内揵第三

内，指内心世界。揵，通“楗”，闭塞之开关，即锁。内揵，字面的意思是从内心深处锁住。本篇意为通过适当的游说探知君主内心，并从内心与之结交。在纵横家理论中，打开君主的内心世界，只有用言辞去游说，而游说的内容是为君主出谋划策，帮助对方解决疑难。本篇旨在说明：游说之士如何打开君主的内心世界，打动君主，赢得君主对自己的信任，使双方的关系像锁和钥匙一样亲密无间。陶弘景题注说：“揵者，持之令固也。言君臣之际，上下之交，必内情相得，然后结固而不离。”陶注指出，游说之士所说要想被君主采纳，必须要深入君主内心，君臣相交，在内心里结下深厚的感情，然后得到信任而不离弃。俞樾说：“此篇名《内楗》。楗即键也。《周官》：‘司门掌授管键。’司农注曰：‘管谓钥也，键谓牡。’然则内楗者，谓纳键于管中。”俞樾说楗即“键”，意即是锁。锁的功用其实在其内部结构，打开锁也需将钥匙插进去。内揵意亦强调从内部打开。本篇内容主要由内揵的方法与原则两个部分所组成。

关于内揵的方法。由于君臣之间存在复杂的关系，“有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思”，所以国君的内心世界是很难窥破的。正因为如此，才需要“内揵”之法。那么，如何才能打开君主的内心世界呢？方法是“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”，从国君外在的爱好来窥探其内心世界。

所谓“结以道德”，对一些爱好道德仁义并想用仁义来治国的君主，就要以讲道德仁义来结交他，这不是投其所好，而是让他觉得你能帮助他。

所谓“结以党友”，对一些喜欢建立自己心腹的人才队伍的君主，要以与他结党成为他的心腹的方式来结交他，以得到他的信任。

所谓“结以财货”，对一些爱财喜欢奇珍异宝的君主，就送给他们金银财宝，以接近他们，并得到游说对方和任用的机会。

所谓“结以采色”，对一些喜欢声色犬马爱好美色的君主，就送给他们美女、歌舞、玩物等满足他们的喜好。对方收到这些，在内心里就接纳了你，你也就获得了游说或任用的机会。

关于运用“内揵”之法的原则。主要有三个原则：

其一，力求自保原则。如果当权者的内心世界尚未熟知，就不要轻举妄动。所谓“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术”。

其二，内心相合原则。即使己方已经得知当权者内心的真实想法，但是己方的内心与当权者的内心不相符合，也不能实施游说或为之出谋划策，即所谓“内有不合者，不可施行也”。只有己方与当权者的内心想法一致，才能构建稳固的亲密关系。

其三，等待时机原则。即使己方与当权者的内心世界一致，也要寻找时机，且在实施过程中，须灵活变化。所谓“乃揣切时宜，从便所为，以求其变”。

游说和策谋是纵横家进行社会活动的两个主要内容。刘向《战国策叙录》说：“臣向以为战国时，游士辅所用之国，为之策谋，宜为《战国策》。”《战国策》是纵横家的社会活动记录，其内容是游士进献策谋。游士进献策谋的方法就是游说。“说”是形式，“说”的内容就是所献之“谋”。所以，策士如何成功进行游说是第一步。而如何打开当权者的内心则又是进行游说的前提。《内揵》专论游士如何打开当权者的内心，是一篇关于如何进行游说和策谋的专论。本篇提出了一些原则和方法，对纵横家的社会实践起到非常大的指导作用。

战国时期处于社会大变革时期，战争连年，礼崩乐坏。面对复杂的天下与国内局势，只有具有足够高的智慧才能应付，于是出现崇拜智慧的社会风气。那些掌握土地、人口、军队的诸侯国君，他们个人的智慧和力量已经很难适应瞬息万变的局势，各诸侯国内原有的思想与社会制度也已经不能适应新的时代要求，各诸侯国为了生存，都不拘一格地选择人才和使用人才。过去的按血统、出身授官的用人制度逐渐被唯才能智力而取士的新制度所替代。在此社会背景下，政治舞台上出现一批士子。这些士子没有高贵的出身、丰厚的资产，有的只是知识智能谋略。而要在政治舞台上有所作为，就必须依附诸侯国的国君或实际掌控诸侯国实权的人。一方面，君主们为富国强兵，救亡图存需要富有智慧的参谋帮手；另一方面，士子也需要选择能够实现自己理想的君主，这样就出现了用人与择主的双向选择的问题，这也是君臣遇合的问题。本篇也是就此问题的一篇专论。