古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情^〔1〕。量权不审^〔2〕，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

【注释】

〔1〕揣：量度，揣测。主要指对内，即对人内心心理的探测。

〔2〕量权：衡量，比较。主要指对外，即对天下局势和各诸侯国综合实力的熟知和比较。审：熟知。

【译文】

古代善于把游说之术运用于天下的人，必定能洞察到天下政治形势的发展变化，揣度各诸侯国国君心理的真实详情。如果对天下局势和各诸侯国综合实力不能熟知，就不会知道诸侯国中谁强大，谁弱小，不会知道各诸侯国内部哪些地方强，哪些地方弱，不会知道各诸侯国在国际形势中的地位轻重；如果对诸侯国国君心理揣测不准，就不知道对方内心隐秘的真实想法，以及他对外界情况发生变化时的内心反应。

何谓量权，曰：度于大小^〔1〕，谋于众寡^〔2〕，称货财有无之数^〔3〕，料人民多少^〔4〕，饶乏有余不足几何；辨地形之险易，孰利孰害；谋虑孰长孰短；揆君臣之亲疏^〔5〕，孰贤孰不肖；与宾客之知慧^〔6〕，孰少孰多；观天时之祸福，孰吉孰凶；诸侯之交，孰用孰不用；百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎。反侧孰辩^〔7〕，能知此者，是谓量权^〔8〕。

【注释】

〔1〕度（duó）：计算。

〔2〕谋：考虑。众寡：指谋士的数量。

〔3〕称货财有无之数：按，自本篇开头至此，《道藏》本讹为陶注。

〔4〕料：估量。人民：人口。

〔5〕揆（kuí）：测度，度量。

〔6〕与：通“预”，预测，预料。知：同“智”。

〔7〕反侧：翻来覆去。这里指从正面和侧面等多个方面来对待。孰：同“熟”，熟练。辩：通“辨”，辨明，辨别。

〔8〕量权：即对一国综合国力的充分了解。善于量权，则一国之实情皆为我知。陶弘景注：“天下之情，必见于权也，善于量权，其情可得而知之；知其情而用之者，何适而不可哉。”

【译文】

什么叫做量权？就是要考虑一个国家地域的大小，谋士的多少，估量一个国家的物产资源和国家财富的数量，人口的多少，物资丰富或者缺乏的有哪些；分辨清楚地形的险要之处与平易之处，哪里的地形有利，哪里的地形有害；对一国之谋士，要了解其中哪些谋士善于谋划长远，哪些谋士善于谋划眼前；揣测君臣之间的亲疏关系，发现大臣中谁贤谁不贤；预料到对方宾客的智慧是多还是少；观察天象时序的变化，何时给人带来福祉，何时给人带来祸患，何时行事为吉，何时行事为凶；诸侯之间的交往，哪个可以利用，哪个不可以利用；老百姓的民心向着谁背弃谁，这种民心的变化，什么样是安全，什么样是危险，老百姓心里真正喜爱什么，憎恨什么。能够从多个方面熟练对以上情况进行辨别，并能够知道如何应对的，就叫做量权。

揣情者^〔1〕，必以其甚喜之时，往而极其欲也^〔2〕，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也^〔3〕，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变^〔4〕。感动而不知其变者^〔5〕，乃且错其人^〔6〕，勿与语而更问其所亲，知其所安^〔7〕。夫情变于内者，形见于外^〔8〕。故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情^〔9〕。

【注释】

〔1〕揣情：即测探对方内心隐秘的实情。

〔2〕极：尽。

〔3〕恶：讨厌、害怕的事。

〔4〕情欲必出其变：按，此言“极其欲”，或“极其恶”，利用心理失控来探测对方的内心。陶弘景注：“夫人之性，甚喜则所欲著；甚惧则所恶彰。故因其彰著而往极之，恶欲既极，则其情不隐；是以情欲因喜惧之变而生也。”

〔5〕感动：触动人的情感。

〔6〕错：通“措”，安置。

〔7〕勿与语而更问其所亲，知其所安：意谓用“极欲”或“极恶”之法仍然不能揣到对方实情，那么就必须更改方式，而改为问其亲近之人，如此对方的实情也可揣知。陶弘景注：“虽因喜惧之时以欲恶感动而尚不知其变，如此者，乃且置其人，无与之语。徐徐更问斯人之所亲，则其情欲所安可知也。”

〔8〕见：同“现”，显露。

〔9〕故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情：按，揣情之术是一种以外见内的方法。因为人之情发于内，而表现于外，通过对对方外在情态的观察，可以揣测出其内心世界。陶弘景注：“夫情貌不差，内变者必外见，故常以其外见而知其内隐；观色而知情者，必用此道。此所谓测深揣情也。”

【译文】

测探对方内心隐秘的实情，必须在他最高兴的时候去迎合他，尽力刺激并满足他的欲望，对方有欲望，内心的真情是隐藏不住的；必须在他最恐惧的时候去见他，最大限度地诱发他的恐惧憎恶，对方有恐惧憎恶的心理，内心的真情也是隐藏不住的。人的内心真情和欲望必定在其情绪极端变化时不自觉地显露出来。如果触动了对方情感但仍然不知道他内心的变化，就暂且将他放在一边，不与他进行语言交流而改为问其身边亲近之人，了解他的心意到底落在什么地方。人的情感在内心发生变化的，在外表就一定会表现出来。所以常常可以通过外在的表现来推测人的内心，这就叫“测深揣情”。

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲必出于此^〔1〕。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。其数一也^〔2〕。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之^〔3〕。此谋之大本也，而说之法也^〔4〕。

【注释】

〔1〕谋虑情欲必出于此：意谓要论国事，必须仔细权量，对一国之综合国力进行了解；游说人主，必须对其内心进行揣测，摸准其心思。策士一切游说计谋的出发点均在于此。陶弘景注：“审权量则国事可计，审揣情则人主可说。至于谋虑情欲皆揣而后行。故曰谋虑情欲必出于此也。”

〔2〕其数一也：意谓策士善于揣情则贵贱、成败皆玩弄于股掌之间，无所不能。陶弘景注：“言审于揣术，则贵贱成败，惟己所制，无非揣术所为。故曰其数一也。”数，道理。

〔3〕先王之道：古代先贤圣王留下的经验。

〔4〕此谋之大本也，而说之法也：意谓揣情乃纵横策士进行游说或计谋的根本法则。陶弘景注：“先王之道，圣智之谋，虽宏旷元妙，若不兼揣情之术，则彼之隐匿从何而索之？然则揣情者，诚谋之大本而说之法则也。”

【译文】

所以谋划国家大事，就用“量权”之法，要对这个国家的综合国力仔细权量；游说国君，就用“揣情”之法，要打探游说的对象心里的真实想法。一切谋略和考虑的出发点都在于此。善于运用“量权”和“揣情”之术的人，就可使自己获得富贵，使别人落于贫贱；使自己得到重用，使别人被人轻视；使自己获得利益，使别人受到损害；使自己取得成功，使别人最终失败。它的道理是一致的。所以即使具有先贤圣王的经验、圣人智者的谋略，如果不用“揣情”和“量权”之术的话，也无法弄明白那些隐蔽的东西。“量权”和“揣情”是谋略的根本，游说的法则。

常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为^〔1〕。故曰揣情最难守司，言必时有谋虑^〔2〕。故观蜎飞蠕动^〔3〕，无不有利害，可以生事。美生事者^〔4〕，几之势也^〔5〕。此揣情饰言成文章，而后论之也^〔6〕。

【注释】

〔1〕“常有事于人”四句：意谓对他人行揣术，他人没有能够与己争先；而揣术在办事之前预先设计好，这是行揣术最难做到的。陶弘景注：“挟揣情之术者，必包独见之明，故有事于人，人莫能先也。又能穷几应变，故先事而生，自非体元极妙，则莫能为此矣。故曰此最难为也。”有事于人，对他人实施“揣情”和“量权”之术。事，做，从事于。

〔2〕故曰揣情最难守司，言必时有谋虑：意谓策士行揣术时，其一言一行须时时小心，在谋虑之后而动。陶弘景注：“人情险于山川，难于知天。今欲揣度而守司之，不亦难乎！故曰揣情最难守司，谋虑出于人情，必当知其时节。此其所以为最难也。”守司，把握，掌控。

〔3〕蜎（yuān）飞蠕动：这里指小虫子的飞动或爬动。蜎，蚊子的幼虫。

〔4〕美生事：即大的事端生出来。美，大。

〔5〕几之势也：按，此言善于用利害之心去分析判断对方言行，善于从几无痕迹的言行中分析把握对方心意，揣得实情。陶弘景注：“蜎飞蠕动，微虫耳，亦犹怀利害之心。故顺之则喜说，逆之则勃怒，况于人乎？况于鬼神乎？是以利害者，理所不能无顺逆者，事之所必行，然则顺之招利，逆之致害，理之常也。故观此可以成生事之美，生事者，必审几微之势。故曰生事者几之势也。”几，几微，事物微小的征兆。

〔6〕此揣情饰言成文章，而后论之也：意谓用于揣情之言辞，必须要着意加以修饰，以增强形象性，扩大吸引力，引诱对方敞开胸怀，揣测得到所要的讯息。陶弘景注：“言既揣知其情，然后修饰言语以导之，故说辞必使成文章而后可论也。”文章，文辞，说辞。

【译文】

对人实施“揣情”和“量权”之术，没有人能够与之争先，揣术在办事之前预先设计好，这是行揣术最难做到的。所以说揣情最难掌控，游说时一定要时时谋虑，小心应对。所以看小虫子的飞动或爬动，其中都隐含有利害关系，由此可以生出种种事端。大的事端生出来，往往都是有小的征兆。这就要求我们在揣情中善于修饰言辞，然后再去进行论说。