亚的核心资产是什么？你会怎么回答？... -
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书名：产品型社群 作者：李善友 出版社：机械工业出版社 出版时间：2015-01-01 ISBN：978-7-111-49079-1