飞箝第五

“飞”，即飞语，假装赞扬对方，抬高他的声誉，以获得对方的好感。“箝（qián）”，即钳制。飞箝，即故意高扬对方，待对方戒心消除，内情必露，进而钳制对方的制人之术。陶弘景题注：“飞，谓作声誉以飞扬之；箝，谓牵持缄束令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移也。”俞棪注说：“飞箝者，飞言以箝取之，使同于我也。”

在《鬼谷子》看来，策士在政治斗争中与他人打交道，讲究的就是控制与反控制。《谋篇》说：“事贵制人，而不贵见制于人。”控制对方，让对方供己方任意驱遣，乃策士纵横捭阖的目的。飞箝术就是利用人心理上的弱点进行控制。

本篇是《鬼谷子》中的制人术专论。所论飞箝术主要涉及目的、方法、对象等内容。首先探讨飞箝术之目的。为什么要用飞箝之术呢？主要是因为与人处事必先获取对方信息实情，然后才好控制他。所以本篇一开始就说“知有无之数，决安危之计，定亲疏之事”等都是“飞箝”术之前提。飞箝术的内涵是“钩箝之辞”，在赞扬对方的话中，要暗中下钩，以言辞钩引出对方实情而加以钳制。赞扬他是为了己方控制他，或者说为了控制他才去赞扬他，此乃飞箝术实质。其次论述使用飞箝的方法。主要有：根据情况或者先不断地积累赞扬，为彻底毁他做准备，即所谓“或先征之而后重累，或先重以累而后毁之”；也可以使用对方喜欢的物质来引诱刺激以达到目的，即“或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之”；或者根据实际形势来说飞箝之语，即“或量能立势以钩之”；也可以根据对方的缝隙漏洞，结合“抵巇”之法来实施，即“或伺候见而箝之”等。最后言在具体实施过程中，须针对不同对象而行飞箝之术。文中列举了“用之于天下”、“用之于人”两种对象。

所谓“用之于天下”，就是针对诸侯国君主的飞箝术。将飞箝术用之于国君，必先了解该国综合情况：包括该国的经济、政治、军事、外交等，还须知悉天时、地理与人口情况，了解他的好恶、品行、性格、智力、才能、气度等，特别是要知悉他最关心最想解决的问题。如此才能确定使用何种“飞语”，然后针对其弱点，用飞箝之术去控制他。

所谓“用之于人”，就是针对普通人使用的“飞箝”术。用飞箝术控制常人，其权术分为两个步骤。第一步，知悉对方才能。想要控制对方，使其为我所用，必须先了解对方，知悉其意向主张与我相同与否，对方的智慧所在、才能所长，以便抓住控制他的关键。第二步，飞扬钩情。先用“飞语”的手段赞誉他，顺着对方的意愿说出对方喜欢听的话，抓住把柄之后，就去控制他，或用把柄胁迫他，或造舆论压抑他，使之屈从于己，而被我控制，然后任意驱遣对方。

本篇在《鬼谷子》中占有重要地位，其所言制人之术与法家所言制人之术不同。法家所言制人之术旨在言君主如何控制臣属，纵横家所言制人之术则是作为臣属的策士如何控制国君。同样为制人之术，纵横家给出了别样的智慧。飞箝术侧重利用对方的心理弱点来控制人的行为，在我国古代心理学史的研究上也值得关注。这一点也使得《鬼谷子》受到后世儒家广泛的批评，被认为是其不讲道德的典范之一。