第六章　善于布局，精于取舍

建立目标导图，找到正确的方向

如果目标制定错误，实力再强大的人，也可能遇上他生命中的“滑铁卢”。在尔虞我诈的丛林社会，选择方向和制定目标，是一件比提升自己能力更重要的事情。成功者往往不是因为能力出众而成功，而是在有限的能力下找对了方向，聪明地布局，避开了凶险的环境和凶恶的对手，用高明的判断让自己走上了坦途。

一、为自己准备更多的选项

在非洲草原，老虎与狮子之间爆发了一场激烈的战争。打到最后，双方两败俱伤，但狮子伤得更重，它就要断气了。狮子愤怒地说：“如果你不是非要抢我的地盘，我们不会搞成这个样子。”老虎听了大吃一惊：“兄弟，我可从未想过抢你的地盘，我一直以为是你想要干掉我！”

这则小故事说明了一个道理：目标决定行为，也影响结果。目标制定错误，实力再强大的人，也可能遇上滑铁卢。在尔虞我诈的丛林社会，选择方向和制定目标，是一件比提升自己能力更重要的事情。成功者往往不是因为能力出众而成功，而是在有限的能力下找对了方向，聪明地布局，避开了凶险的环境和凶恶的对手，用高明的判断让自己走上了坦途。

强者不会在一棵树上吊死

生活中很多人喜欢较劲，他们把这叫作坚持。但坚持到最后是什么结果呢？他们发现自己的努力无比悲壮，但几乎没有一点回报。生活就像一个无情的隐形的上帝，给了他狠狠的一巴掌，并且告诉他：

“你其实是一个自以为值得同情的傻瓜！”

有一个女孩子给我打电话，说她失恋了。她很痛苦，电话中泣不成声，句句表述对男朋友的爱意有多深，希望我给她挽回之道。她的态度是坚决的，用情不可谓不深。我了解到事情的经过后，给她打了一个比方：“人生就好比一次旅行，爱情是其中的一段路程。你走过一棵树，这棵树上有一些甜美的果实，但是你用了无数的方法都够不到，这时应该怎么办呢？你应该对自己说：继续向前走，前边还有其他的树。”

一个内心强大的人，他不会在乎眼前一棵自己够不着的树，他会找一棵真正适合自己的然后摘取上面的果实。强者对自身有清醒的认识，他不会在一棵树上吊死。这是一种淡定的心态：能够果断地舍弃不适合自己的目标，而是寻找更多的自己可以把控的选项。只有这样，才能为自己获取宽广的发展空间。

但弱者不会。内心虚弱的人，总是显得过于短视。他们很在乎一城一地的得失，因为这关乎他的自尊。在感情或工作中，弱者经常不给自己留后路，除了完成眼前的目标，他们没有其他选项。因此，弱者一旦失败，就容易意志崩溃，觉得人生一片黑暗，世界是多么无情！

在华尔街，有一名证券经理人开会时顶撞了大老板，大老板毫不客气地把他开除。经理人失业后，半年没找到新工作，因为华尔街最不缺的就是证券经理人。可以说，天上掉下一块石头落到华尔街，砸死10个人，有9个人都是证券经理人，另一个人虽然不是，但他也正在考经理人资格证。这个流传于华尔街的笑话说明了这个职业的求职市场是多么的饱和。

这位经理人十分生气。他认为大老板是让他如此之惨的罪魁祸首，整天想杀死那个胖子。有一天，他把这个危险的想法告诉了一位亲戚，亲戚对他说：“条条大路通罗马。工作没有了，换个工作就是了。不干证券，还有别的行业。何必自己不争气却迁怒于别人呢？”听了亲戚的劝告，这个人的脑子一下子豁然开朗了。他离开华尔街，跑到美国西部，用多年的积蓄买下了一座农场。

几年后，他成了当地有名的农场主，并且在一次宴会中遇到了自己以前的老板。这时，他已经没了恨意，对那位老板说：“我要谢谢你，没有你把我从原来的公司开除，我可能到今天还是一个给华尔街金融家打工的马仔。”

为何你走进了“死胡同”

强者也会在遇到失败时流泪。他们努力了很多年却发现此路不通。伤心的情绪是每个人都有的。但强者不会哭着回家，也不会坐在原地发呆，而是擦干眼泪，寻找更好的方向。实现自我价值的方向很多，并非只有一条道路可走，我们可以多加尝试，并在失败时找出原因。

你遇到的障碍究竟是什么？洛杉矶商业心理学公司的首席顾问劳伦斯说：“我们首先要弄清楚目标不能完全实现的‘真相’，是已经寸步难行，还是仅仅推迟了？”要探究停止前进的原因，看能不能找出解决的办法。如果忍一段时间，改变一下方法，就会找到出路，这种障碍就是可以解决的。如果不能，这意味着你走进了一条死胡同。

唯一的道路走不通时，是改变的好机会。我们突然发现自己前进无路时所受到的震动和打击是令人沮丧的，但这也是寻求突破的好机会。千万不要采取逃避战略，比如用继续的努力麻痹自己，很多人都会这么干。这不仅无法让你实现目标，而且也会让你失去了解决危机中的最重要问题的大好时机，那就是“选择更好的目标”。

“出路”需要靠自己重新选择。这是一道考验变通能力的命运试题，是你自己的问题。除了你自己，没人能帮你。如果你走进了死胡同，需要解决出路的问题就要靠你自己了。劳伦斯说：“不要指望别人帮你找到一个新目标，别对此抱有幻想。走出去，自己发现吧！”强者完成这一步骤是轻而易举的，弱者可能不够坦率——他们试图继续欺瞒自我，不想这么快就面对现实。永远不要逃避现实，要将目标与现实结合起来，这样你能做出最合适的新选择。

错误的、弱者的逻辑是什么？有人联合起来欺负你吗，或者你总是运气不佳？不，事实可能是你想错了问题。你过于固执而且没有自知之明，采取了一种富有活力但没有结果的行为。为目标的准备需要实际，不要总是异想天开。劳伦斯说：“要看看自己有没有相应的本领，再制订行动计划。这是实现目标的基础。”我们一定要对自己的技能和行为同时评估，而不是仅对其中的一项。技能是知识储备，行为则是目标指向。当你同时这么做时，就能发现自己面临的真正问题。

遇到十字路口时，想一想你真正的动机是什么。身处于人生十字路口的时候，我们对眼前的“不确定”往往更加不确定——这是人类正常的心理，我们越是需要做选择时就越难以抉择。这个目标走不通了，新的目标不知如何决定？此时舍弃表面的、功利的元素，听一听自己的内心是怎么说的：“不同目标的重要性是什么？”从中找到自己真正的动机。

强者总是积极思考，未雨绸缪。如果可以正确地思考问题，也许就会产生好的结果。强者正是这么积极思考的。他们会在行动前便为自己准备一些备用目标和策略。这使自己无须在遇到挫折时不得不对自己的职业生涯或重大事项重新进行规划。未雨绸缪能保证我们少出现薄弱的环节。为了达到这一点，你要更加关注周围的情况变化，每个星期或者每个月对自己的知识能力进行一次新的评估。这样，你就可以随时掌握自己，也随时了解他人，了解自己对目标的掌控力。只有如此，你才有可能立于不败之地。

最后成功的总是“次优选项”

今天的美国是由来到北美大陆的第一批移民创造的。他们大多来自英国，是一批异教徒——清教徒，在当时的欧洲大陆为统治者所不容，受国王的压迫，也遭到传统宗教势力的迫害。他们满怀雄心壮志，希望改良欧洲，但现实中老受到歧视，看不到希望，因此生活很痛苦。后来他们中间有一些人决心改变目标：既然欧洲待不下去了，就去别的地方寻求实现理想的空间。于是，这些人离开祖国，到了北美。

1620年，著名的“五月花”号船起航。历经数天的颠簸，他们在北美的波士顿附近登陆。到达美国以后，这些清教徒对当地进行开发，并且不服从英王的统治。后来他们进行了独立战争，建立了今天美国的雏形，并且走上了一条繁荣富强的道路。清教徒的第一目标是改造欧洲，但最终他们因在另一块大陆建立了美国而成功。

我们收集了最近3年超过6万件的成功案例，其中74%的人都是因为“退而求其次”才取得了成功。他们的第一个目标遇到了障碍，然后更换了第二个目标——备用目标，顺利地实现了自己的计划。

有些人的第一目标其实是选择了一个自己并不擅长的领域。与其在里面苦苦挣扎，倒不如赶紧更换方向。强者更容易做出这个选择。他们在制定目标时有必要的灵活性，知道时间的宝贵，也明白自己不需要为了一个自己没有出路的目标而死扛——后者会压制自己才能的发挥。

当你换一个选项时，很可能就是另一番天地。我们的人生不可能推倒重来，但生活和工作的方式、方向等却可以有不同的选择。真正有能力、有魄力的人，他们不会心甘情愿地吊死在一棵树上，而是会从一个高峰攀登到另一个高峰，充分展现自己灵活变通的能力。

二、别人的目标学不来

哈佛大学的一个研究小组曾经做过一个与“成功”有关的项目调查：他们长期地追踪100个毕业于哈佛的年轻人，从走出校门前开始记录他们的人生，直到他们年满50岁。这项调查旷日持久，持续了近30年。最后的结果发现，只有一个人是非常富有的，有5个人有足够的经济保障但不是富人阶层，剩下的94个人则情况都不太好。他们在40岁以后就跌进了生活拮据的悲惨境遇中，可以算是不折不扣的失败者。

研究小组的教授说：我们认为并非这94人缺乏能力或不够努力。事实上他们出身于哈佛，能力出众。他们在年轻时也十分努力，但因为没有选定合适的目标，他们一开始就走错了方向。

有一个明确的、符合自身的目标是多么的重要！如果你不能为自己确立符合实际的目标，即使是哈佛的高才生，也很难确保自己这一生成功。强者总是有清晰的可实现的目标，弱者却只能成为他们的影子，任何目标都在学习别人。你想成为哪一类人呢？

许多案例都表明，要使自己的人生有满意的发展，就不要盲目地跟从他人的目标。

弱者的思想和行为经常会受到他人的影响。亲人的，朋友的，同事的，上司的，更多是权威人物的。弱者对自己的判断不自信，当他的观点与其他人不同时，即使内心坚信自己是正确的，有时也会迫于众人的压力，放弃自己的意见而选择别人的目标：“也许那样做才是对的？”他们不惜委曲求全，也要和众人保持一致。因此我们发现，社会中有70%以上的人从事的工作都不是自己“最理想”的职业，仅仅是因为大家都在做，或者别人推荐而已。

你知道“自己”的含义吗

“我是什么？”

“我的自我是什么？”

这是两个相同本质的问题。我们一直在说一定要做自己，但在具体的选择和行动中，多数人没有独立制定目标的能力。人们有时十分迷茫，并不知道自己想做什么样的人，而是在寻找目标的过程中受到其他人的影响，跟随他人的目标，走上了一条从众之路。

一方面，他们缺乏对自身的清醒认识；另一方面，有些人则是碍于虚荣，宁愿跟着别人走也不愿意倾听内心的声音。他们不问自己想要什么，不问别人的选择是否是自己真正需要的，而是效仿别人，结果就给自己带来了沉重的精神负担。

强者坚持做自己，弱者喜欢做别人。对强者而言，别人的意见只是自己的参考，最终的决策还是要结合自己的实际情况来做出选择。强者总能清醒地认识现状，知道自己需要的是什么，也知道哪些东西是自己不需要、不能跟随的。但对弱者来说，他们很难下定决心，去承担由自己做选择的责任。

1.要真正地做你自己，而不是做别人的影子。

长岛，一位姓张的华人女士在一家装饰公司工作了整整7年，才发现这7年的时光对她是一种无限的折磨。她在32岁时选择离职，准备重新找一份适合自己的、也是自己真正想要的工作。

张女士说：“7年前，我受闺密的影响进入了装饰行业。她很优秀，是这个行业最出色的装饰设计师之一，我也想成为她那样的人。但现在我发现这是错误的，我成不了她，我只能成为我自己。”

“从众行为”是迫于别人的压力而改变自己的一种对强者的跟从模式。张女士进入装饰行业就属于这种行为。她身边有一个格外出众的闺密，因此她有压力，受到影响选择了当那个人的影子——她试图在相同的领域证明自己，最后发现这么做是没有意义的。只有做回自己，我们才有成为强者的可能性。要学会抵抗旁人的影响，及时发现和定位自己适合待的地方，然后不要轻易地动摇。

2.认清现实，追求你自己所热爱、所需要的目标。

别人拥有的、正在做的未必就是你所需要的，最好的目标也不一定是适合你自己的选择。任何时候，你一定要根据自己的客观情况去作决定。比如在选择一项决定未来人生走向的工作时，很多年轻人盲目地追求热门行业和热门职位，他们总是喜欢选择大城市、大企业和当前薪职较高的行业，而不是考虑自己的爱好、实际能力和性格。大部分人在求职就业前没有对自己进行认真而且是综合性的分析，很难找准自己的位置。没有认清现实的结果，就是“随大流”——别人做什么我就做什么。工作了两三年后，才发现自己之前作了一次错误的决定。但此时，你的处境已经十分尴尬了，很可能进退两难。

3.要发现自己的优势，制定可以展现自己特点的目标。

我发现一个内心虚弱的人不论在任何场合都有从众的表现。他们在需要做选择时趋向于怯懦，不敢当众发言，不敢表明自己的态度，不敢承担责任和风险，逃避选择，而是由其他人替自己决定。

“你知道自己最擅长什么吗？”

“不太清楚，您说我最擅长什么？”

这样的对话经常出现，然后我会感觉到对方内心强烈的犹豫。他活得很累，在他生命中有周围的一切，唯独没有他自己。如果说一个人的个性决定了他的命运，或者说性格注定了他的人生轨迹，那么塑造他的个性，做他自己——发现自己的优势，围绕这个优势制定目标，对于他走向成功才是极为重要的。他需要自信地表现自己，为了一个属于他的目标努力。

如果我们不能主动地表现自我，别人很难发现你身上的闪光点，你就会失去成功的机会。强者不管能力高低，都很擅长将自己的优势淋漓尽致地发挥出来，让人们看到。所以你也要注意挖掘自己的特长和潜力，塑造出一个优秀的自己，避免一味地跟从别人的目标，走在别人的身后。

有的人只是“看起来找到了目标”

一个奇怪的事实是，有些成功并不像它看上去那样。我们觉得自己已经成功了，但结果却是让人沮丧的；我们认为应该成功，也拿不到想要的结果。经常直到最后才发现，不是自己没有努力，而是目标不合时宜。

不妨想一想，为何你制定了目标却仍然失败？也许失败的结果会让你觉得设定目标毫无用处，可是真的是这样吗？有没有静下心下来想一想，为何你的目标会失败呢，是找到了正确的目标吗？对于失败者，想清楚后一个问题是至为关键的。

你的目标是否明确？如何描述你的目标，要怎样实现它？在行动之前，就必须将目标写下来，看看哪些想法是含混不清和条理不顺的，纠正方向，顺应内心。记住，明确的目标才能保证我们的成功，而明确的目标往往不会轻松地用脑袋想一想就可以搞明白——它总是需要坐下来进行详细的分析和郑重的判断。

你有没有取得预期的成功？不定期的回顾使我们确定自己是否正朝着目标前进，有没有取得预期的成功，而不是直到最后才开始回顾和总结。就像驾驶一辆汽车，需要定时检查和修正路线，看看导航，再看看窗外的标志物，是否走在正确的道路上。有的人埋头做事，以为辛苦和努力就能搞定一切，这种不管不顾的“钻地精神”既能成就伟大的成功（方向正确时），也能铸就悲壮的失败（方向错误时）。要时刻保持在目标的正确轨道上，就得每隔一段时间便检查一次：过去一段时间的努力是否取得了预期的成功？

你真的认同这个目标吗？不要急着将你的目标告诉别人寻求认可，而是自己做一个判断。很多人因为需要一点监督的压力，便将自己的目标告诉他人，请求他们的认同，并保证一定要完成目标。这只会迫使你要对一个自己不明确的目标负责。强者不会这么干，他们经常是沉默的行动家，而不是到处嚷嚷自己计划做什么的梦想家。一定要确认自己认同这个目标，至少向自己确认三遍。

你是否设定了太多的目标？不少人为自己制定一系列的规划，有不同的方向摆在面前，并且天真地希望自己全部都能一一地实现。这当然不是不可能，有一些天才人物的确可以实现多个目标。但对大多数人而言，更多的目标意味着精力的分散，特别是当你拥有太多的长期目标和中期目标时。更值得注意的是，也许在20个目标中有18个都不是你自己真心想要的，你不过是为了在那些方面盖过他人的风头。

停下来想想：你为什么要设定这个计划？思考一下设定计划的原因，达到这个计划的目标对你来说意味着什么？实现该目标有多么重大的意义，你会为此感到激动吗？如果回答是否定的，或者你对这些问题都还不是很清楚，说明你还不是特别急切地希望实现这些目标。我的建议是，你需要十分透彻地明白自己制定的目标对你的意义。否则，你只会很容易地忘记它，即使行动起来也很难会有重大的进展。我们要设定一个这样的目标：它很明确，很有诱惑力，即使面对艰难的挑战，付出巨大的代价，我们仍然毅然地竭尽所能去实现它！

谁在支持你？去实现自己的目标并不意味着你要做一个独行侠。相反，你需要调动周围的资源、人脉和关系帮助自己实现它，这需要家人、朋友、同事、老板和客户的支持。你有聚拢资源和人脉的能力吗？强者深诣此道，他们总能使自己的目标获取最多人的支持。现在想一想，你呢？总是一个人单打独斗、缺乏别人的理解吗？思考一下为什么会这样，然后做出改变。假如所有人都不支持你，未必是你的目标有误，很可能是你的沟通方式是错误的——你没有向他们阐明自己要做的事情对大家是有益的，而不仅仅是对你自己。

“正确目标”的标准

一个没有正确目标的人不是到处撞墙，就是会庸庸碌碌地度过一生。我在中国和美国都有很多朋友和学生。他们中的一些人根本不知道未来要做什么，也不知道自己可以做什么，或者究竟喜欢什么。“现在的工作适不适合我？”这个问题他们可能需要想一晚上，然后想到一些激动的事情，半夜激情澎湃，但第二天该干吗干吗，仍然任劳任怨地做着当前的工作，不求回报，不思考它对自己的意义。

许多年过去了，有些人仍然像一只无头苍蝇，到处打转。他们不断地更换工作，直到40岁时，才发现自己始终没有找到自己想要的生活。这时他已经无法定义自己的目标，也失去了彻底纠正错误的时机。

1.足够明确

一个正确的目标必须足够明确，不能含含糊糊。比如有些人是有计划的，他希望未来能做广告设计师，或者是3D艺术家，同时还在考虑要不要从事艺术总监或者融资创业。一个“怎么都可以”的计划？这就是目标不够明确，因为他的方向太多了，没有核心目标，定位不了自己的位置。目标明确得越早，你成功得就越早。凡是优秀而成功的人物，都是由于在很早的时候就确定了一个非常明确的方向，进而通过努力取得了成功。

2.有时间规划

有一些人终于有自己的目标了，非常明确。他希望成为一位企业家，比如在餐饮业做出自己的品牌。我问他：“你打算什么时候能成为这样的企业家？”他答：“看机会，现在不好说。”这就是没有时间规划。他有目标，但不知道什么时候能实现，也不能给自己设计一个长、中、短期的目标计划。目标没有期限，就好像一条路永远走不完，有可能就此拖延下去，一直实现不了。

时间规划就是目标实现的期限。我们要知道自己这一生会做什么事情，还要知道它在什么时候可以实现——时间点、分阶段计划等。哪怕到50岁才能完成目标，是一个漫长的规划，你也要有类似的计划，而不是什么都不做，用一句“等待时机”盖棺定论。时机随时可能出现，等待却是无限期的。

3.符合自己的能力

还有一些人具有非常伟大的目标——这类人占到大多数——他们渴望自己明后年就可以发家致富，成为千万富翁。但他现在的全部存款加起来可能不到100块，连满足生活基本需要的能力都没有。这就叫作目标不合理，超出了自己的能力。

不合理的目标总是实现不了，在努力的过程中不断地备受打击。于是，你就容易滋生自卑的情绪，干脆什么都不做，随波逐流，一蹶不振。所以聪明的人总是寻找和制定符合自己能力的目标，就像上楼梯，一个台阶提升一个高度，逐步向上攀升。强者不会奢望“一口气吃成胖子”，他们对现实有清醒的认识；弱者却喜欢白日做梦，恨不得一夜间就改变命运。

4.有详细的行动策略

正确的目标要有它详细的行动策略——实现目标的方法和路线，而不是空有一个目标却毫无可行性的计划。我曾遇到一个人，他今年27岁了，毕业于普林斯顿商学院。他希望自己在40岁成为一名亿万富翁。这非常好，因为许多人在这个年纪都能做到，比如华尔街那群年轻的金融家。然后我问他怎么能做到，他却说不知道，正在想，也许过几年再制定行动策略。

啊，过几年？那么这就是一个没有行动策略的目标。要想实现目标，我们就要写出详细的计划。比如赚到1亿元人民币，第一年你可以赚10万元，第五年达到100万元，第八年达到1000万元；还有需要什么方法，投资什么项目，多长时间和多大的风险，有没有预案等。对一个正确目标来说，这是不可缺少的步骤。

没有行动策略就等于没有做事和成功的基础。成功的人都有非常详细的目标计划，因此他们才能成为这个世界的强者。例如，比尔·盖茨的目标计划可以细致到每一分钟都有规定好的事情去做，以至于有人开玩笑说：路上掉了1万美元，他都不会蹲下身子去捡，因为捡钱包的时间都比这些钱的价值大很多。所以他才能成为全球顶尖的成功人士。而你也要使自己拥有详细的目标计划。

三、布局，从五年前开始

小米公司的崛起是中国科技企业近几年来的大事件，从一开始的受人轻视到几年后的异军突起，小米的成长离不开雷军从一开始就着手的巧妙布局。在第一天起，雷军的大脑中就有了一个以手机为起点和核心、进行内生性扩展并且不断衍生与演化的商业轮廓。这是雷军的方向，也是他的布局。小米成立后到今天的各个决策，推出的各类产品，都基于这一战略规划。

重要的不是我们有了什么样的目标，而是如何在很早的时候便布局和策划，安排好详细可行的行动步骤。强者精于布局，有长远谋划的能力；弱者却大多走一步看一步，对未来缺乏足够的预判和驾驭力。

不同的布局决定了一个人今后的命运——往往在5年后就能给予我们非常明显的对比。例如，一个人在大街上开店铺卖衣服，他从店铺开业起的决策就是“开店卖衣服”，那么很可能10年后他还在这里卖衣服，思路分毫未变。他没赔钱，也没赚到大钱，而且他永远也不会想到扩大自己的门面，或者将店铺连锁开到互联网上。但如果一开始他就有这样的策划，5年后他也许就是一家规模庞大的电商企业的掌舵人。因为在互联网世界，只要你有想法，任何奇迹都可能发生。

建立人生目标导图，越早越好

对人生的布局应该很早开始，那么如何在短时间内找到我们的人生目标，现在对我们的未来进行一次布局规划？我们这里谈到的“人生目标”不是指你现在的工作，也不是指你每天正在承担的责任，甚至不是在分析你的长期目标，而是希望每个人都及早地思考和确立一个重大的问题：

“我为了什么而存在于这个世界上？”

这是我们建立人生目标导图的指导原则，决定了我们想做什么、会做什么以及最终的结果。对弱者而言，在谈论人生时他好像是100%的“虚无主义者”。他认为自己的人生根本没有什么目标——谈论目标也没有任何意义。比如有人说：“我即使有目标也实现不了。”弱者对命运是全盘接受的，他对美好的未来不抱希望，只在乎眼下难得的舒适时光：“别烦我，我要再睡一会儿。”类似这种自我放任的心态。

但是没关系，这并不会阻碍我们找到人生的目标，建立一个初始的目标导图。最有可能的是，当你愿意睁开慵懒的双眼，从沙发或床上坐起来，认真地投入60分钟来了解这部分内容时，我认为你不但没有什么损失，反而有机会从此改变对这个世界的看法。

有一位武术大师去向李小龙请教，他希望李小龙教会他自己的全部功夫，让他成为世界上最会打架的人。李小龙拿出两个装满水的杯子：“这第一杯水，代表着你所会的全部功夫。这第二杯水代表着我所会的全部功夫。如果你想将第二杯水全部倒入第一个杯子中，你必须先把第一个杯子中的水全部倒光。”

所以，这是建立人生目标导图最重要的一个原则：如果我们想找到自己真正的人生目标，走上一条高效的强大之路，那么就必须首先清除我们心中所有错误的目标——包括没有任何目标的错误想法和对舒适的根深蒂固的依赖。

下面的步骤可以成为你的参考：

A.准备几张空白的纸；

B.在纸的顶部写上问题：“我的人生目标是什么，真正的目标？”

C.开始写下第一个答案（脑海中最先想到的第一个答案）；

D.重复第三步，直到当你写出一个答案时，你的眼睛为之发亮，甚至为之惊叫。这时，它就是你今后的目标。

我在自己27岁时学会并运用了这一方法。我发现它是如此简单，但又如此有效。无论你是企业家还是普通雇员，是广告设计师还是科学家，是画家还是刚走出校门的学生，它都有极大的效果，且没有什么成本。你不用花费重金去学习目标课程，也不用对着电脑苦思冥想，因为只需要一张纸和一支笔就可以解决这个问题了。

但它有效的前提是，通常你需要先花费20～30分钟时间来理顺自己头脑中那些无效的、琐碎的、被周围环境所影响的错误目标，并且清除它们。因为错误的想法就像传染性极强的细菌，会从你的心里和记忆中不断地冒出，互相结合成侵蚀性更强的意念，感染你的逻辑和行动。你要清空头脑，找到一个正确的答案，那个答案来自与众不同的地方。

定位决定你的未来

“你认为自己是一个什么样的人？”

“你认为自己可以做什么？”

解答这两个问题的过程，就是定位。我们可以把人大致分为四种：麻雀型的人，仓鼠型的人，豺狗型的人和狼性型的人。这是人类对自己的四种不同的定位，定位决定了未来。

麻雀型的人——缺乏自我激励，没有长远目标，贪图安逸，对权威和环境有依赖性。舒适的环境让他满意，对未来没有进取心。

仓鼠型的人——有激励但没有士气，遇到打击就容易失去信心。对未来有目标，但没有方法，容易抱怨，在恶劣的处境中习惯于“当一天和尚撞一天钟”。

豺狗型的人——有强烈的竞争意识，有目标但过于功利，没有成熟的价值观，只为了赚钱或世俗意义的成功。对任何事物都没有感情，强大但又冷漠。

狼性型的人——有长远的目标，有成就感和满足感，具有强者品质，也有团队意识和足够的创造力，是我们鼓励的自我定位。

对自己客观地分析一下，你属于哪种定位？

耐心点，等潮水退去

在谈到男人30多岁仍未成功的话题时，冯仑说：“设定一个大目标，耐心熬！”既要有大目标，也要有足够强大的耐心。布局就是给自己的人生设定了一条明确的路线，然后才知道应该怎么行走，应该如何潜伏与跃起。

你想成为当之无愧的强者，你有远大的目标，但你有坚韧的耐心吗？

一个人最大的问题，是他已经30多岁了却还没有成功。这当然是一种“不适”的困境，但更大的问题是，当他处于这种处境时心态浮躁，难以坚守自己既定的正确目标。设定一个特别大的目标以后，就必须有一种“熬”的意志力，熬过困境，等潮水退去。如果你有充足的耐心，克服奋斗之路上不同的问题，你就能最终实现自己的计划。

四、取舍力，是强者的“核武器”

有一次我对下属说：“最大值不一定就是最佳的值。”我希望他们懂得取舍之道，在数个选项中挑出那个最合适的选择。回报最大的不一定就是最合适的。面对诱惑，取是强者的能力，舍是强者的境界。

策划部门的人经常拿出最有诱惑力的方案，但市场部门的同事总是把这些看似回报最大的方案退回来，因为在市场一线的人看来：这些目标不具有可行性。也就是说，虽然目标让人羡慕，但你实现不了。因此，聪明而高效的人总能学会取舍，从中找到最佳方案——最务实的选项，而不是最理想的。

强者懂得舍弃不符合实际的东西：会让他退步的地方，他不会久留；会让他空转的目标，他会果断抛弃。

强者舍弃一个目标，是为了获得另一个更好的目标：舍弃，是为了走得更远；有舍才会有更大的得，才有机会获得更多。

知道如何选择，还要知道如何放弃

作为著名的管理咨询大师，哈佛大学商学院的教授，拉姆·查兰担任了杰克·韦尔奇22年的咨询顾问。对于今天的创业者，查兰有自己的独特见解和建议。他认为创业者都是有野心的人，但他们最大的问题是“不清楚要坚持什么，要放弃什么”。

创业者普遍面临现金流不足、提供的价值定位与市场不符等问题。查兰说，这需要不断地尝试，看看哪些目标是既有潜力、又是客户真正需要的，从中做出选择与放弃。如果你屡试不能成功，但又固执地坚持下去，很可能你的事业就到此为止。如果能及时地放弃错误的方向，选择正确的东西，则会很快地成长起来。

拉姆·查兰说：“其中最关键的一个要素就是把握重点，什么东西对你是真正有用的。”

2015年，我们举行了一次“睁大眼睛”的训练，参加者有100个人。我们以“老虎和蛇的实验”导入训练，在一张图片上，既有庞然大物老虎等图片，也有树叶等小型的物件，然后让参加者进行视觉和思维判断。整个过程只有10秒钟，他们要写出自己看到的东西。

有的人只能看见老虎（大型物件），仔细观察的人则能够看到老虎身后地上的蛇。这反映了人不同的观察和选择的能力，然后我让他们再从自己看到的东西中找出一个对自己而言最有趣的信息：如果你认为这个物品是有意义的，就把它写出来。

有的人仍然写下了老虎，但有的人则写出了许多东西——他们无法决定舍弃哪一个。这时我们讲出了训练的目的：“你第一眼看到的东西，有时并不能提供作出最佳决策所需要的所有信息。”

对于做选择来说，除了我们要看到那些显而易见的信息外，还要学习观察那些潜藏的东西，洞察目标背后的隐藏信息，帮助自己快速作出决断：选择哪一个，放弃哪一个。

用不一样的选择使自己逆风飞翔

马云说：“与众不同不是我做出来的，而是我的本能。”作为中国互联网行业的先锋人物，马云同时还是一个很另类的商业领袖。他不懂技术，看起来也不懂市场，但他却有超强的做选择的能力。他用创新性的选择为中国人制造了与众不同的互联网商务，使自己在逆风中飞翔起来，飞到了一个无人可及的高度。

《华尔街日报》中文网的专栏作家曾写了一篇文章，认为马云比微软公司的创始人比尔·盖茨更伟大：

“比尔·盖茨是天才，但马云是偏才。比尔可以轻而易举地考上哈佛大学却又弃之如敝履，马云连考三年才挤进名不见经传的杭州师范学院，并多亏从这里拿到的英语学位才得以由西湖边上的小混混儿跻身白领青年之列。可以这么说，比尔能够有今天，是他家庭环境和自身智慧的自然结果。他只不过是把自身具备的这两项天然优势充分发挥出来罢了。即使他哪步走错没创办微软，没成为世界首富，他也绝对会是当今美国上流社会的一个成功人士。但马云则不然，他有聪慧的头脑、敏锐的商业眼光，这些优势或许足以使他成为一名成功的个体小老板，或是西湖边上富得流油的黑导游，但却无法替他敲开通向白领阶层的大门。而在马云成长的年代，如果没有不同凡响的家庭背景，通向白领阶层的途径几乎只有高考这一架独木桥。而偏偏马云的专长并不在啃书本，他生生是用自己的短板铺就了一条晋身之路。他的成功不是顺势而为，是强扭得来的。从这个意义上说，马云比盖茨伟大。”

从“不适”之中，马云聪明地布局，杀出一条血路，这取决于他不同凡响的眼光。在刚创建阿里巴巴时，电商行业在中国刚开始萌芽，马云起步艰难，但他没有退缩。他做出的选择背离众人的方向，因为他知道，只有“不一样的选择”才能获得“不一样的成功”。他的目标是“让天下没有难做的生意”，就像创建淘宝时的口号：“让天下没有淘不到的宝贝。”正是这种不走寻常路的精神，使他有了今天的成就。

五、“取舍力”测试

“取舍力”是指我们确定未来目标以及为实现目标而采取的决策方式、执行效果的能力。测试这方面的能力，可以看到我们是如何在关键时刻做出选择的，以及所做的选择是否明智。

问题1：你平时通常以怎样的方式处理工作？

A.制订计划并且按计划行事

B.依据事情的先后顺序

C.想起一件就做一件

问题2：在制订一项计划前你通常首先做的工作是什么？

A.确定目标就好了

B.认清现在的能力

C.研究过去的资历

问题3：你选定一个目标后，计划会详尽到什么程度？

A.每日

B.每周

C.每月

问题4：在选择尚不确定时，你如何制订一个初步的计划？

A.尽量把计划量化

B.制订出主要计划的辅助计划

C.只制订主要计划

问题5：当计划的目标在执行过程中遇到困难时，你通常会怎么做？

A.想方设法提高执行的效率

B.对计划做一定程度的修改

C.制定新的目标

问题6：面对变化较快的未来环境时，你是否会坚持原来的目标？

A.通常会

B.有时会

C.偶尔会

问题7：你通常如何确保制订的计划尽善尽美，以完成目标？

A.遵循科学的计划安排行动步骤

B.边实施边修改

C.多征询他人的意见，选择最佳目标

问题8：作为管理者，你发现下属偏离了既定目标时，你会如何办？

A.立即校正，保证计划被严格执行

B.重申并且明晰既定的目标

C.视偏差情况而定

问题9：目标选定以后，你是否能够严格按照计划行事？

A.通常能

B.有时能

C.偶尔能

问题10：你制订的计划通常能达到何种效果？

A.能够有效地实现预期目标

B.行动不再盲目

C.效果不明显，需要重新选择

测试标准：

选A得3分；选B得2分；选C得1分。

总结：

得分在24分以上，说明你执行既定计划的能力很强，但选择目标的灵活性较差。

得分在15～24分之间，说明你的计划执行能力一般，经常不知如何取舍。

得分在15分以下，说明你的计划管理和执行能力很差，但放弃不合适目标的能力很强。