夫人初甚难知，而士无众寡皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也。观人之察人，则以为不识也。夫何哉？是故能识同体之善(1)，而或失异量之美(2)。何以论其然(3)？夫清节之人以正直为度，故其历众材也(4)，能识性行之常(5)，而或疑法术之诡。法制之人以分数为度(6)，故能识较方直之量(7)，而不贵变化之术。术谋之人以思谟为度(8)，故能成策略之奇，而不识遵法之良。器能之人以辨护为度，故能识方略之规，而不知制度之原(9)。智意之人以原意为度(10)，故能识韬谞之权，而不贵法教之常。伎俩之人以邀功为度(11)，故能识进趣之功(12)，而不通道德之化。臧否之人以伺察为度(13)，故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异(14)。言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠(15)，而不知含章之美(16)。

【注释】

(1)能识同体之善：能够认识同类人才的长处。刘昺在解释这句话时说：“性长思谋，则善策略之士。”

(2)或失异量之美：有时认识不到不同类人才的长处。刘昺在解释这句话时说：“遵法者虽美，乃思谋之所不取。”或，有时。

(3)然：这样，如此。

(4)历：经历，阅历。此引申为观察、审视之意。

(5)性行之常：性情行为恒常不变。刘昺在解释这句话时说：“度在正直，故悦有恒之人。”

(6)分数：法度，规范。《三国志·魏书·刘劭传》：“文学之士嘉其推步详密，法理之士明其分数精比。”刘昺在解释这句话时说：“度在法分。”意思说，各种尺度是由法律划分的。

(7)识较方直之量：认识比较出方直之人的才能。量，才能。《三国志·蜀书·诸葛亮传》：“时左将军刘备以亮有殊量，乃三顾亮于草庐之中。”

(8)谟（mó）：谋略，计谋。

(9)原：本源，根本。

(10)原意：探究别人的本意。原，推究，考究，研究。《荀子·儒效》：“俄而原仁义，分是非，图回天下于掌上而辨白黑，岂不愚而知矣哉！”

(11)邀功：求取功劳。

(12)进趣：追求，求取。《后汉书·韦彪传》：“安贫乐道，恬于进趣，三辅诸儒莫不慕仰之。”

(13)伺察：侦查，观察。

(14)畅：长。《诗经·秦风·小戎》：“文茵畅毂，驾我骐馵。”毛传：“畅毂，长毂也。”孔颖达疏：“畅训为长，言长于大车之毂也。”此指“以……为长”。

(15)捷给之惠：言辞敏捷反应迅速的聪慧表现。惠，通“慧”，聪慧。《晏子春秋·外篇上十五》：“夫智与惠，君子之事，臣奚足以知之乎？”

(16)含章：包含美质。《周易·坤》：“六三，含章可贞。”孔颖达疏：“章，美也。”

【译文】

人的性情的深处是很难知晓的，而读书人不论自己知识多少都认为自己有知人之明。所以看自己对人才的观察，则认为自己能够识别人才。看别人对人才的观察，则认为他不能够识别人才。这是为什么呢？这是因为人能够认识同类人才的长处，有时却认识不到不同类人才的长处。为什么这样说呢？清节之人用清正方直作为衡量他人的标准，所以当他审视众多的人才时，能够认识性情行为恒常不变的长处，而有时却对方略计谋的欺诈产生疑惑。法制之人以法律规范作为衡量他人的标准，所以他能够认识比较出方正耿直之人的才能，而不看重变化多端的谋略之术。术谋之人以深思熟虑谋划计略为衡量他人的标准，所以他能够评定计策方略的奇妙，而不能认识遵守法度的好处。器能之人以用智谋权术治理政事为标准，所以能够认识方略的规定，而不知道制度的根本作用。智意之人以探究符合别人的本意为衡量他人的标准，所以能认识隐藏机谋的权术，而不看重常规的法制教化。伎俩之人以求取功劳作为衡量他人的标准，所以能认识追求进取的作用，却不通晓道德的教化作用。臧否之人以观察别人的短处为衡量他人的标准，所以能够认识指责批评的好处，却不以卓异突出不同寻常为长处。言语之人以辨别分析为衡量他人的标准，所以能认识言辞敏捷反应迅速的聪慧表现，而不知道美质在内的好处。

是以互相非驳(1)，莫肯相是(2)。取同体也，则接论而相得(3)。取异体也，虽历久而不知。凡此之类，皆谓一流之材也(4)。若二至已上(5)，亦随其所兼，以及异数(6)。故一流之人，能识一流之善。二流之人，能识二流之美。尽有诸流，则亦能兼达众材。故兼材之人与国体同。

【注释】

(1)是以：所以。非驳：非难反驳。

(2)是：肯定。

(3)相得：彼此投合。

(4)一流之材：同一类的人才。刘昺在解释这句话时说：“故同体则亲，异体则疏。”

(5)二至已上：两个标准以上。至，准则，标准。已，同“以”。

(6)异数：等次不同，程度不一。《左传·庄公十八年》：“王命诸侯，名位不同，礼亦异数。”

【译文】

所以互相非难反驳，没有人肯定对方。遇到与自己同类的人才，则讨论的时候观点彼此投合。遇到和自己不同类的人才，则尽管在很长的时间内也互不相知。凡是以上所说，都可以称作只与同一类人才相通。如果通两种人才以上，也就随着他所兼备的才能，达到不同的等级。所以只与同一类人才相通的人，只能认识一类人才的长处。与两类人才相通的人，就能认识两类人才的长处。与所有类别人才相通的人，就能够同时通晓众多人才的长处。所以兼才之人与国体之才是一样的。

欲观其一隅(1)，则终朝足以识之(2)。将究其详，则三日而后足。何谓三日而后足？夫国体之人兼有三材，故谈不三日不足以尽之(3)。一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。

【注释】

(1)隅：墙角。此指方面。

(2)终朝：早晨。《诗经·小雅·采绿》：“终朝采绿，不盈一匊。”毛传：“自旦及食时为终朝。”

(3)尽：全部。

【译文】

要观察他一个方面，那么一个早晨就足以知道了。如果要深究其详，那么要三天以后才可以完成。为什么说三天以后才能完成？国体之人同时具备三种人才的特点，所以不与他谈论三天就不足以完全了解他。三天时间里用一天与之谈论道德，第二天与之谈论法制，第三天与之谈论谋略之术，然后才能彻底地了解他的长处，从而在提拔任用他的时候没有任何疑虑。

然则何以知其兼偏(1)，而与之言乎？其为人也，务以流数杼人之所长而为之名目(2)，如是兼也。如陈以美欲人称之(3)，不欲知人之所有，如是者偏也。不欲知人，则言无不疑。是故以深说浅，益深益异(4)。异则相返(5)，反则相非。是故多陈处直(6)，则以为见美(7)。静听不言，则以为虚空。抗为高谈(8)，则以为不逊。逊让不尽(9)，则以为浅陋。言称一善，则以为不博。历发众奇(10)，则以为多端。先意而言，则以为分美(11)。因失难之，则以为不喻(12)。说以对反，则以为较己(13)。博以异杂，则以为无要(14)。论以同体，然后乃悦。于是乎有亲爱之情，称举之誉，此偏材之常失。

【注释】

(1)兼偏：兼才和偏才。

(2)流数：各类人才所怀有的才能。数，技艺，技巧。《孟子·告子上》：“今夫弈之为数，小数也。”赵岐注：“数，技也。”此指才能。杼：通“抒”，抒发，申述。名目：称道，标榜。《三国志·魏书·王粲传论》：“同声相应，才士并出，惟粲等六人，最见名目。”

(3)陈以美欲人称之：陈说自己的长处让别人称赞自己。刘昺在解释这句话时说：“己之有善，因事自说，又欲令人言常称己。”

(4)益深益异：道理谈得越深分歧越大。益，越，更加。

(5)相返：相反。

(6)多陈处直：过多地陈说自己处事公正有理。直，公正，有理。

(7)见美：表现自己的长处。见，“现”的古字。

(8)抗：声音高亢。

(9)逊让不尽：谦虚礼让不全部使出本领。尽，全部使出。《战国策·秦策一》：“然而甲兵顿，士民病……伯王之名不成，此无异故，谋臣皆不尽其忠也。”

(10)历发众奇：普遍地揭示众家的奇特之处。历，遍。汉王褒《四子讲德论》：“于是相与结侣，携手俱游，求贤索友，历于西州。”

(11)分美：掠美。此指掠己之美。

(12)不喻：不高兴，不愉快。刘昺在解释这句话时说：“欲补其失，反不喻也。”喻，同“愉”，欢愉，愉快。《庄子·齐物论》：“昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也，自喻适志与。”陆德明《释文》引李颐云：“喻，快也。”

(13)较：较量，比高低。

(14)无要：没有要领。

【译文】

然而怎样才知道他是兼才还是偏才，而去和他交谈呢？如果他的为人，致力于根据各类人才所怀技能去申述他的长处，进行称赞标榜，这就是兼才。如果他陈说自己的长处让别人称赞自己，不想知道别人有什么长处，像这样的人就是偏才。不想知道别人的长处，就会对别人说的话处处怀疑。所以用深的道理说服肤浅的人，道理越深分歧越大。有分歧就会观点相反，观点相反就会互相非难。如果过多地陈说自己处事公正有理，就会被认为在表现自己的长处。如果静静倾听不说话，就会被认为内中空虚没有知识。如果声音高亢高谈阔论，就会被认为不懂得谦逊。如果谦虚礼让不拿出全部本领，就会被认为肤浅鄙陋。如果只称赞某一家的长处，就会被认为知识不广博。如果普遍地揭示众家的奇特之处，就会被认为头绪繁多。如果提前把自己所想的说出来，就会被认为要掠自己之美。如果要弥补别人观点的不足，就会被认为这样是要让自己不高兴。如果提出相反的观点，就会被认为他是在和自己比高低。如果论说博采各家不同的观点，就会被认为论说不得要领。只有在与自己同类的人谈话，才可以高兴愉悦。于是就产生了亲近关爱之情，称赞提拔之誉。这些都是偏才常有的过失。