第七章　意志力，是需要训练的“内我”

如何坚持到底，抵抗舒适的诱惑

我们有时离成功只有一步之遥了，再坚持一下就可以推开成功的大门。可惜的是，99%的人这时都会停下脚步，因为“停下来”太舒适了，可以释放所有的压力，可以松开紧绷的神经。但是，如果此时停止脚步，你注定会失败。越是到最后的阶段，强者就越懂得用强大的意志力战胜舒适的诱惑，坚持走完最后一步。

一、作出正确的决定，就要坚持到底

皮尔·卡丹作为以他名字命名的世界知名服装品牌创始人，他本人就是一位卓越的服装设计师，同时还是一位优秀的企业家。他经常逆风前行，从不适中奋起，以超强的创新力突破行业的旧规，在同行的打击和排斥中突出重围。正是因为坚持，他那些看上去不可能实现的创新，多次都获得了成功。因为他非常明白，一旦开始做一件事情或者决定去做——当确认这件事情是对的时，就必须坚持到底，不能轻言放弃。

在20世纪50年代，巴黎的时装界风气很差，被一片富丽艳亮、珠光宝气所笼罩。时装只是为少数贵族和富豪服务，普通老百姓根本不敢问津。这使得服装设计的市场极其有限，出路越来越窄。这时，法国时装界还有一种荒诞的观点：真正的服装设计师只能设计女服，否则就是离经叛道。

皮尔·卡丹此时已在巴黎闯荡多年。他内心有强烈的创新欲望，希望对这些丑陋的“传统”进行一次彻底的改造。当时法国正值战后，经济迅速复苏，大批妇女冲出了家庭的樊篱，融入社会生活之中，整个欧洲的社会消费总量急剧增长。皮尔·卡丹敏锐地捕捉住这一机遇。他毅然提出了“成衣大众化”的口号，把设计重点放在一般消费者身上，让更多的妇女和男士都可以买得起、穿得上。

他曾经制作过一套白领的红大衣，卖给了美国梅西百货公司，并且被大量制作，而以美国中产阶级买得起的价格出售，大获成功。由此他联想到，如果将自己设计的服装大量成批出售，可能是一种致富成功的路子。毫无疑问，这是一种历史性的突破。

不久，他就源源不断地推出了一系列风格高雅、质量适中的成衣。这些物美价廉的服装深受广大消费者的欢迎。皮尔·卡丹时装店天天门庭若市。与此同时，那些抱残守缺的同行却生意冷清，顾客迅速流失。这激怒了保守而又嫉妒的同行，他们对其群起攻之，说他有伤风化，简直大逆不道。他们联手将皮尔·卡丹逐出巴黎。

皮尔·卡丹没有屈服，也没有退缩。他说：“这么多年来，我已经被人骂惯了。我的每一次创新，都被人们抨击得体无完肤。但是，骂我的人，接着就做我所做的东西。”在他之前，法国时装界是女人的领地。这一传统已沿袭数百年，无人能够变更。但皮尔·卡丹认为，错误的东西就应该改正，而且要坚持到底。他不信这个邪，继“成衣大众化”之后，又掀起了一股男性时装的旋风。在1959年，他举办了一次时装展览，有系列女装，也有系列男装。当然，展览很失败，因为时装界的保守人士又一次对他发起了攻击，而且取消了他的“服装业主联合会”会员的资格。

皮尔·卡丹依然没有放弃。他自信地说：“男装的流行必将到来，他们早晚得请我回去，最多三五年！”他继续自己的事业，设计各类男女时装，并且聘请模特做展示。他的销售额逐渐提高。

时间来到1960年，皮尔·卡丹开设了两家非常出名的时装零售部：“亚当”专营男装、领带及束腰大衣和运动装；“夏娃”是高级女装商店。很多影星、歌星、绅士和老板都纷纷光顾他的时装店，他的生意日益兴隆。又过了两年，他重返“服装业主联合会”，而且还成了该协会的主席。他的坚持与忍耐，终于大获成功。

一旦你的决定是正确的，意志力此时就派上了用场。强者很擅长使用自己的意志力来管理自己的行动和心态，总能在不适的困境中坚持下去。当别人纷纷退出时，坚持到最后的人取得了成功。

许多事情，再坚持一步就成功了

今天，从埃及法老图坦·卡蒙的墓穴挖出的宝藏就陈列在开罗博物馆内，在第二层楼摆放了大量灿烂夺目的宝藏，比如珠宝、黄金、战车、饰品、象牙等。这些巧夺天工的工艺吸引全球无数的考古学家和参观者来到这里，一睹三千多年前埃及王国全盛时期的风采。

然而，如果不是因为霍华德·卡特坚持再多挖一天，这些震惊世界的宝藏也许仍然不见天日。在20世纪20年代的一个冬天，霍华德·卡特抱着一个虔诚的梦想来到埃及。他几乎把所有可能出现法老坟墓的地方都考察了一遍，却始终没有收获。就当人们准备放弃寻找时，霍华德·卡特却还想再坚持一天。他希望赞助商再提供一天的支援。

“就一天！”他说

出乎众人意料的是，第二天他们成功地发现了目标。就是这一天的坚持，使得整个世界为之震动，也改变了霍华德·卡特的人生。后来，霍华德在自传中这样写道：

“这将是我们待在山谷中的最后一季。我们已经挖掘了整整六季了，春去秋来毫无所获。我们一鼓作气工作了好几个月却没有发现什么，只有挖掘者才能体会这种彻底的绝望感。我们几乎已经认定自己被打败了，正准备离开山谷到别的地方去碰碰运气。然而，要不是我们最后垂死的一锤努力，我们或许永远也不会发现这座超出我们梦想所及的宝藏。最终，我们还是成功了。”

最后一步，往往是关键的一步。也许你已经走了很久，现在精疲力竭，迈不开双腿，但你仍然要坚持再走一步。很多人为了一个理想奋斗，在离成功还有一步之遥时遗憾地选择了放弃。面对困难，他们功亏一篑。人们总是在结果揭晓时才愕然发现，原来自己再多坚持一会儿就可以了。因此你迈出的下一步，往往就是最关键的一步。即使坚持不是永久的，我们仍要提倡坚持到底的精神，因为并非是一时的心血来潮。只有长期地坚持下去——在方向正确的前提下，我们对任何事情都抱有持之以恒的态度，才能帮助我们养成一种坚持不懈的良好习惯——这比最后的成功更为宝贵。

当你沮丧时，我教你一个方法。每当看到有人沮丧地谈论一件事情，我都会告诉他：“不要将注意力放到这些影响你达到目的的障碍上，要想想搬开这些障碍你会获得的快乐。”如果你正在努力地做某件事，却有一块巨大的无法挪开的石头挡在了路上，看起来你根本跨不过去，这时怎么办呢？不要紧，不必感到伤心，也不要着急放弃。只要你有足够的勇气与自信，随着你不断地坚持，再大的石头都会慢慢变小。前提是，你要坚定自己的信心，用无比坚韧的意志对待眼前的障碍。在坚持到最后时，强者的决心愈加坚定，弱者才会有信心崩溃的危险。

即使筋疲力尽，也要保持奔跑的姿态

跨越成功的最后一道关卡，需要我们再坚持一下，而不是停下来等待。

达比是20世纪初美国的一位农民。他卖掉自己的全部家产，跑到科罗拉多州追寻黄金梦。他花钱租了一块地，就用十字镐和铁锹进行挖掘。经过几十天的辛勤工作，达比终于看到了闪闪发光的金矿石。但是继续开采必须有挖掘能力更强的机器，他只好悄悄地把金矿掩埋好，跑回家凑钱买机器。

没多久，他费尽千辛万苦地弄来了机器。当他继续进行挖掘时，不久就遇到了一堆普通的石头。再往下挖，还是石头。这时达比失去了信心。他认为：金矿可能已经枯竭了。如果他再挖下去，不但花更多的钱，还会赔得一干二净。想到这里，达比承受不住了，把机器当废铁卖给了一个收破烂的，垂头丧气地回了家。

收破烂的人在矿坑旁边看了看，就请来一位矿业工程师对现场进行勘查，得出的结论是：如果再挖一定的深度，就可能遇到金矿。于是他按照工程师的指点，在达比已经挖好的坑里继续往下挖掘。正如工程师所言，他只挖了几米深，就遇到了丰富的金矿。由此，他获得了数百万美元的利润。

不久，破产回家的达比从报纸上看到这个消息，后悔不已，但他已永远错过了这个时机。他替别人打好了基础，就在即将成功时将金矿拱手让与他人。这怪不得任何人，只能怪他自己不能坚持到最后一步。

即使可能输，也要保持奔跑的姿态。就算输掉比赛又有什么可怕的呢？强者不害怕失败，他们即便倒下，也会让自己的身体向前，并保持奔跑的姿态。这既是一种态度，又是我们应该拥有的人生价值观，是我们与这个世界交流的最好方式。

停下来很舒适，但注定会失败。我们有时离成功只有一步之遥了，再坚持一下就可以推开成功的大门。可惜的是，99%的人这时都会停下脚步，因为“停下来”太舒适了，可以释放所有的压力，可以松开紧绷的神经。但是，如果此时停止脚步，你注定会失败。越是到最后的阶段，就越要战胜舒适的诱惑，坚持走完最后一步。

二、抵抗诱惑，为什么你不行

在近10年的工作中，我接触了大量的从事不同工作的人，发现大部分的失败者都有一个毛病——他们很难抵抗诱惑。到洛杉矶的第二年，我结识了两位华人朋友。虽然不是同一个行业的，但彼此之间很聊得来，因此对对方的生活和工作都十分熟悉。他们两人一个是A先生，一个是B先生，都住在洛杉矶的西北部地区。

当时，A先生和B先生都是生意人，创业已有两三年的时间，生意处于高速发展的时期。我们经常见面，讨论市场形势、机遇和问题。在交流中我发现，他们的思维有很强烈的碰撞。A先生是一个敢于冒险的人。他的想法与众不同，但他有一个缺点：对外界的诱惑抵抗力较差。他任何事都敢干，但又坚持不了太长时间。他喜欢马上作决定，但也可能很快就放弃了这个想法。B先生则刚好相反，他是一个相对比较谨慎的人，但只要作出了决定，就能够坚持很长的时间，他受外界因素的影响很小。

两年后，A先生和B先生各自的成就发生了天翻地覆的变化。A先生的公司一度达到数千万美元的规模，买了大别墅与豪车，风光一时，但很短的时间内就又赔了很多钱。B先生的事业一度比较艰难，可却越来越好，先抑后扬，逐步成为当地一家实力雄厚、作风严谨的强大公司。

A先生曾经愤怒地向我倾诉他内心的凄凉。但在我看来，导致他境遇不佳的不是别人，正是他自己。他们为人处世的方法、做事的价值观、性格等导致了不一样结果。A先生易受诱惑的影响，他过于享受生活，同时又喜欢那些未经论证的挑战，因此积累得快，失去得也快。相反，B先生一旦选定了目标，就会毫不犹豫、毫不动摇地坚持到底，直到成功。B先生是一个意志力非常强大的人。可见，抵抗世界的各种诱惑最需要的并不是多么华丽的技巧，而是我们内心最原始的力量——来自意志的能量。

1.了解你自己的“真实需要”

古代有一句名言：“知人者智，自知者明。”这句话充分说明了“自知”的重要，因为只有知道了自己的真实需要，明白自己到底想要什么，才能在具体的行动中牢牢把握一个正确的方向。也只有明确了自己的方向，我们才能在坚持的过程中拥有足够的底气。

2.接受你自己的“实力缺陷”

知道了不足就有动力去控制欲望。对于自己在实力方面的缺陷，要有清醒的认识和详细的分析：“我擅长什么，我能做什么，我不能做什么？”知道了能做什么，就能大胆地去坚持；知道了不能做什么，就能果断地放弃那些不切实际的目标，抵抗来自外界的各种诱惑。能否接受真实的自己，决定了我们可以激发出多大程度的意志力。

3.肯定你自己“现在的目标”

“我已经有很好的目标了，并且接近成功，为何还会贪图外界的舒适呢？”要经常用这样的暗示提醒自己，肯定自己在努力的过程中已经获得的幸福。这会帮你坚定现有的成功路线，并且可以发挥得更为优秀。你要肯定现在的目标，而不是总是“这山望着那山高”，不断地用其他目标否定现在的努力。在这个基础上，发展自己现有的优势，向更高的平台跃进。

三、坚持不是“拼命地寻求认可”

为何有些人拼命地努力，最后却没有一个好的结果？

为何他们坚持到终点线，却没有得到想要的成就感？

在华盛顿州立学院举办的一次论坛中，有位24岁的留学生讲到了他的困惑。他说自己每天拼命地做习题，背资料，泡在实验室，就为了考出好成绩，获得家人和朋友的认可。当听到人们的称赞时，他会很有成就感。但当他快要走出校门时，他发现自己已经没有目标了：“我还有什么可坚持的呢？我不知道继续努力是为了谁了！”

这是很多人身上都存在的问题。他们很努力地坚持一个目标，但却不是自我的主动需求，而是出于“寻求认可”的动机。比如，学生时代为了父母和老师的认可；20多岁时为了被心爱的人认可；30多岁时则希望得到老板的认可。为了获得认可，他们激发出强大的意志力，对某一个目标坚持到底，做出一定的成就。然而一旦没有这种需求，他们就不知所措。

在这位留学生的身上，一个简单的问题被复杂化了。他需要纠正一个认知的错误，我们坚持不是“拼命地寻求认可”，而是努力实现自我的价值。我们为了自己而坚持，不是为了任何其他的人——哪怕是自己最心爱的人。

不是凭一口气，是用精确的策略

有个人说：“坚持就是拼一口气，看谁死撑到底！”全靠死撑？“不，”我提醒他，“坚持是一种美德，是强者的品质，但是不能瞎坚持。有效的坚持应当以知识和策略为基础，需要我们有明智的思考，有精确的策略，有正确的行动。”

广州的一家销售公司正举办对新员工的培训活动。公司的销售总监对十几名员工传授他的“秘诀”——如何坚持到底地说服顾客。“一定要有信心。”他说，“一定要相信自己是最棒的，但更重要的是有办法，而不是简单的一口气。”

第一个原则：确认方向是对的。首先要观察、审视、分析自己正坚持的事情，这个方向正确吗？询问自己三遍。你要看准自己需要做什么，确认了对的方向，自己采取行动时才有充足的底气，才不会自我怀疑。

第二个原则：采取适用的方法。对待不同的事物，有时要采取不同的方法。“坚持”是一个词，但“方法”的背后却蕴藏着很多的智慧，要具体问题具体分析，量体裁衣，制定明智的策略，然后才有坚持到底。有很多事情，虽然我们的方向对了，但如果方法是错误的，坚持到底也很难实现目标。

用“不满”督促

对自己要永不满足，我们要用强烈的“不满”来督促自己不断地进步，用坚持一步步改正自己过去的缺点。要知道，我们思想的高度决定了解决事情的高度，也决定了我们将来的高度。对自己的过去不满，意味着我们对未来有更高的追求。只有如此，才能坚持进取，督促自己跳出现有的圈子，开拓外面陌生的领地。

用“目的”引导

“我实现目的了没有？如果没有，我要继续坚持！”假如一个人的意志力坚固得如同磐石，并且以这种意志力引导自己朝着已经设计好的目标前进，那么在一个“积极目的”的引导下，他不会害怕任何困难，所有的问题都能迎刃而解。反之，漫无目的的坚持就像一支四处射击的步枪，威力巨大但对目标没有威胁，也会让自己的人生一团糟糕。

一个人没有明确的目标，就像一艘船没有罗盘一样。因此在坚持到底的同时必须保持清醒的思考，始终对准自己的目标。有效的意志力缘于我们持续的行动、自动自发、明确的目标。用“目的”引导意志力，就能以1%的时间获取100%的回报。

用“口令”打开潜能

要为自己设计一些独特的暗示。比如：

“我还需要5分钟！”——循环暗示下去。

“我坚持一会儿，就等于赶上了对手一步！”——不断的坚持就等于不断的进步。

“我只要……就可以发挥出120%的水平！”——以一些特别的动作开始工作。

通过口令的重复提示，养成一些良好的本能和暗示。这不是成功的充分条件，但却相当有效，总能为我们缓减高强度坚持的心理压力。依靠惯性和反复的自我训练，我们可以改善自己神经的工作方式，控制潜能的释放，提升意志力。

实际上，意志力的培养在很大程度上就是一种好习惯的形成。我们用口令的暗示消除那些存在已久的消极借口，为潜意识建立新的、健康的工作方式，提高释放潜能的速度。这是具有优秀习惯的人与散漫的人最大的区别。

四、意志力训练

强者在于其非常坚强的意志力，而意志力是可以后天训练的。

第一步：先画一个“路标”

如果没有明确的目标，就不要作出决定。我们要先研究目标是否具有真正的说服力。对你而言，任何困难都比不上一个偏离正轨的目标。错误的目标会让我们头脑发昏，作出错误决定，付出惨痛代价。所以除非目标明确，否则不要作出决定。

给自己一个可到达的路标。永远不要作出不可能实现的决定，除非“指示牌”是我们可以到达的。要用可实现的目标训练意志力，这能给予我们持久的信心，并用最后的结果奖励我们自己。

选择适用的手段，而不是“瞎使劲”。在追求目标实现的过程中，我们应该根据目的来选择一种合适的手段，然后运用理智的思维制订计划，而不是不管不顾地瞎使劲。策略错了，再努力也没用。

第二步：全神贯注地“想要”

调集你所有的“有利条件”。可以说，最好的意志力并不是让你不顾一切地拼命努力，不顾忌代价地去克服所有的阻碍，而是要考虑到可以利用的有利条件，把相关资源组合起来，去有效地实现目标。我们非常希望达到目的，但我们永远不要荒废自己的优势。强者深知这一点。

如果无法理解某种动机，就不要让它进入潜意识。如果你不理解为何要这么去做，那就永远不要试图服从这种动机，否则你终将对此感到迷茫。在全身心地投入之前，我们需要百分百地理解目标和行动的动机。

集中所有的精力，全神贯注地“希望达成”。当你作出一个重大决定以后，就要把整个精力集中于这件事情上。立志“我一定要做成这件事”，并且全神贯注地投入和希望目标得以实现，释放所有的潜能在这上面。

三心二意的时候不要施展意志力。当你三心二意之时——例如脑子里同时在琢磨其他的事项，不要试图调动意志力。这一定是无效之举。记住，行动时永远不要脚踩两只船。要训练我们的意志力集中于一点，而不是幻想一箭双雕或者一举两得。

第三步：适应极致的“痛苦”

用持久的耐力对抗痛苦。对抗不适需要耐力，我们要拥有持久的耐力来对抗、承担施展意志力所产生的精神痛苦。在坚持的枯燥环境中，要始终保持向前的冲劲，而不是被无聊、烦闷等不良情绪改变决定。

将“挫折”视为一种快乐，这不是很难做到。假如你在受到挫折后灰心丧气，就应该彻底改变自己的视角：体验和战胜挫折，这难道不是一种快乐吗？除非是在面对自己心存疑虑的事业，否则挫折永远不会打倒我们和摧垮我们的信心，而应激起我们战胜它的兴趣，并为之亢奋。

不要担心恐惧，恐惧不会摧毁我们。假如你多年来对于生活和工作都有某种担心和恐惧，一定要勇敢地直面它们，顽强地站在它们对面。不要担心，也不要忧虑，因为当你开始坦然地面对时，一切问题都将变得简单而不堪一击。

第四步：让“混乱”的意志转为“有序”的能量

在思维混乱时，不要作出重大决定。从混乱到有序，需要我们有理性、淡定与平静的思维。如果此时你的大脑思维是混乱的，就不要作出重大的决定。要练习我们在混乱局面下保持沉默的能力，要养成这样的习惯：不要轻易表态，不要冲动地决定。

选择一个合适的时间做重要的事情。记住，多在上午的时候作出决定，并将不同的工作安排在自己最适合处理的时间。不要随意给自己安排计划，要考虑清楚了再制定行动步骤。一个稳妥的计划最有利于发挥我们的意志力。

想到一切可能的后果，并且接受这些后果。即使我们的意志力已经非常强大了，也不要勉强自己“必须实现所有的目标”。不要忽略每一个可能的后果，尤其是负面的消息。当负面的结果出现时，让自己从容地接受，然后再思考解决之道。

五、“意志力”测试

本测试共计26道题目，我们数百次应用于课题咨询中并取得成功。在这些题目中，请根据你的实际情况进行回答。如题目所说完全符合你的情况，则在后面写上A；如比较符合你的情况，则写上B；如一时难以确定是否符合你的情况，则写C；如不大符合你的情况，则写D；如完全不符合你的情况，则写E。

1.你是一个喜爱体育运动的人，因为你认为这些运动可以增强你的体质和毅力。

说明：

2.你总是能够早早起床，从来不睡懒觉。

说明：

3.你信奉“不干则已，干就要干好”的格言，并一直努力践行。

说明：

4.你投入地做一件事情，是因为其重要，应该做，而不是因为自己的兴趣。

说明：

5.当工作和娱乐发生冲突的时候，你会放弃娱乐，虽然它确实很有吸引力。

说明：

6.你如果下了决心要坚持去做一件事，不论遇到什么困难，你都能持之以恒。

说明：

7.你能够长时间做一件非常重要但无比枯燥的工作，对此你无比确信。

说明：

8.一旦决定行动，你一定说干就干，绝不会拖延。

说明：

9.你不喜欢盲从于别人的意见和说法，而善于自己独立思考和鉴别。

说明：

10.凡是遇到事情你都喜欢自己拿主意，别人的建议只是作为一种参考。

说明：

11.你不怕做没做过的事情，不怕独自负责，你认为那是难得的锻炼机会。

说明：

12.你和自己的家人、朋友、同事等相处时，从来不无缘无故发脾气。

说明：

13.你一直希望自己做一个坚强的、有毅力的人，这是你的目标。

说明：

14.你给自己制订了计划，但却经常因为主观原因不能完成计划。

说明：

15.你的作息时间没什么标准，完全靠一时的兴趣与情绪决定，且经常变化。

说明：

16.你认为凡事不能太累，做得成就做，做不成就算了，没什么关系。

说明：

17.有时你临睡前发誓第二天要干一件重要的事情，但第二天醒来却又失去了兴趣。

说明：

18.你经常因为读一本好看的小说或看一个精彩的电视节目而忘记了时间。

说明：

19.工作中遇到困难时，你首先想到请教别人有什么办法。

说明：

20.你的爱好广泛而善变，做事情经常心血来潮，变化不定。

说明：

21.你喜欢先做容易的事情，困难的能拖就拖，不能拖时就马虎应付。

说明：

22.凡是你认为比你能干的人，你都不会太怀疑他们的看法。

说明：

23.遇到复杂莫测的情况，你经常拿不定主意，犹豫不决。

说明：

24.你是一个胆小怕事的人，没有百分之百把握的事情，你从来不敢做。

说明：

25.和别人发生争执时，有时明知自己不对，你却忍不住要用语言攻击对方。

说明：

26.你相信机遇的作用远大于个人的辛苦努力。

说明：

标准：

在第1～13题目中，A、B、C、D、E依次为5、4、3、2、1分。

在第14～26题目中，A、B、C、D、E依次为1、2、3、4、5分。

全部26题的得分加起来为你的总得分。

总结：

总得分在110分以上，你的意志力十分坚强；

总得分在91～100分，你的意志力较坚强；

总得分在71～90分，你的意志力一般；

总得分在51～70分，你的意志力比较薄弱；

总得分在51分以下，你的意志力十分薄弱。