君臣上下之事，有远而亲，近而疏^〔1〕，就之不用，去之反求^〔2〕。日进前而不御，遥闻声而相思^〔3〕。事皆有内揵，素结本始^〔4〕。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色^〔5〕。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思^〔6〕。若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止^〔7〕。

【注释】

〔1〕远而亲，近而疏：此言君臣关系，有身远反得到亲近，身近反遭疏远。按，这是对君臣关系作的辩证论述。志同道合则亲，反之则疏。亲疏，指实际的信任程度。所以陶弘景注说：“道合则远而亲，情乖则近而疏。”有人以为，远和近非指距离，而是血缘或亲戚关系，亦通。

〔2〕就之不用，去之反求：陶弘景注：“非其意则就之而不用，顺其事则去之反求。”就，靠近。用，任用。求，征召。

〔3〕日进前而不御，遥闻声而相思：陶弘景注：“分违则日进前而不御，理契则遥闻声而相思。”陶注“分违”，意即缘分相违背。陶注“分”，乃“缘分”，乃佛学术语，与战国时代不合。御，用。

〔4〕事皆有内揵，素结本始：意谓欲知国君内心，并从内心与国君相缔结，务必从根本的事情上做起。陶弘景注：“言或有远而相亲，去之反求，闻声而思者，皆有内合相持，素结其始。故曰皆有内揵，素结本始也。”素，平时。本始，本原，原始。

〔5〕“或结以道德”四句：陶弘景注：“结以道德，谓以道德结连于君。若帝之臣，名为臣，其实为师也。结以党友，谓以友道结连于君。王者之臣，名为臣，其实为友也。结以货财，结以采色，谓若桀纣之臣，费仲、恶来之类是也。”陶注说“费仲”、“恶来”亦以费、恶二人谄谀国君，以满足国君之声色娱乐之好。在《史记·周本纪》中记有西方崇国的君侯曾向殷纣王告发“西伯积善累德，诸侯皆向之，将不利于帝”。商纣王“乃囚西伯于羑里”。西伯昌之臣闳夭买通了费仲，给商纣王献上了“有莘氏美女，骊戎之文马，有熊九驷，他奇怪物”。商纣王非常高兴，说：“此一物（按：指有莘氏美女）足以释西伯，况其多乎！”于是释放了西伯，并“赐以弓矢斧钺”。几年后，西伯伐灭了崇国。西伯即周文王，后来文王之子武王伐纣，灭了商。武王灭商，其源头就是文王行贿给费仲，并通过费仲给商纣王进献“采色”。恶来，亦为纣王之臣，以勇力著称，得纣王任用后，不辨黑白，一味谄谀纣王。武王伐纣时被杀。采色，绚丽成章之颜色。这里指满足耳目视听之好的女色、音乐、歌舞等娱乐形式。

〔6〕“用其意”九句：按，此言如果能合理运用“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”来结交君主，那么就能打开君主内心，从内部结交君主。这是“内揵”的具体做法。陶弘景注：“自入出以下八事，皆用臣之意，随其所欲，故能固志于君，物莫能间也。”用，因，因顺。

〔7〕“若蚨（fū）母之从子也”五句：按，此以蚨母之从子喻臣与君的关系固结牢不可破。陶弘景注：“言蚨母养子，以盖覆穴，出入往来，初无间朕，故物不能止之。今内揵之臣，委曲从君以自结固，无有间隙，亦由是也。”蚨母之从其子，意指青蚨母子相随而不分离。蚨母，即青蚨。一种昆虫，形似蝉而稍大。取蚨子，其母无论远近即飞来相救。干宝《搜神记》卷十三云：“（蚨母）生子必依草叶，大如蚕子。取其子，母即飞来，不以远近。虽潜取其子，母必知处。以母血涂钱八十一文，以子血涂钱八十一文，每市物，或先用母钱，或先用子钱，皆复飞归，轮转无已。”陶弘景注：“蚨母，螲蟷也。似蜘蛛，在穴中，有盖。”陶说“蚨母”乃“螲蟷”，误。朕，行迹，预兆。

【译文】

君臣上下之间的事，是很难预料的。有的人与君主相距遥远反而受君主亲近，有的人与君主近在咫尺反而被君主疏远。有的人主动亲近君主，反而不被使用；有的人要离开反而被君主所诏求。有的人天天出现在君主面前也得不到任用，有的人只是远远听到他的名声，君主却朝思暮想要得到他。这都是由于内心相知的程度不同所致，本源于君臣之间平时的结交。有的以道德结交，有的以志趣相投的朋友之道相结交，有的以财物相结交，有的以美色娱乐相结交。顺着君主之意，那么，你就能想入就入，想出就出；想亲就亲，想疏就疏；想靠近就能靠近，想离开就能离开；想自己得到征召，就能得到征召；想让君主思念自己，就能让君主思念。就像青蚨母子相随而不分离一样，出与入都没有缝隙行迹，独自自由自在地往来，没有人能够阻止。

内者，进说辞也^〔1〕；揵者，揵所谋也^〔2〕。欲说者，务隐度^〔3〕；计事者，务循顺^〔4〕。阴虑可否，明言得失，以御其志^〔5〕。方来应时^〔6〕，以合其谋^〔7〕。详思来揵，往应时当也^〔8〕。

【注释】

〔1〕内者，进说辞也：即以言辞交结君主。陶弘景注：“说辞既进，内结于君，故曰内者进说辞也。”

〔2〕揵者，揵所谋也：意谓揵就是向君主进献计谋，以计谋来打通阻塞，得到君主的信任。陶弘景注：“度情为谋，君必持而不舍，故曰揵者揵所谋也。” 揵所谋，如何用计谋来打通阻塞。

〔3〕欲说者，务隐度：按，言此策士游说时，应先暗中揣度君王之心意、品质，投其所好而游说，则所说必成。陶弘景注：“说而隐度，则其说必行。”隐度，暗中揣度。度，审度。

〔4〕计事者，务循顺：意谓计谋时应顺从君主之意愿去谋划。因为策士们出谋划策是为解决君主面临的政治军事等问题，而在采纳计谋、执行决策中，君主是主动者，故在决策时要顺从君主心意，吸引其注意，按我方之谋划解决君主的问题。陶弘景注：“计而循顺，则其计必用。”循顺，依靠，顺着。

〔5〕“阴虑可否”三句：意谓自己先暗中思虑成熟，知悉事情可否后，再公开说出行事之得失，以此来迎合君主意志。陶弘景注：“谓隐虑可否，然后明言得失，以御君志也。”阴虑，暗中考虑。明言，公开讲。御（yà），迎接。

〔6〕方来应时：意谓进献计谋要契合时机。方，计谋。应时，切合时宜。

〔7〕以合其谋：按，此言计谋既合君心，又合时势要求，必与君主之谋划相合。合其谋，合于君谋。

〔8〕详思来揵，往应时当也：意谓先须经过详细周密的计谋，然后回应君主，与君主缔结稳固关系，则没有不当。陶弘景注：“详思，计虑来进于君，可以自固；然后往应时宜，必当君心也。”详思来揵，经过详细思考才能运用“揵”，入结君主内心。

【译文】

所谓“内”，就是向君主进献言辞，以言辞来结交君主；所谓“揵”，就是向君主进献计谋，以计谋来打通阻塞，得到君主的信任。想去游说君主的时候，必须先审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；要想向君主进献计谋时，必须顺着君主的意愿。己方暗中考虑是否可行之后，再对君主公开说出行事之得失，以此来迎合君主的心志。进献计谋要选准时机，对方一旦有应，即进献以合于国君的谋虑。先须经过详细周密的计谋，然后去回应君主，那么，则没有不当的。

夫内有不合者，不可施行也^〔1〕。乃揣切时宜，从便所为，以求其变^〔2〕。以变求内者，若管取揵^〔3〕。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也^〔4〕。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时；使鬼神，合于阴阳，而牧人民^〔5〕。见其谋事，知其志意^〔6〕。事有不合者，有所未知也^〔7〕。合而不结者，阳亲而阴疏^〔8〕。事有不合者，圣人不为谋也^〔9〕。

【注释】

〔1〕夫内有不合者，不可施行也：意谓如果策士进献说辞或者计谋不能契合于国君内心，那么就不可付诸实行。陶弘景注：“计谋不合于君，则不可施行也。”内，此处既指言辞，亦指计谋。

〔2〕“乃揣切时宜”三句：意谓游说或进献计谋，一定要根据实际情况，选择适当时机，从有利于君主实施的实际情况出发，及时调整变化。如此便能更合君心，更容易取得成功。陶弘景注：“前计既有不合，乃更揣量切摩当时所为之便，以求所以变计也。”揣切，揣量，切摩。时宜，时机是否相宜。从便所为，从所为之便，意即从有利于实施的方便出发。

〔3〕以变求内者，若管取揵：意谓己方若能根据形势及时求变，那么内结于君就像钥匙开锁一样容易。陶弘景注：“以管取揵，揵必离；以变求内，内必合。”管，钥匙。揵，通“楗”，门闩。

〔4〕“言往者”四句：陶弘景注：“往事已著，故言之贵顺辞；来事未形，故说之贵通变也。”按，此为游说原则之一。在游说中涉及已发生的事件，要用“顺辞”，即顺从君主之意的言辞，如此方能取得君主好感，博得君主任用；在游说中涉及还未发生的事件时，要用“变言”，即有变通余地的话，免得将来事件发生后，与自己所言不合，从而失去君主的信任。顺辞，顺合君主之意的言辞。变言，变换言辞。

〔5〕“善变者”七句：按，此言善变之重要。变，乃《鬼谷子》反复强调之策略。善变须做到：知地理形势、通四时变化规律、合于阴阳之道。明白这个道理，就可以明天意、役鬼神、牧人民。陶弘景注：“善变者，谓善识通变之理，审知地势则天道可知。故曰：乃通于天。知天则四时顺理而从化，故曰：以化四时。鬼神者，助阴阳以生物者也，道通天地，乃能使鬼神，合德于阴阳也。既能知地通天，化四时，合阴阳，乃可以牧养人民。”

〔6〕见其谋事，知其志意：陶弘景注：“其养人也，必见其谋事而知其志意也。”志意，心志和意向所在。

〔7〕事有不合者，有所未知也：意谓如果所献计谋不合君意，那么还是对君意了解得不够透彻。陶弘景注：“谓知之即与合，未知即不与合也。”事有不合，所行之事有与君主之意不相符合的。有所未知，对君主之意还有不完全了解的地方。

〔8〕阳亲而阴疏：君主表面上应和我方决策，但内心里却不认可、不执行我方决策。

〔9〕事有不合者，圣人不为谋也：意谓圣人谋与君主深结于心，如果不能深结于君，就不去作谋划。陶弘景注：“不合，谓圆凿而方枘。故圣人不为谋也。”

【译文】

如果己方的言辞或计谋与君主不合的，就不能施行。于是就揣摩时机是否适宜，从有利于实施的方便出发，来改变策略，以灵活变通的方式来结交君主。做到这样，那么达到目的就像用钥匙开锁一样，变被动为主动。游说时，涉及已发生事件，要用“顺辞”，即顺从君主之意的言辞；在游说中涉及还未发生的事件时，要用“变言”，即有变通余地的话。善于应变的须做到知悉各国地理形势、精通天文四时的变化；这样就能做到役使鬼神，与阴阳之理相合，驱使民众。见到君主处理事情的计谋和措施，就能知道他的真实想法和意图。己方所行之事有时不能与君主之意相合，是因为我们对对方之意了解不够多。如果对君主之意了解不多，即使己方主动迎合他，也不能得到君主发自内心的真诚信任，表面上与己方亲近而暗地里却很疏远。不合于君主之意的事，圣人是不会谋划的。

故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也^〔1〕。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也^〔2〕。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋以待决事也^〔3〕。故曰：不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非^〔4〕。得其情，乃制其术^〔5〕。此用可出可入，可揵可开^〔6〕。故圣人立事，以此先知而揵万物^〔7〕。

【注释】

〔1〕“故远而亲者”四句：按，此回应上文“远而亲，近而疏”。阴德，意谓暗中合于君心。阴，暗中。德，通“得”。阴德与“志不合”对言，故其言当为志暗合。陶弘景注：“阴德谓阴私相得之德也。”

〔2〕“就而不用者”四句：按，此回应上文“就之不用，去之反求”。意谓亲近时反而不被重用，是因为对事情的预测及计策不被国君接受；离去反而求他回来，是因为其预测之事后来终于应验了。陶弘景注：“谓所言当时未合，事过始验。故曰事中来也。”事中来，预测的事情后来应验了。

〔3〕“日进前而不御者”四句：按，此回应上文“日进前而不御，遥闻声而相思”。意谓计谋或措施一定要与君主相合，得到君主认可。如果不能与君主相合，就是天天在君主眼前也不会得到重用，而如果计谋与君主所需相合，就是距离很远，君主也会想念你，想和你共同谋划以决定事项。陶弘景注：“谓彼所行合于己谋，待之以决其事，故遥闻声而相思也。”施，措施。

〔4〕不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非：按，此即游说与计谋之总原则。意谓若不能找到双方的共通之处而仓促谋事，则必被排斥，得不到对方实情而实施游说，则必被否定。此处既强调得对方实情，又强调在得情之后所献之计谋与对方相合。陶弘景注：“言不得其情类而为说者，若北辕适楚，陈轸游秦，所以见非逆也。”见逆，被排斥。见非，被否定。

〔5〕得其情，乃制其术：意谓在得到对方实情的基础上，制定有效措施。陶弘景注：“得其情则鸿遇长风，鱼纵大壑，沛然莫之能御。故能制其术也。”情，实情。制，制定。

〔6〕此用可出可入，可揵可开：意谓得情之后，想参政即被召求，想出世即可离去，与君主打交道就可自由驾驭。陶弘景注：“此用者，谓用其情也，则出入自由，揵开任意也。”此用，此法用之实践。

〔7〕故圣人立事，以此先知而揵万物：意谓圣人成事皆以得情为重，以先知为要，如此，则可控制万物。陶弘景注：“言以得情立事，故能先知可否，万品所以结固而不离者，皆由得情也。” 揵万物，控制万事万物。

【译文】

所以那些关系疏远反而得到君主亲近的人，是因为他们与君主暗中心意相通；那些关系亲近反而被君主疏远的人，是因为他们与君主之意不能契合。主动亲近反而不被任用的，是因为他的预测和策略不得于君主之心；离开朝廷反而被君主下令诏回的人，是因为他预测的事后来应验了。天天在君主面前不被任用的人，那是因为措施不合于君主之意；君主远远听到他的名声就朝思暮想要得到的人，那是因为他的计谋与君主相合，君主等待他来决策事情。所以说如果找不到双方的共通之处而仓促谋事，则必遭排斥；得不到对方的实情而实施游说，则必被否定。得到对方的实情，才能制定出有针对性的措施。此法用之实践，就可自由自在地出入朝廷，就可轻易地与君主的内心相交结，而使君主敞开心扉。所以圣人能成就事业，就是在知悉客观情况基础上，预先知道可否，所以才能驾驭万物。

由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋^〔1〕，先取《诗》《书》^〔2〕，混说损益，议论去就^〔3〕。欲合者用内，欲去者用外，外内者必明道数^〔4〕。揣策来事，见疑决之^〔5〕。策而无失计，立功建德^〔6〕。

【注释】

〔1〕由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋：按，此言得情之后，进行游说时遵循“道德、仁义、礼乐、忠信”的准则，尽量让言辞中蕴含的计谋产生正面的效应。因为这样更容易被君主所接受。陶弘景注：“由夫得情，故能行其道德仁义以下事也。”

〔2〕取《诗》《书》：《诗》即《诗经》。先秦时称“诗”或“诗三百”，西汉时尊为经，称《诗经》。《书》即《尚书》。先秦时称“书”，西汉时尊为经，又称《书经》。春秋战国时期，在外交场合往往引用《诗经》或《尚书》中的只言片语，来做说服的例证。

〔3〕混说损益，议论去就：意即游说时，策士往往要在所引用的《诗经》、《尚书》等书中的词句中夹杂进自己的言辞，来议论事项，最后再决定留下辅助还是离开君主。陶弘景注：“混，同也。谓先考《诗》《书》之言，以同己说，然后损益时事，议论去就也。”混说，夹杂进自己的说法。议论，议论时局。去就，决定去留。

〔4〕“欲合者用内”三句：按，此言“内结于君”与“不合于君”两种情况，无论选择哪种都必须明白按规律去做。陶弘景注：“内谓情内，外谓情外。得情自合，失情自去，此盖理之常也。言善知内外者，必明识道术之数。”内，入结于君。外，不合于君。外内，不苟合不取宠。道数，规律。

〔5〕揣策来事，见疑决之：意谓先揣测事情的未来发展趋势而后计谋，见到疑问，然后作出决断。陶弘景注：“预揣来事，见疑能决也。”揣，揣测。策，计谋。

〔6〕策而无失计，立功建德：意谓所谋策略没有失算，就能取得成功。陶弘景注：“既能明道数，故策无失计。策无失计，乃立功建德也。”失计，失算。

【译文】

在游说时，要顺着道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等方面来进言，从《诗经》、《尚书》中征引语句，在此基础上夹杂进自己的言辞，或增加或减少，来议论时局，决定自己是离开还是留下辅助君主。如果决定辅助君主，那么就要与君主的内心相交结；如果要离开，那么就不用去迎合君主的内心了。无论是用“外”还是用“内”，都必须符合与君主相处的规律。对遇到的疑难之事，先揣测清楚然后再出计谋解决它。计谋从来没有失策的，就能立功建立德业。

治名入产业，曰揵而内合^〔1〕。上暗不治，下乱不寤，揵而反之^〔2〕。内自得而外不留，说而飞之^〔3〕。若命自来，己迎而御之^〔4〕。若欲去之，因危与之^〔5〕。环转因化，莫知所为，退为大仪^〔6〕。

【注释】

〔1〕治名入产业，曰揵而内合：意谓策士既要能帮助国君处理好君臣之间的职分，又能助其治理民众，这样国家就能得到治理。策士也能从内部打开君主，与之交结而得任用。陶弘景注：“理君臣之名，使上下有序；入贡赋之业，使远近无差。上下有序则职分明，远近无差则徭役简，如此则为国之基日固。故曰揵而内合也。”治名，辨析名分，指确立君臣的职责。入产业，治理民众，使之有产业。

〔2〕“上暗不治”三句：意谓策士如果遇到君主昏庸，臣下作乱而不醒悟，那么就从内心里决定反回来，不再为其服务。陶弘景注：“上暗不治其任，下乱不寤其萌。如此天下无邦，域中旷主。兼昧者，可行其事；侮亡者，由是而兴。故曰揵而反之。”上，君主。暗，昏庸。下，臣。寤，醒悟。

〔3〕内自得而外不留，说而飞之：意谓策士在游说时，对那些内心自以为是，听不进别人意见的人，则假意赞扬、称颂他，博得其欢心和信任，然后再控制他，使其为我所用。陶弘景注：“言自贤之主，自以所行为得，而外不留贤者之说。如此者，则为作声誉而飞扬之，以钓其欢心也。”内自得，内心自以为得。外不留，别人进言，不被采纳。飞，假意称颂。

〔4〕若命自来，己迎而御之：陶弘景注：“君心既善，己必自有命来。召己则迎而御之，以行其志也。”迎，接受。御，侍奉。

〔5〕若欲去之，因危与之：意谓如果想离开君主，就说自己在他那里继续待下去将会危害到他。陶弘景注：“翔而后集，意欲去之，因其将危与之辞矣。”俞樾说：“危，读为诡。古字‘诡’与‘危’通。”诡，意即欺诈。俞樾说的意思是策士就以欺诈的方式对待君主，可参。尹桐阳说：“危与，高举也。高举，谓不仕。”尹说解“危与”为隐居，于义未妥。

〔6〕“环转因化”三句：意谓或入或出，像圆环一样，随时作出应变。但如果自己对对方所为实在不知，己方对情势驾驭不了，那就赶紧退却，这是保全自身的基本法则。陶弘景注：“去就之际，反复量宜，如圆环之转，因彼变化。虽优者莫知其所为，如是而退，可谓全身大仪。仪者，法也。”大仪，大法，基本法则。

【译文】

既能帮助国君处理好君臣之间的职分，又能帮助国君治理百姓，使百姓有固定的产业，这就叫从内部与君主交结。君主昏暗，国家得不到治理，臣民作乱，国君尚不悟而觉察，则可考虑返回，不再为其谋划。对于那些内心自以为是而不能采纳别人之说的君主，己方只能假意去称颂他，以钓取他的欢心。如果有君主之命来召己，那么就接受它侍奉它，然后使用它以行自己的意愿。如果自己要离开君主，就说自己继续留在君主身边将会危害到他，这样君主就自然会放行。或去或留，就像圆环一样随着情况的不同而转换，让人不知他的作为。做到这样，可以说是能懂得全身而退的大法则了。