说者，说之也；说之者，资之也^〔1〕。饰言者，假之也，假之者，益损也^〔2〕；应对者，利辞也，利辞者，轻论也^〔3〕；成义者，明之也，明之者，符验也^〔4〕。言或反覆，欲相却也^〔5〕。难言者，却论也，却论者，钓几也^〔6〕。

【注释】

〔1〕“说者”四句：意谓从己方看，游说即为了说服对方；从对方看，要说服他必须要对他有所帮助。陶弘景注：“说者，说之于彼人也；说之者，所以资于彼人也。资，取也。”陶注说从彼人处获取，亦通。说者，游说者。说之，说服对方。资，助。

〔2〕“饰言者”四句：意谓修饰言辞，就是需借助动人的言辞打动对方；既然要借助言辞，就要对言辞加以增减修饰。陶弘景注：“说者所以文饰言语，但假借以求入于彼，非事要也；亦既假之须有损益。故曰假之者，损益也。”饰言，修饰言辞。假，借助。

〔3〕“应对者”四句：意谓游说过程中，遇到猝然对答之时，须用机巧的言辞浮泛作答。陶弘景注：“谓彼有所问，卒应而对之，但便利辞也。辞务便利，故所论之事，自然利辞，非至言也。”应对，对答。利，便利，此指机巧。轻，快速，浮泛。

〔4〕“成义者”四句：意谓申说义理的言辞必须要让对方明白某个道理，若使对方明白某个道理，又必须要举事实加以验证。陶弘景注：“核实事务以成义理者，欲明其真伪也；真伪既明则符验自著。故曰明之者符验也。”成义，成义理的言辞。这里指申说义理的言辞。

〔5〕言或反覆，欲相却也：陶弘景注：“言或不合反覆相难，所以却论前事也。”按，此句《道藏》本在注中。却，退。或曰，欲相却，即意欲打消对方的顾虑。

〔6〕“难言者”四句：意谓双方互相论难之时，己方不接受对方的言论，不接受对方言论的目的是为了把其隐微之事勾引出来。陶弘景注：“却论者，必理精而事明，几微可得而尽矣，故曰却论者钓几也。求其深隐曰钓也。”却论，不接受对方的言论。却，推辞不受。

【译文】

游说就是为了说服对方，要说服对方必须要对他有所帮助。修饰言辞，需要借助动人的言辞，要借助动人的言辞，就要对言辞加以增减修饰；回答对方突然的发问，要用机巧的言辞浮泛作答；申说义理的言辞必须要让对方明白某个道理，若使对方明白某个道理，又必须要举事实加以验证。言谈时双方可能意见不合，就需要反复辩难，意欲使对方让步。双方互相论难时，己方不接受对方的言论，不接受对方言论的目的是为了把对方隐微的事勾引出来。

佞言者，謟而干忠^〔1〕；谀言者，博而干智^〔2〕；平言者，决而干勇^〔3〕；戚言者，权而干信^〔4〕；静言者，反而干胜^〔5〕。先意承欲者^〔6〕，謟也；繁称文辞者^〔7〕，博也；纵舍不疑者^〔8〕，决也；策选进谋者^〔9〕，权也；先分不足以窒非者^〔10〕，反也。

【注释】

〔1〕佞言者，謟而干忠：佞言，其特点是用奸巧的言辞巴结对象，以求得忠诚之名。陶弘景注：“謟者，先意承欲以求忠名，故曰謟而干忠。”佞言，不是发自内心，而是为了取媚故意说出的言辞。干忠，博取忠臣之名。

〔2〕谀言者，博而干智：谀言，其特点是博引文辞奉承对方，以求得智者之名。陶弘景注：“博者繁称文辞以求智名，故曰博而干智。”谀言，用不实之词奉承。博，广泛使用华丽的文辞。

〔3〕平言者，决而干勇：平言，其特点是用直截了当的言辞来说，以敢于直言勇于决策而求得勇者的名声。陶弘景注：“决者，纵舍不疑以求勇名，故曰决而干勇。”平言，直截了当的言辞。

〔4〕戚言者，权而干信：戚言，特点是根据形势权且装出忧戚的样子，说出悲伤的话，以博得对方同情，从而赢得对方信任。陶弘景注：“戚者忧也。谓象忧戚而陈言也。权者策选进谋，以求信名，故曰权而干信。”戚言，忧戚的样子说出来的悲伤的话。

〔5〕静言者，反而干胜：静言，特点是自知自己不足，所以故意回避，转而责备他人的不足，以求得辩驳胜利。陶弘景注：“静言者，谓象清净而陈言；反者，他分不足以窒非，以求胜名。故曰反而干胜。”静，同“靖”，谋议。反，自己理由不足反而责备他人的不足。

〔6〕先意承欲：先预测到对方的欲望，然后顺其欲望去说。

〔7〕繁称文辞：广泛征引文辞去说。

〔8〕纵舍不疑：抛却疑虑，放开去说。

〔9〕策选进谋：进献计谋时要注意策略的选择。

〔10〕先分不足以窒非：谓自己的理由不足反而攻击对方之过，致使对方成为过错的一方。陶弘景注：“己实不足，不自知而内讼，而反攻人之过，窒他为非，如此者反也。”

【译文】

佞言，不是发自内心，而是为了取媚故意说出的言辞，能够隐藏自己的真实意图而博得忠的美名；谀言，用繁复称引之华丽言辞奉承能够获得智的名声；平言，用直截了当的言辞来说，以敢于直言而求得勇者的名声；戚言，根据形势权且装出忧戚的样子，说出悲伤的话，从而赢得对方的信任；静言，有谋略的言辞都是自知自己不足反而责备他人的不足，以求得辩驳的胜利。先预测到对方的欲望，然后顺其欲望去说，就是“謟”；广泛称引华丽的文辞，就是“博”；把疑虑抛却而直截了当地说，就是“决”；根据形势的变化选择策略而进说，就是“权”；自己的理由不足反而反攻对方之过，致使对方成为过错的一方，这就是“反”。

故口者，机关也，所以关闭情意也^〔1〕；耳目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪^〔2〕。故曰参调而应，利道而动^〔3〕。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理^〔4〕。故无目者不可以示以五色，无耳者不可告以五音^〔5〕。故不可以往者，无所开之也，不可以来者，无所受之也^〔6〕。物有不通者，圣人故不事也^〔7〕。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”^〔8〕言者，有讳忌也^〔9〕。“众口铄金”，言有曲故也^〔10〕。

【注释】

〔1〕“故口者”三句：陶弘景注：“口者所以发言语，故曰机关也；情意宣否在于机关，故曰所以开闭情意也。”机关，事物的枢要、关键。

〔2〕“耳目者”三句：按，纵横家认为，人之内心情意皆有口出，而耳目皆辅佐心，心、耳、目并用，则奸邪即可察知。陶弘景注：“耳目者所以助心通理，故曰心之佐助也；心得耳目即能窥见间隙，见彼奸邪，故曰窥瞷奸邪也。”心，古人认为心是思维器官，作用类似于今天所说的大脑。瞷（jiàn），窥视。

〔3〕故曰参（sān）调而应，利道而动：意谓口、耳、目三者调和相应，选择向有利于自己的方向而动。陶弘景注：“耳目心三者调和而相应，则动必成功，吉无不利，其所以无不利者，则以顺道而动，故曰参调而应，利道而动也。”参，这里指口、耳、目。

〔4〕“故繁言而不乱”四句：按，此言策士在游说时要善于在各种复杂的言辞中，辨别出要理；反过来，一旦抓住中心要理，便不会被各种言辞所迷惑。陶弘景注：“苟能睹要得理，便可曲成不失。故虽繁言纷葩而不乱，翱翔越道而不迷，变易改当而不危也。” 翱翔，像鸟一样在天上飞。这里指行动自由。危，诡，欺诈。

〔5〕故无目者不可以示以五色，无耳者不可告以五音：陶弘景注：“五色为有目者施，故无目者不可得而示；五音为有耳者作，故无耳者不可得而告。此二者为下文分也。”五色，青、黄、赤、白、黑五种颜色。这里泛指各种颜色。五音，宫、商、角、徵、羽五种音调。这里泛指各种声音。

〔6〕“故不可以往者”四句：意谓若不前去游说，则不会打开对方心扉而了解实情；若不让他人前来游说，则不会得到对方之想法。陶弘景注：“此不可以往说于彼者，为彼暗滞，无所可开也；彼所以不来说于此者，为此浅局无所可受也。”

〔7〕物有不通者，圣人故不事也：意谓双方讯息不通，圣人则不乱做。陶弘景注：“夫浅局之与暗滞，常闭塞而不通，故圣人不事也。”物，事物。不事，意即不乱做事。事，做，从事。尹桐阳曰：“故不事者，谓言当止而不事。”

〔8〕口可以食，不可以言：陶弘景注：“口食可以肥百体，故可食也；口言或有招百殃，故不可以言也。”

〔9〕言者，有讳忌也：陶弘景注：“言者触忌讳，故曰有忌讳也。”言，原脱。今据《道藏》本补。

〔10〕“众口铄金”，言有曲故也：陶弘景注：“金为坚物，众口能铄之，则以众口有私曲故也。故曰言有曲故也。”言有曲，说话时因怀有私心而难免歪曲事实。

【译文】

所以说口是机关，是用来控制实情和心意的；耳目是心的辅助，是用来窥探奸邪的。所以说口、耳、目三者调和相应，选择有利的途径然后行动。这样便能做到：言辞繁多但不会混乱，行动自由但不会迷失方向，情况变化而不被欺骗，这都是因为看准了要点而得到应对的原则。所以没有视力的人是不能显示各种颜色给他看的，没有听力的人是不能发出各种声音给他听的。如果不去游说，就不会打开对方的心扉而了解实情，如果不让他人前来游说，就不会得到对方的想法。双方信息不通，圣人是不会乱做的。古人有句话说：“口可以用来吃饭，但不能随便说话。”说话要有所顾忌。谚语说“众口铄金”，就是因为人们在说话时怀有私心而难免歪曲事实的缘故。

人之情，出言则欲听，举事则欲成^〔1〕。是故智者不用其所短，而用愚人之所长，不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也^〔2〕。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也^〔3〕。故介虫之捍也，必为坚厚；螫虫之动也，必以毒螫^〔4〕。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也^〔5〕。

【注释】

〔1〕“人之情”三句：陶弘景注：“可听在于合彼，可成在于顺理。此为下起端也。”情，常情，常态。

〔2〕“是故智者不用其所短”五句：按，此言智者善于扬长避短，故能成功。陶弘景注：“智者之短，不胜愚人之长；智者之拙，不胜愚人之工。常能弃此拙短而用彼工长，故不困也。”拙，笨拙，不擅长。工，巧，擅长。

〔3〕“言其有利者”四句：《太平御览》引佚注曰：“人辞说条通理达，即叙述从其长者，以昭其德，人言壅滞，即避其短，称宣其善，以显其行。言说之枢机，事物之志务者也。”陶弘景注：“人能从利之所长，避害之所短，故出言必见听，举事必成功也。”

〔4〕“故介虫之捍也”四句：本句《太平御览》引作“介虫之捍，必以甲而后动；螫虫之动，必先螫毒。”介虫，带甲壳的虫。捍，捍卫，保卫。螫（shì）虫，带毒刺的虫。

〔5〕故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也：意谓介虫、螫虫均知扬长避短，游说则更如此。本句《太平御览》引作“故禽兽知其所长，而谈者不知用也”。陶弘景注：“言介虫之捍也，入坚厚以自藏，螫虫之动也，行毒螫以自卫，此用其所长，故能自勉于害，至于他鸟兽，莫不知用其长，以自保全。谈者感此，亦知其所用而用也。”

【译文】

人之常情是说出话来总希望让人家听从，干什么事总想着能够成功。因此，聪明的人总是避免使用自己的短处，而利用愚笨人的长处，避免使用自己笨拙之处，而利用愚笨人擅长之处，所以不会陷入困境。说某个事物或某个因素是有利的，那是因为我们是从它的长处来说的；说某个事物或某个因素是有害的，那是因为我们是从它的短处来说的，从其短处着眼来避免祸害。所以带有甲壳的虫在保卫自己的时候，一定要用坚固厚实的甲壳；带毒刺的虫在出动攻击的时候，必定要用它的毒刺。禽兽都知道使用它们的长处，因此，游说的人也要知道他应该使用的方法而使用之。

故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜^〔1〕。病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也^〔2〕。此五者，精则用之，利则行之^〔3〕。故与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐^〔4〕。此其术也，而人常反之^〔5〕。

【注释】

〔1〕故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜：意谓病言、恐言、忧言、怒言、喜言在游说中是忌讳之言，应加以摒弃。陶弘景注：“五者有一，必失中和而不平畅。”辞言，这里指应摒弃之言。

〔2〕“病者”十句：按，以上详解五种应该摒弃之言的特点。病言，就是像病人气力不足那样的没有神气之言。恐言，就是像人害怕得断了肠子，痛苦而又没有主见的言辞。忧言，就是像人愁思不通畅的言辞。怒言，就是像人怒火攻心胡撞乱动那样没有条理的言辞。喜言，就是像人得意忘形不知要点的言辞。陶弘景注：“病者恍惚，故气衰而言不神也；恐者内动，故肠绝而言无主也；忧者怏悒，故闭塞而言不泄也；怒者郁勃，故妄动而言不治也；喜者摇荡，故宣散而言无要也。”宣，疏散。

〔3〕“此五者”三句：按，上述五种病言，皆从中医学角度比喻作解，而据中医理论，精气通则上述五种症状就会消失，语言就会畅达。所以此句意谓，这五种言辞只有在人精气畅通了才能使用，只有对自己有利才可以实行。陶弘景注：“此五者既失其平常，故用之在精，而行之在利。其不精利则废而止之也。” 精，精气，精神。

〔4〕“故与智者言依于博”九句：按，此言游说的原则。要，要点，要领。势，权势，势力。高，尊敬，看重。贱，地位低下。锐，细小。

〔5〕此其术也，而人常反之：此句意谓这些游说原则，人们往往并不知道如何使用，总是违反它。陶弘景注：“此量宜发言，言之术也。不达者反之，则逆理而不免于害也。”反，违反。

【译文】

所以说游说应摒弃的言辞有五种：病辞、恐辞、忧辞、怒辞、喜辞。病辞，让人听了感到气馁而没有精神；恐辞，让人听了害怕而失去主见；忧辞，让人听了心情郁闷而不愿与人交流；怒辞，让人听了因愤怒冲动导致不可收拾的后果；喜辞，让人听了心意疏散而失去主见。这五种言辞只有人精气通畅了才能使用，只有有利才可实行。所以与智者说话要凭借渊博的知识，与知识渊博的人说话要善于辨析事理，与善于辨析事理的人说话要善于抓住要领、简单扼要，与达官贵人说话要围绕权势来进行，与富有的人说话要本着尊敬的态度对待他，与贫穷的人说话要从能够给他带来利益的角度出发，与地位低下的人说话态度谦卑对方就容易接受它，与勇敢的人说话要围绕勇敢果断的话题开展，与愚笨的人说话要从细微之处着眼，用对方容易理解的言语作答。这些就是游说的原则，但是一般人往往违反这些原则。

是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也^〔1〕。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱^〔2〕。终日不变而不失其主^〔3〕，故智贵不妄^〔4〕。听贵聪，智贵明，辞贵奇^〔5〕。

【注释】

〔1〕“是故与智者言”五句：意谓将上述游说原则运用于智者，那么容易明白而接受，如果要传授给不智的人，就难以办得到。陶弘景注：“与智者语，将以明斯术；与不智者语，将以此术教之。然人迷日久，教之不易，故难为也。”难为，难以办到。

〔2〕“故言多类”四句：意谓言辞有不同种类，事情千变万化。只要根据实际情况，选择不同种类的言辞去说，事情就不会朝着不利于自己的方面变化。陶弘景注：“言者条流舛杂，故多类也；事则随时而化，故多变也。若言不失类，则事亦不乱也。”言多类，这里指上文所说的言辞的种类。

〔3〕终日不变而不失其主：按，此句意在强调做到“言其类”的后果。陶弘景注：“不乱故不变，不变故存主有常。”主，主旨。

〔4〕故智贵不妄：此句意谓游说的智慧在于遵循规律而不妄动。陶弘景注：“能令有常而不变者，智之用也；故其智可贵而不妄也。”不妄，不妄动。

〔5〕“听贵聪”三句：按，此句强调听、知、辞之原则。陶弘景注：“听聪则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有诠。三者能行则功成事立。故须贵也。”奇，出其不意。

【译文】

所以在跟聪明的人讲话过程中使用这些原则，他是很容易明白的；跟不聪明的人讲话，教他使用这些原则，这是很难办到的。言辞有不同的种类，事情千变万化。只有根据实际情况，选择不同种类的言辞去说，即使整天在说，那么事情也不会混乱。虽然整日所谈的内容不变，也不会迷失主题。所以，智慧的可贵在于能够按照言说的原则去处理事情而不妄动。听言贵在听得清楚明白，智慧贵在能明辨事理，言辞贵在出奇制胜。